内耗不如搞钱｜学画一年就能自由职业，谁给的底气？—— 专访玉米壳儿

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玉米壳儿：

大家好，我是玉米壳儿，是一名自由插画师。在成为自由插画师前，我在广告公司从事项目管理工作。在学习了一年多的插画之后，我开始接单并慢慢转行成为一名自由插画师。

玉米壳儿：

我从小喜欢画画，但仅限于兴趣爱好，并没有深入学习。因为疫情封控在家刷到博主画画的直播，就想趁有时间在家学习一下头像插画，阴错阳差报名了一个插画学习班，学下来越来越喜欢画画，就想沉下心来好好学习画画，后来找到了自己擅长的新中式插画风格，把自己的作品分享到站酷和其他社交平台。慢慢有客户来咨询，就正式成为了自由插画师。以前并没有想过直接转行做自由职业，所以并没有很大的顾虑担忧，我一直觉得人生很短，想做什么就尽快去做，不要让自己留有遗憾，就像我小时候喜欢画画，长大了还可以继续这份爱好并且通过做自己喜欢的事情可以赚到钱，是非常开心的一件事。

《宋代四雅》 2023

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玉米壳儿：

我生活在上海，成为自由插画师之后的状态就是再也不想回去上班，我可以自己安排自己每天的工作，不会有无效的会议，和客户都是有效简短的沟通。在没单子的时候还可以创作自己想画的作品。我对目前的状态唯一不太满意的就是不能每天打扮的漂漂亮亮出门，在家里工作以舒适放松为主，有时候太忙可能很多天都不能出门。

玉米壳儿：

我每天早上8点半起床，梳洗打扫卫生给我的猫猫弄饭，自己吃早饭。早上十点会按照前一天排好的工作清单开始每天的工作，晚上八点会运动40分钟，插画师一直久坐常会有颈椎手腕酸痛腰椎不好的问题，所以一定要安排适当的运动。如果有急单我会工作到晚上十点左右，没有特别急的单子就会在运动完安排一点休闲时间，打游戏看电影等。

玉米壳儿：

我目前比较擅长的画风是新中式插画和黑白装饰版画，其他的画风也在不断学习拓展中，希望自己能够尝试不同的画风，也可以把不同的画风融入到我的画里，让我的画能更具有个人特色。我在一开始的插画学习中学了很多风格的插画，当了解到新中式画风时就特别感兴趣，因为我个人比较喜欢中国古代的文化，后来我又针对这个画风进行了更加深入的学习，绘制了很多作品，慢慢找到了适合自己的画风。我对画面的精致度有自己的坚持，我希望我的作品是耐看的精致的，所以我在细化阶段会花很多时间功夫去做效果。画风统一画面杂而不乱需要从构图、配色和后期细化三个层面考虑，首先构图要考虑到你想在画面表达的主要元素，次要元素；色彩方面要近实远虚，重点色放在主要元素上；最后在细化层面适当增加一些空气感，让整个画面更有层次。

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玉米壳儿：

其实入行自由插画师很简单，现在有很多渠道都可以接到单子，但当你刚开始接触到这行时，就会发现你能接到单子质量很低价格也很低。我一开始并没有想用插画来赚钱，所以在学习了一年多之后有足够多的作品之后才开始慢慢有客户咨询。真正意义上的第一桶金是参加站酷举办的一个山西长治比赛，我虽然没有获奖，但客户通过我的作品找到了我，表示想让我给他们的品牌绘制一副长卷，最终敲定价格是3W元，我花了一个半月的时间绘制，这也是到目前为止我接到的最大的单子，客户给到的创作自由度很高，目前已经完成交付，等客户落地之后我会分享在我的站酷账号上。我真正意义上成为自由插画师是从今年4月份到现在半年的时间。大部分的客户来源都是在站酷平台，熟客还没积累起来，所以没有相对稳定的收入，但目前每个月基本有1W+的收入，虽然不如之前工作赚得多，但对于才转行的我来说已经非常满意了。

《大美山西,长治美哉》 2024

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玉米壳儿：

我遇到的大部分客户都是比较优质的客户，需求明确，沟通也比较有效。目前只遇到过一个客户，违背提前约定好的内容，一再要求逆向修改，并且还要求我用我以往作品给他们做免费修改，最终不欢而散，客户只支付一半定金索要源文件被我拒绝之后找了一名AIGC画师抄袭了我的画，为什么确定是AIGC抄袭，是因为那个元素是我完全原创的，全网都不可能找到一样的画面内容。我刚好刷到了他们上线的海报，当时就感觉作为一名画师有时候真的很无助。希望大家都不要遇到这种的甲方，也用我的经历来告诫大家提前明确定金和修改条款，大项目务必签订合同或者通过专业的平台下单，例如站酷设计服务平台。

