贝小保：保险增员的五大步骤，记住这些想不增员都难！

    增员面谈是增员的重要环节，通过面谈，我们可以了解到招聘人员的个人情况、职业现状、生活状况和入行意愿等。与此同时，通过增员面谈，让对方认同保险行业，了解保险行业，从而吸引到合适的人才。那怎样才能通过招聘面试的方式来吸引人才呢？接下来，我们一起来梳理一下增员面试的流程：

    第一步：导入问题

    问题导入是为了更好地理解增员对象。而且全面地掌握自己的个人资料，这样就能迅速切入到保险的话题，激发他们对保险的兴趣。这样他们就可以进入保险业了。那样，我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活话题，然后寻找合适的切入点。

    第二步：激发兴趣

    紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性、前程、快乐性、收入性、成长性等展开心境攻势，同样地通过一系列问题互相刺激，使其产生对现状的不满，与理想产生差距。这将使增补对象对我们所谈论的工作产生极大的兴趣。

    第三步：行业说明

    根据过去的经验，本人主动涉足保险业的，多数已成为保险公司的精英；听了保险行业的介绍后，决定加入的，总体来说，做得还不错。生拉硬拽进来的，不会留太久。但是不管对谁，行业描述都是必须的。

    参考话术：

    今天我可以给您答案。只要你肯努力，保险公司就能给你所有这些。于是机遇就在眼前，能否把握住就看你自己了。我想你也不要听别人怎么说、怎么做，最好自己亲自试试这个行当，只有自己尝试过才有发言权。

    第四步：拒绝处理

    当团队主管激发了增援对象的兴趣并作了行业说明之后，大多数增员者都会提出自己的顾虑和异议。比如“我的家人反对我投保”，“我怕我不行”，“我没有经验，不会与人沟通”等等。此时主管要结合自己的实际情况来处理。

    参考话术：

    1：“我没做过销售，能干好吗？”

    在加入人寿保险之前，我们很多合作伙伴都没有销售经验，关键是我们公司有一个强大而完善的培训体系，可以帮助我们快速适应这个销售环境，相关情况您可以在我们的培训课程中具体了解。

    2：“我的家人反对我做保险。”

    那是好事情，那些反对你的人就是爱你的人，他们不反对你赚钱，只是怕你承受太大的压力，你不愿意给爱你的人一点压力吗？想象一下，如果你成功了，你的家人对你自己感到骄傲，有这么好的家庭，照顾你，是你的福气。那么，今晚我到你家去见见你的家人，顺便聊聊，好吗？

    第五步：促成

    请增员对象参加新员工的培训课程，创业说明会等，让他自己尝试一下，融入这个行业，让他给自己一个机会。让他知道，在经营人生时，选择比努力更重要。想办法花些时间做些改变，让你自己和家人过得更好。这是肯定的，在说这些的时候，我们的语气一定要坚决，毫不迟疑，并告诉他，许多人已经借此改变了自己的生活和命运，不再有任何的怀疑和犹豫。

   （原文转载自贝小保：https://www.betaxiaobao.com）