优秀的设计师如何平衡艺术与商业之间的冲突？

登顶画社（以下简称登顶）成立于2008年，教师团队由20余名来自中央美院、清华美院等国内外知名院校的精英导师组成，自主研发出50多套精品教学课程，为国内外各大美院输送了众多艺术人才。

作为深圳龙华区规模最大，课程最丰富，师资最雄厚的美术培训机构之一，登顶一直以来也把互联网营销作为重要的招生渠道，但网站年久失修，根本无法体现其真正的实力和审美，转化率不尽如人意。登顶有着高于常规的审美，所以他们这次对新官网的艺术性要求也比较高。

其实，登顶这个项目是经历了一点曲折的，甚至险些中断。在项目的第一阶段，也就是内容策划与网站架构，客户是很满意的。但进行到第二阶段也就是页面设计时问题来了。

因为登顶是做美术的，他们对设计的见解更倾向于艺术化，而我们要考虑商业、营销以及转化，也就是说，彼此对设计的见解不尽相同。所以，第一版的设计稿出来后，登顶并不满意，甚至严重质疑我们的设计能力，项目险些中断。

面临这样的窘境，我们连夜登门造访（登顶白天要上课），更加深入地了解了他们的需求和见解以后，最大程度平衡了艺术和商业之间的冲突，最终才有了今天这样一个美丽的结果。

接下来，我们重点从「课程」和「师资」两个方面来分享我们是如何为登顶打造新官网的。

1.课程

登顶的美术课程包含成人、高考、中考、少儿共计4个分类，其他都好理解，成人为什么要来学美术呢？原来成人学美术有两种情况，一种是追求兴趣爱好，一种是为了职业进修。

我们认为这两个群体的目标是完全不同的，不能再像以前一样简单粗暴的统称为成人美术培训。于是，在登顶新官网上我们把成人美术培训细分成了「成人职业进修班」和「成人兴趣班」。

● 成人职业进修

与登顶的负责人沟通后，我们得知以职业进修为目的来学习美术的大部分为UI设计师、平面设计师、插画师、美妆师、幼师以及服装设计师等，他们想要突破专业技能上的瓶颈，提升职场竞争力。

于是，我们在职业进修班的详情页里，按不同的职业名称做了细分，又按职业的热门程度做了排序，这样访客就可以对号入座，快速找到适合自己学习的课程。打个比方，你是一名UI设计师想要提升自己，进入登顶的官网后就可以在成人职业进修班的页面里立即选择UI设计的报名入口。

● 社交型学习理念

学员来到登顶除了能获得职业技能提升，发展兴趣爱好，如果还能交到很多朋友岂不是更好。所以，我们在成人培训里加入了社交型学习的理念，既是学习又是社交。并且，为这些职业量身定制不同的课程，我们希望这些细致的思考和动作，能够让每一个访客都感受到登顶的与众不同，感受到他在登顶可以获得有针对性的职业培训，获得最适合、最高效的学习方法。

当然，这种社交型学习的加持，以及我们所强调的环境优美，氛围浓厚等等都是为了成功引起访客的兴趣，最终转化成报名。

高考和中考美术培训的详情页毫无疑问重点是讲升学率，因此我们在设计上采用了“金榜提名”的方式，展示出了登顶12年中成功帮助众多美术生考入了理想的大学和高中。

● 少儿美术培训

关于少儿美术培训，登顶一直以来都有针对不同年龄段的孩子量身打造不同的美术课程，教学理念和方式都特别好，我们都120%的呈现了出来。

这里特别说明一下，我们为登顶的所有课程（成人职业、成人兴趣、高考、中考、少儿）都做了独立的页面，并针对不同的群体策划了不同的内容去展示，目的是为了：

第一，让不同的群体快速找到适合的课程并产生信任，点击报名。

第二，到后期的SEM推广阶段时，这几个页面完全可以充当落地页的角色，直接用于投放相关的关键词，为登顶节省时间和资金成本，加速推进互联网推广进程。

2.师资

登顶的师资力量很强，教师团队全部来自国内的八大美院，有七八年的从教经验，而且在全国美展都获过奖，这些该如何用更好的方式呈现出来呢？

大部分培训机构的做法是放一堆老师的头像和名字，当你点击想要深入了解某位老师时，也只能看到他几句话的介绍和毕业于什么学校，无法获取更有价值的信息，总的来说用户体验并不够好。

我们在想，大部分学员在报名学习前肯定都会特别关心教他的老师是谁，具体是一个什么样的人。那我们是否可以突破常规的教师介绍，去做更多维度的展示呢？

教学日记，对，就是教学日记。

我们让每一位老师都把他教学的过程写成了教学日记，并关联到了个人介绍的页面。访客在阅读教学日记的过程中自然会对这位老师产生亲近感，并留下更立体的印象。

我们又想，登顶成立多年肯定培养了很多优秀的学员，如果这些学员能把自己在登顶成功求学的经历写成故事呈现出来， 那么访客看到后会不会产生触动想要报名呢？当然会，全都是好评嘛！

于是，我们趁热打铁，亲自去给部分学员拍了形象照，让他们讲述了自己成功学习的故事，并全部呈现在了登顶新官网的首页上。

登顶的新官网可以说是一个不折不扣“好看+好用”的网站， 整体的设计风格和细节所传达出的审美能力和艺术气息都远超同行，更重要的是蕴含了诸多极具差异化和营销转化力的内容。

登顶的SEM广告投放也将交由增长超人负责。接下来，我们将以登顶新官网为营销地基，运用狙击战术来进行SEM广告的运营，进一步提升官网的抵达率和转化率。

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