专心挑刺儿，认真学习——女士杠铃产品设计思考

最近在淘宝搜索了一款女士杠铃，搜着搜着就觉得里面包含了很多值得思考的地方，同样的一种产品，在设计上就能体现出两种不同的感受，于是发出来品头论足一番，权当是自己从中学习，取其精华去其糟粕。

 

首先我放一下搜索截图，大家看看有什么问题没

 

这里我搜索的关键词是女士杠铃，但是搜索结果里面除了很多配色鲜活的女用杠铃外，明显充斥了很多黑粗硬的男士杠铃，可见很多卖家在产品主图这一块都没有对上消费者的胃口。

 

主图决定了产品的点击率，由于很多电商的流量来源绝大部分来自于搜索流量，因此可以说主图点击率的高低就决定了产品流量的高低。因此我们设计的时候切记问问老板或者运营，产品的关键词是什么，依据核心关键词来做主图，配合你自己的设计功底，主图点击肯定都不会差。以往很多设计师和美工设计主图都是根据老板的指示来发挥，或者干脆拍脑袋，其实如果从搜索关键词的角度，依据核心关键词作图，不失为一种靠谱的策略。

 

看完主图，我继续翻了几页，发现销量高的基本在视觉上，定位上，文案上都做的很不错，而销量差一些的则各有各的幺蛾子。其中就看到一款杠铃产品，价格算是该类型产品里面较为贵的一档，大部分商家都在几十元一百多，这款六百多。可能因为价格原因，销量并不是太多。不过抛开价格因素，我也发现了一些我认为还有优化的地方。（没错，今天就是来挑他的刺）

 

首先我们看看原设计图：

 

选的模特妹子非常漂亮，很符合产品格调，但是一手好牌打的稀烂，核心问题还是没有站在用户视角思考设计问题。

 

问题一：整个页面字体过小，不适合手机端浏览；

问题二：文案刻板无感，无法有效打动消费者；

 

问题三：作为一款高出同行价格5倍的产品，没有体现出高端的味道，也没有说明高价的理由。这一点最为致命。

 

那么如果是我做这款详情，我会怎么修改呢？

 

首先，从定位上，这是一款女用高端杠铃，那么配色肯定是女性喜爱的粉色系或浅蓝色等，在视觉上营造出女性喜爱的氛围；

 

其次，文案上，务必做到接地气，除非必要情况，不罗列数据，不大篇幅介绍材质属性等；要更多从女性用户的心理考虑，用亲切的对话性语气，多介绍产品能给她们带来的好处。比如这位优秀同行的页面的文案就很接地气；

 

第三，由于买杠铃的用户尤其是女性用户可能还不知道具体需要多大的，因此在设计上还要给出选配指南

 

最后，在页面中给出高价的理由，比如设计上，用料上，功能上，情怀上，等等，有什么不同于普通产品的要点都可以介绍出来。当然，也要做到足够有差异化。另外，真实的用户的使用反馈也是个非常有杀伤力的武器。

 

受限于自己的设计水平，我就不自己作图了，仅仅聊聊一点感想，轻喷。