玉米壳儿：

我的客户渠道主要来自三个：站酷，个人社交媒体平台，以及客户朋友介绍。站酷的客户基本能占比在90%以上，这些渠道针对的人群不同。站酷的客户大部分都比较专业，有明确的用途和需求，大部分预算都比较充足；社交媒体平台的客户年龄偏小，预算不太充足，想要免费拿到源文件的客户相对多一些，能为知识付费的群体相对少一些。

《花茶系列版画》 2023

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玉米壳儿：

站酷设计服务上线后，我就入驻了平台，应该属于较早加入站酷设计服务的插画师。第一次接单是当时加入了站酷服务设计的群聊，工作人员通过我的站酷主页联系到了我，说有一个需求比较适合我的画风。当时整个接单过程非常顺利，虽然不是特别大的单子，但整个过程让我觉得体验很好，客户需求明确沟通有效，我在很短的时间内就完成了订单。最大的感受就是这个平台非常靠谱，有优质的客户，工作人员耐心指导我整个接单过程，从需求、下单到提现。很感谢平台能给我机会，完成订单之后我极力推荐身边的插画设计小伙伴一起加入站酷设计服务平台。

玉米壳儿：

站酷设计服务里的客户大部分都有比较明确的需求，并且是通过你的作品定价链接看到你，不会存在很大的预算差异。其他平台只是看到你的作品，可能在客户眼里你的作品价值明显低于你的心里预期，会减少很多无效的咨询，比较大程度上节省了一些沟通时间，更容易获得适合自己的优质甲方。

《御朝繁华·故宫文化》 2024

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玉米壳儿：

定价方面我一般根据画面内容，元素多少、创作的复杂程度来计算我大概需要绘制的时间，按照每天的费用来定价。当然如果客户的需求比较多，后期修改的时间也需要计算在内。

玉米壳儿：

因为真正成为自由插画师的时间半年左右，没有加入站酷设计服务的时候甲方咨询并不是很多，一个月大概有几个咨询，大部分是无效的咨询。自从加入站酷设计服务平台接触的甲方明显多了很多，大概几天就会有一个咨询。我这里的甲方大概可以分为三种：第一种是有明确需求的，这种就比较好沟通；第二种是有需求，但不明确，需要你去引导了解客户更多的需求；第三种是没有想好要不要做，只是先找你了解下，或者被价格劝退。甄别客户就是减少无效咨询，收到客户咨询第一时间了解客户的需求，有明确的需求和参考，基本就属于第一种客户，可以直入主题，询问预算工期等要求。如果没有明确需求但有用途，可以引导客户给客户找一些自己以往的落地案例或者不同风格的参考，明确客户的需求。另外我的建议是不要在不明确需求的情况下报价，在不了画面内容要求的情况做的报价基本没什么参考价值。

《非遗之城福建泉州》 2024

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玉米壳儿：

客户的需求一般需要提供用途，画面尺寸，画风要求重点要表达的元素这些。有些客户可能不会给到这么具体，就需要我们耐心一些多去引导客户，给客户提供一些自己的落地案例或者参考图片。在绘制草稿之前了解的越清楚草稿的通过率会越高。在时间允许的情况下我会给客户提供2-3版精草给客户选择，首先客户能看到你对项目的用心程度，还有就是客户可以更精准的选择喜欢的构图方案，不会造成看了草稿之后不满意但又说不出来哪里不满意的情况。

玉米壳儿：

所谓甲方眼里靠谱的设计师，首先客户需要认可设计师的作品，接受定价。通过站酷设计服务平台就可以直观的了解到这两点，还可以点进设计师的站酷主页查看更多的作品，节省了很多前期了解的沟通时间。这也是我在站酷能接到单子的原因，大部分客户能够看到我的很多作品并且接受我的定价才来找我咨询，大大提高了咨询的成功率。

玉米壳儿：

我目前的困局就是自己还想要一些时间来学习了解更多的画风，但能自由创作学习的时间比较少和零碎，大部分时间都是跟着甲方的工期走。这对我来说是机遇也是挑战，单子多是好事，我希望我能尽快适应合理规划自己的时间，在接单的同时平衡好自己的创作时间，在平台发布更多自己的作品。

《中秋团圆·共赏月》 2024

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玉米壳儿：

非常感谢站酷的工作人员耐心的指导我完成了在站酷设计服务的第一单。这一单对我的自由插画师职业生涯提供了很大的信心，让我更加坚定的走上自由职业这条路。