品牌定位是什么，如何去定位？品牌包装策划 vi logo设计 智尚力合创意

品牌定位

很多将品牌定位和品牌资产混淆，品牌资产是建立、保护、强化和提升品牌在消费者的心里构建品牌知识的一个系统工程，将品牌定位的概念丰富化、产生更多的基于消费者的正向品牌联想的。

由于品牌定位有时与产品相关，有时与产品本身无关，所以在进行品牌定位时，有时也会用到产品定位的方法；但要强调一点概念＞认知。

另外，与市场定位和产品定位从消费者需求出发不同，品牌定位更倾向于竞争性，因为在确定了产品后，它注定是以某个品类成员的身份进入消费者的视野，消费者选购时的选择过程是这样的

品类---品牌---产品

所以影响决策的过程就变为品牌间的选择，品牌化的目的是简化购买决策和降低风险，因此显著的差异化就成为选择关键，消费者将根据头脑中形成的接触各个品牌而形成的回忆来判断，而消费者的记忆是有限的，如何在品类和品牌间建立强关联就是品牌定位要实现的目标；

市场定位是定具有相似需求和利益的人，即目标消费者；品牌定位就是确定一个在目标消费者心中占据特殊地位的品牌概念（价值主张）所采取的行动，在顾客从事消费活动时该品牌能够被识别、回忆并产生共鸣从而影响其购买决策。

如何进行品牌定位？

一、确定你的品牌个性

第一种：和目标消费者一致或相似的个性，俗话说物以类聚，人以群分，和消费者成为朋友，他才会更愿意接近你；

第二种：和目标消费者形成互补性的个性；

第二种：成为目标消费者努力希望成为的那种人的个性；

第三种：成为消费者崇拜的人的个性；

品牌个性关系未来品牌资产的构建；

二、定位方式

1、细分性定位：

如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据，品牌可以主攻其中的细分市场或强调某样特性，来确立自己的定位

2、补充性定位：指品牌努力与消费者心智中的优选品牌/产品发生关联，成为补充选择。

3、取代性定位：如果消费者心智中的品类定位品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义它为不当的选择，自己取而代之。

三、定位方式的选择依据取决于你所处的市场地位和要采取的竞争战略

四、依据特劳特定位理论，实现品牌差异化的办法(由于定位就是实现差异化，所以此处列出来)

1、成为第一

开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。

关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。

2、产品特性

强调产品特性，是实现差异化的第二选择。每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。

3、市场领导者

最有号召力的差异化方法。当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。

关键之处，在于如何表达出你的领导地位。

4、市场传统

如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。“祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此

5、市场专长

如果专注于某一方面，你可以成为专家。在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。

6、销售情况

一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。