贝小保：保险新人开单的主要八大绝招助你开单

    许多新人小白在成长道路上都会遇到一个障碍——不敢向熟人推销保险。而且很多保险业务员即使工作了很多年，也从来没有向身边的熟人推销过保险，甚至有不少保险营销员害怕让亲朋好友知道自己从事保险销售工作。

    由于他们在与熟人谈论保险时，都有很大的心理压力和恐惧，不知道如何开口，担心无法为亲朋好友提供最好的产品和服务。

    该怎么做呢？下面是小编盘点的8种方法，让新人不再害怕面对熟人，让单子想签就签！新入保险行业的新人赶快一起来看看吧~

    技巧一：见缝插针

    熟人就是熟人，和陌生人不同。正因如此，兴许并没有给你任何时间去和他谈保险，他会对你说：“能不能再谈些别的事？”一句话就堵住了你的嘴，还说什么呢？那么，熟人的保险是不是就不能办了呢？

    不行，只是换一种方式。营销人员一见即知，化整为零，说上几句话，等他有所“觉察”，再说别的。或许一次谈话没有什么效果，但是谁让我们每天见面来听听，有一天他会接受的。

    技巧二：借力使力

    在你前面认识的人也许很固执，就是不给面子，每次跟他提保险他都把头摇了摇。假如他对某人非常尊敬，甚至是言听计从，那就暂时放一放吧，不必管了，你可以去经营自己尊贵的人。

    那不就是我们常说的借力使力的方法吗？保险业行销是一个典型的借力使力的行业，我们要学会借助于周围人的力量，学会借助于所有的力量，从某种程度上说，一个不善于借力使力的营销人员，就不能算一个合格的营销人员！

    技巧三：远交近攻

    目前这个熟人的顾客总是无法攻破，那就不要再继续进攻了，先努力把他周围的人攻破，待这些人陆续成了自己的客户，彼此成为好朋友后，再去考虑熟人可能会更好。

    那人都会有趋同与服从，同一类人，同一类人，同一圈人是可以互相影响的，远交近攻就是要充分利用人的这种思维特性。

    技巧四：抛砖引玉

    有些人对保险并不“感冒”，但却很喜欢读报纸、杂志。这样也好，与保险有关的报纸、杂志多得是，给他不定时送一份。尤其是某一期有重大赔案的报纸，不仅要送交，还要提醒他仔细看，然后借机向他提出几个问题：假如这个当事人当时没买保险会怎么样？假使他当时听了营销员的建议，再多买些保险该怎么办？这个以“事实”说话的方式更容易被顾客接受。

    技巧五：太极推手

    就像太极推手的动作一样，退中有进、中有攻、退为进、守为攻，攻守合一的神韵与内涵，以柔克刚地迎接和化解客户的各类矛盾。这个方法适合于那些和你关系密切、不怕烦恼的客户。例如顾客说：我不信保险，保险是骗人的！

    这时销售人员不要急着否认，你可以说：你说的太对了，真是经验之谈啊！我和你一样，在没有买保险之前，我也不支持你。不过当我亲自了解后才发现，保险真的很好，它可以帮人们解决很多问题。什么样的事故啊，养老啊，重大疾病啊之类的，都可以通过保险来解决。

    技巧六：雪中送炭

    谁都可能会遇到麻烦和难处，这个时候若是有人能伸出援助之手，那是非常令人感动的。我们的客户也一样，生活中也难免会遇到这样那样的麻烦和难处，做为熟人，你一定要热心肠，与自己熟人链中的所有人经常保持联系，一旦他们中间有谁遇到麻烦和难处，你应当第一时间知道，并采取相应的援助措施。他们记得你的这点恩情，以后签单时自然也容易一些。

    技巧七：锦上添花

    在保险营销中，如果你能给熟人增添快乐，那他将是多么的开心！就连一句真心话，都会使他喜出望外！例如，熟人中有人高升，你帮他张罗“酒宴”；熟人中有孩子考上大学，你去祝贺他等等，当你不停地给人锦上添花，让他们喜上加喜，乐上加乐的时候，你再去做他们的保险还难吗？

    技巧八：叶落知秋

    与熟人客户交流的方式主要是以聊天为主，而聊天的内容是十分广泛的，可以聊工作、生活、孩子，当然也可以聊自己。当与客户聊到年事已高的生身父母，聊到他们满头青丝不知何时凭添几许剌眼的白发时，常常可以引发熟人客户的深刻思考，这便是叶落知秋法的实际应用。

    （原文转载贝小保：https://www.betaxiaobao.com/index.php/news_34/84.html）