定位逆袭，激活品牌强大内核【食品包装设计】

近年来，定位被广告人广泛采用，那么，定位究竟能为品牌、产品带来什么？定位，就是在目标消费者的脑中定位，要把定位深刻地放进消费者的脑中。当从产品销售进入品牌营销的时候，定位决定了在消费者印象中的品牌形象，产品卖点。那么，什么才是成功的定位呢？定位必须有一个清晰、易记、大众易接受的概念！

定位有可能是产品与生带来的，但更多是从创造消费者需求这个角度来进行深化，广告公司需要做的是从消费者、市场角度出发，挖掘定位。比如王老吉凉茶，它原本定位凉茶，从道光年间到2004年以前，卖了176年，从没卖出过广东省。2004年王老吉做出了定位：“预防上火的饮料”，2004年立刻火遍大江南北。同样是老产品，在定位方向改变后，立刻让老产品焕发出新的生命，这就是重新定位的价值。

在接手哈蓝苏打水项目时，我们先从产品本身进行研究。苏打水属于弱碱性。人体内环境是弱碱性。我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物。因此，需要进行酸碱平衡。那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康。有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。有助于缓解消化不良和便秘症状。有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。

因此从市场反应来看，苏打水具有一定的市场前景与价值，哈蓝苏打水正是在此背景之下推向市场。但在市场竞争激烈的饮用水市场上如何突围而出，是弘一在操作的考虑重点。同时哈蓝苏打水作为新生品牌，在宣传推广投入方面也有所限制，这就为整个项目的操作带来一定影响。

究竟该如何切入？究竟该如何以小博大？究竟该如何实现逆袭？国内众多饮用水品牌一直在这个同行林立的市场争抢立足点，如何导入这个高度竞争的领域是个难题。弘一再次将视角放在哈蓝自身特点上。

哈蓝是一家以生产饮用水为主的企业，哈蓝品牌诞生于两汉文化发源地—徐州，水源采自于徐州三湖（微山湖、云龙湖、九里湖）区域的刘家原生态深层地下水带。

这一地理特点正是哈蓝自身所具有的核心价值，更是宣传推广可以充分利用的重要点。结合品牌的发源地——徐州的地理特质为主元素，突出其水源与水质的原生态属性，并在视觉规划中重点强化产品的功能性与珍贵性，为消费者呈现的是一种质优价良的高端饮用水品牌形象，一举实现了品牌突围。

突出产品本身的价值，以水源对人体健康的品质和产品的功能为主要介绍，结合时下流行元素嫁接到哈蓝品牌上。如此从包装到广告上，都高度凝聚了水质健康、流行时尚的概念，在市场上更脱颖而出。

综观哈蓝苏打水这一案例，由于市场竞争及客户自身投入问题，我们以定位+视觉营销为手段，借助时下极受关注的元素——中国蓝+中国力量为突破口，将这类公共资源元素结合在包装及瓶身上，并配以简约、时尚、大气、爽朗的瓶身设计，在市场中成功后来居上，逆袭成功。

本案例作品来自弘一官网：www.nobd.com.cn

品牌设计咨询：13556348106（黄总监） Q Q：619112361

弘一设计师招聘QQ：359180987（特别是从事于品牌形象策划的设计师，不极限于食品包装设计行业人员）