贝小保：保险代理的开单渠道有哪些？

   在保险销售方面，随着服务客户的增加，也有部分朋友通过多种渠道购买了保险，有时会问我在不同渠道购买的保险有什么不同。另外，自己身边的朋友也是相对年轻的，很多人也是刚开始或者还没有开始考虑保险的事情，一旦我跟他们说我是做保险经纪人的，大家也会问我是哪个公司的，然后会有更多的回答。

    一、保险代理人渠道

    保险代理人是指个人与保险公司签订代理协议，取得保险公司的销售权，代理销售公司的保险产品。按照目前的监管体制，代理人一般只能和一家保险公司签约，只能出售一家保险公司的产品。相应合同保险公司也将提供相应的产品支持、培训支持、技术支持、场地支持、内部服务支持等！

    此渠道的优势在于对自己的产品有比较深入的了解，同时也因为产品不太多，还可以花更多的时间来扩展其他有助于自己展业的知识和能力。

    当然差距就是产品线单一。不过我也知道一些保险代理会和经纪人进行一定的合作，或者是利用一些网络平台来拓宽自己服务客户的范围。为顾客提供服务。

    该渠道目前也是保险销售的主力军，也正是由于他们的努力，才导致了当今中国保险市场的蓬勃发展。它们还凝聚了中国保险市场的口碑，希望这个团队也会越来越好。

    二、银行保险销售渠道

    银行大厅里一般都是销售经理，面对的客户也主要是到银行办理业务的客户。商品以年金险为主，具有储蓄功能。

    该渠道目前在业内也是投诉率最高的，主要因为销售过程中常常会和理财、存款等混淆。咱们老百姓中很多人去银行有可能只是为了做个存款或者买个理财，如果不明的买了保险，一旦钱用完了。投诉后面一定会有的。

    这种渠道最大的缺点就是很多客户经理对险种了解不深，对一些产品形态也没有深入了解，很容易出现销售误导现象。而且保险产品的重点突出了“保”字，客户不仅需要保钱，而且要保人。而且这些银行渠道基本上就没有了。

    目前银保渠道中也有一些优秀的客户经理，他们不仅将自己视为产品销售者，更多的是将自己当作客户的财富管理顾问，来研究各种金融工具，根据客户的需要为客户提供多元化的选择。此外，某些时候银保渠道也会出现一些专有产品，还是很不错的。

    三、电话保险渠道

    就是俗称的电销渠道，我想这个很多人并不陌生，晚餐后享受着宁静时光，突然电话铃声响起：先生，我是……保险，我们公司最近推出了一款什么产品。

    这种渠道工作主要是讲究大数法则，追求一个成功率，考核也很严格。问题在于，大多数商务人员也不了解顾客的需求，通过一通电话主要是为了博得顾客的兴趣。

    这条渠道当然也有很多好的商业伙伴，他们也取得了很好的成绩。个人认为随着大数据时代的到来，销售渠道也将逐步走向产品精细化操作层面，为客户提供更有针对性的推荐。

    四、团体保险渠道

    这位许多在工作的朋友多多少少都有接触情况下，，就是公司会组织给员工买一些团体险。这类团体险，有一部分来自我们经纪公司，也有一部分来自于保险公司的团险渠道。

    该渠道的特点是可根据企业需求灵活制定保障方案，灵活设置参保人数。另由于一些团体保险的健康告知相对宽松，针对身体状况较好的朋友如果公司有组织这样的团体保险，其实也是一个不错的选择。利率的话还有一定的空间。

    五、互联网保险

    这条渠道可能是现在很火的一个渠道，有支付宝、微信等流量巨头。还有自媒体平台。这一信息传播相对容易的时代，实际上是做了很多关于保险市场教育的工作。并由此使客户拥有了人生中的第一份保险。

    因特网保险还有一个显著的特点，就是投保简单，全程在线，所以容易出现“性价比最高”的说法。此外由于操作简单，很多时候健康告知都可能被客户一览而过，从而导致一定程度的理赔纠纷。

    此外，还存在一个缺点，就是找不到专门为您的保单服务的人员，而保险实际上是一种很低频的商品，所以很多时候客户对于自己的保单保障内容不甚了解。而且一旦出了险，可能也会感觉到比较糟糕。

    但个人认为网络营销肯定会越来越好，因为技术手段已经到了这个阶段，而且现在有些经纪公司也有自己的网销平台，让客户在享受互联网保险便利的同时，也能有一个专属的服务人员，这是一种很好的选择。

    事实上，个人认为，由于保险产品的特殊性，实际上购买保险产品还是需要一种相对认真的态度。若能找个更可靠的人帮您办理保单服务是最好的选择。

    最后我还想讲一个小故事：有一次销售培训的案例，问大家怎么把梳子卖给一位和尚，于是有各种各样优秀的 sales大展身手，设计出了无数的推销话术和销售场景。不知是否真的有人在销售中取得了成功。但我个人感觉到这个问题其实是需要反省的，为什么梳子要卖给和尚，卖给一个需要梳头发的人呢？

    （原文转自贝小保：https://www.betaxiaobao.com）