一些达人或者初创品牌经常会有一些不错的想法，并且完成了产品设计方案。但到了真正落地的时候，很多厂家都不愿意配合，因为打样过程耗时间，前期订单数量小。工厂的设备、人员和生产线都需要成本，相比前景不明的小品牌，厂家当然更愿意把资源留给确定的大客户。
但每一个爆款在最开始的时候，都是需要被验证的新品。对于创新品牌来说，打样是产品从想法走向商品的关键一步，设计方案必须通过生产和市场的验证。大家都想生产爆款大单，却不愿意协助客户把未来的爆款做出来，这对于行业发展是不利的。
创新产品往往来自一些规模不大的创业团队、达人或者设计师，他们对用户有更细致的观察，也更容易发现一些大企业注意不到的小需求。他们可能每年只开发几款产品，一开始下单也许只有几十几百，但只要其中某个产品验证成功，后面的增长可能非常快，成功只是一个概率问题。厂家需要关注的是客户持续开发新产品的能力，因为这样的客户即使今天的订单不大，也很可能是最有潜力的客户。反过来说，一个现在订单很大但完全没有产品研发能力的客户，往往只会不断压价格，未必就是好的合作伙伴。
厂家其实可以通过打样费、模具费或者最低采购量等方式控制风险，从单纯制造逐渐进化成协同创造。一个愿意配合客户研发、认真对待新品打样的厂家，是在深度参与客户的成长，它自然会建立起更强的信任感。很多长期合作关系，就是从第一次打样开始的。
