让好声音赋能好声音——舒尔声音创作者精准营销

上海/网页设计师/39天前/18浏览
让好声音赋能好声音——舒尔声音创作者精准营销
金梧奖
一、案例概述
全国首个针对声音创作者人群的精准营销案例,舒尔找到国内声音创作者的最大聚集地喜马拉雅,在喜马拉雅SS级活动中,借助创作者每天使用的创作后台“创作者中心”、创作者参与最多的直播大赛、喜马创作者官方粉丝群等资源,精准触达272万+声音创作者;
真正以用户为核心,以音频生态正向发展为目标,深度洞察目标用户真实诉求,摒弃种草卖货的常规玩法,从声音创作者的核心诉求出发打造「好声音扶持计划」,舒尔以“为声音创作行业赋能”的目标和姿态,以「好声音扶持伙伴」的身份,和喜马拉雅联合为创作者提供现金收入、流量扶持、官方荣誉、专业设备支持,真正实现“好声音赋能好声音”,为舒尔树立行业领袖的专业形象。也推动音频行业正向发展,让更多创作者有流量、有设备、有钱赚,从而有动力持续创作,以此将音频行业的蛋糕做大,为舒尔品牌的长久发展打下基石;
在此基础上,顺势为舒尔电商引流,推动销售转化。
二、营销挑战和目标
1、品牌及作品背景
舒尔是世界领先的麦克风/话筒/耳机和音频电子制造商,也是声音创作者的生产力工具。
2、行业发展背景
竞品营销活动频繁,抢占声音创作者市场。国内罗德等话筒品牌,抢先针对播客等声音创作者展开营销活动,对舒尔的市场占有率形成威胁。
3、面临的困境及挑战
如何提升舒尔在声音创作者群体中的知名度和口碑,提升市场占有率?
4、用户、社会洞察
喜马拉雅是国内音频行业领跑者,拥有1962万声音创作者,包含活跃内容创作者+学员主播,均是舒尔的核心目标受众。
5、整体目标
舒尔期望能够借助国内音频行业领跑者喜马拉雅,在国内市场:
1) 精准对话、高效触达喜马拉雅上的声音创作者;
2) 专业赋能,助力声音创作者进阶;
3) 心智渗透,在创作者中树立舒尔专业形象,并引导电商销售转化。
三、策略及创意
在喜马拉雅十二周年之际,借势平台大事件「818宝藏会员节」,授予舒尔「好声音扶持伙伴」官方身份,并共同发起「好声音扶持计划」,精准对话并赋能声音创作者,让好声音赋能好声音。
从而树立舒尔专业形象,并在声音创作者中渗透品牌心智“哪里有好声音,哪里就有喜马拉雅,哪里有好声音,哪里就有舒尔”。
1. 授予并且官宣舒尔喜马拉雅「好声音扶持伙伴」官方身份,树立舒尔声音行业专业形象;
2. 联合发起「好声音扶持计划」,以创作者直播挑战赛的形式,与创作者直接精准对话,筛选好声音,扶持好声音;
3. 借势喜马拉雅818宝藏会员节,舒尔站内外联动曝光;
4. 为舒尔电商导流,促进后链路转化。
四、执行
(一) 授予并且官宣舒尔喜马拉雅「好声音扶持伙伴」官方身份,树立舒尔声音行业专业形象;
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(二) 联合发起「好声音扶持计划」,以创作者直播挑战赛的形式,与创作者直接精准对话,扶持好声音;
好声音扶持计划:在喜马拉雅818宝藏会员节期间,创作者参与直播活动,冲击三大榜单,可获得奖金、流量、荣誉、舒尔专业设备四重扶持。
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(三) 借势喜马拉雅818宝藏会员节,舒尔站内外联动曝光;
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(四) 为舒尔电商导流,促进后链路转化。
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五、效果
1. 舒尔声量提升
a) 舒尔总曝光近1.32亿人次
2. 舒尔核心TA——声音创作者精准触达:
a) 累计触达272万声音创作者,102万喜播学员(喜马拉雅官方主播培训机构)
b) 直播挑战赛参与创作者2841名
3. 心智渗透,树立舒尔声音行业专业形象
a) 舒尔「喜马拉雅好声音扶持伙伴」官方合作身份累计曝光6500万+人次
4. 舒尔电商高效引流
a) 引导至舒尔电商56.8万人次
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