如何提高主图点击率：一个花盆引发的思考

     

    最近因为植树节到了，想着种一盆三角梅，还缺一个大花盆，口径40厘米以上的那种，太小了装不了多少土。

 

    于是乎就去淘宝搜索，输入关键词：陶瓷花盆巨大清仓，结果如下：

 

    找了几个都是口径20多厘米的，于是我改了关键词：陶瓷花盆超大巨大，结果依然没有多少改变，几乎都是这样的图，有亮点的图并不多：

 

    找了好半天都找不到几个口径超过40的。难道商家们默认超大就是这么大一点？最后费了好大劲才找了一个稍微大一点的下单了。

 

    ......

    事情经过就是这样，之前我页经常遇到这样的情况，但是没放在心上，但这次费劲儿的淘宝经历突然给了我一些灵感，让我既从消费者又从商家的角度来思考产品主图的问题。

 

    如果你是消费者，你看到这些主图，你会第一眼选择哪一家？是不是不好选择，这些图都差不多。用电商行话，就是你主图没有差异化。

 

    从一个店铺运营者的角度来说，如果你是花盆店铺的老板，想要在这种同质化非常严重的红海市场突围，在主图差异化方面可以怎么做呢？

 

    其实很简单啊，归根到底，你没有凸显出你的商品的特色，也就是大的特性。既然你的标题里写了超大巨大等关键词，你卖的是大花盆，那就必须区别于小花盆，不能让别人一眼看上去和普通花盆没什么区别。那么怎么做这个区分才能突出你的大呢？

 

    做平面设计的朋友告诉我，设计里面有个规则，叫对比，可以用别的人或物来做陪衬突出你的表达主体。比如有粗细对比，明暗对比，大小对比等。

 

    那么在我们设计主图的时候就完全可以用上对比这个原则。这样就让消费者直观的感受到你的商品特性，比那种直接写上产品尺寸规格的商家要高明且有效的多了。

 

    这是我发现的一个优秀店主的直通车广告图，做得可以说非常新颖了。店铺里的销量当然也是很高的。

 

    下面是本人做的几张图，虽然不是很美观，但是足够店铺商家在这些商品里突围了，相信你用上这样的图，点击率绝对比同行高出不少（设计大神请忽视我粗糙的抠图和渣渣的作图水平）。

 

    同理，如果有做迷你花盆或其他商品的商家，也可以用这种思路做主图，比如和手机比大小，和矿泉水瓶比大小等。总之，有了对比，消费者脑海里立马就有了直观印象，你想要的点击率还能不上来吗？

 

    本文中心思想：主图要做出差异化，可以选择做对比，大小对比，高矮对比等。

    （这可能是史上zui丑的站酷发帖了，不知道酷酷会不会把我删喽）