东边野兽价值定位研究--橙就品牌战略咨询

近些年来，国内的国货品牌兴起，但大多定位于大众，单价超过500元的国产美妆就是“死亡禁区”在高档美妆市场中，中国品牌长期缺位。随着植物草本护肤理念在国内市场掀起一番热议潮流后，越来越多中国消费者开始追逐这种成分更温和使用更安心的护肤产品。

认知差异化：发现价值

东边野兽通过地方文化为灵感，去挖掘和关注草药背后的土地、具体的人、逐渐淡去的传统和技艺，再通过品牌的可持续的实践，将它们与现代生活重新连结起来。东边野兽在生物医药的理念与技术原则之下，以尊重生态多样性的方法取用自然原料，并在品牌计划中持续对成分所在地的生态和人文做反向赋能。东边野兽由超级草本实验室和东边灵感实验室组成，前者负责产品开发，后者负责流量嫁接，联合艺术家、音乐人等做展览策划，打造生活方式。

战略定位

东方草本护肤高端品牌

市场背景

市场增长空间广，2021年中国化妆市场规模达5726亿元，位列全球第二，但国产品牌市场份额明显低于国际品牌，国产品牌品类少

从故事走向科学，研发时代到来。产品功效与用户需求多元化，带动品类SKU爆发增长，成分人群壮大至千万量级

品牌理念

通过复兴中国草本的功能与文化价值，为世界带来健康与美的东方解法

人文：通过地方文化为灵感，通过可持续理念获得品牌的生态和人文理念

自然：尊重生态多样性的方法取用自然原料，通过品牌营销持续对成分所在地的生态和人文做反向赋能

东方：通过现代化的形式，解放传统东方药学，将其理念面向世界

人群分析

关有注产品成分习惯，有一定消费力，习惯线上购物用户居多

90后独立女性为主，对可持续生活方式有自己的追求和表达

品牌名称

东边野兽

品牌slogan

It heals.It inspires. 勇猛治愈，勇敢启发

可视差异化：创新价值

品牌标志

东边野兽的logo，形似《山海经》中的仁兽，是一只老虎也是东边野兽的守护神

视觉海报

视觉中以冲击力强的高级红为主色系搭配低饱和绿、蓝、黄三元色、网格元素、取自山海经的仁兽标志，传递东方、严谨、可持续的特质

包装设计

在包装上东边野兽采用高端品牌不常用的替换包装，来保证环保层面的可持续

体验差异化：放大价值

营销策略分析

内容营销

东边灵感实验室

品牌杂志

内容呈现：将配方“阅读化”，打造同名杂志，以“种子”为主题 灌输产品知识与价值，讨论自然植物，文化更新，延续客户与品牌之间故事延续

东边厅堂

内容呈现：通过邀约嘉宾采访，创造多元的社群与发声 流动会客厅，打造破主客边界，开放开源的观念实验室，通过邀请不同行业的嘉宾作客厅堂来探索[可持续之美]的东方解法

体验式营销

布局一二线城市地标购物中心和生活方式门店如连卡佛/IFS国金中心/莺屋书店/hAo Market/HARMAY话梅/白鸟之歌等

举办“偏向虎山行”主题限时快闪，将主打产品灵芝、菌、玫瑰等植物生态还原，引领观众回到自然

联动举办“草药巡游”，以把高原带回城市为名义，围绕草药能量、高原灵感、城市治愈等主题展开，让城市中的人体验一场远方的精神之旅

跨界活动

XSnowline雪线推出可持续护肤胶囊

X物与岚设计收藏酒店入住欢迎礼

X数字艺术家高阳联名虎年限定礼盒

产品策略

利用现代化生物医药的理念和技术，以尊重生态多样性的方法，取用自然原料打造东方草药为核心的可持续长期主义护肤概念产品，挖掘成分的所在地生态和人文故事，传递产品的可持续链接用户心智

产品品类

以灵芝、松茸、普洱等东方原材料为核心元素研制

主打款菌王霜以景德镇废弃的陶瓷等将产品做成菌菇状，表达愈旧弥新愈的人文情怀与循环理念

灵芝修护精华油，以灵芝的中国神话和爱情故事，打造神奇与美好的情绪价值

玫瑰普洱洁颜露，挖掘玫瑰于中国的古代历史，用文化的方式重述其植物成分

东边野兽品牌总结

通过东方韵味的视觉化和吸睛的“东边野兽红”抢占用户注意力，在产品与品牌中传递可持续的价值观

打造灵感实验室和超级草本实验室，打爆标志性单品击穿阈值，深耕创意内容，让用户参与共创

把先锋艺术审美与生活方式融入品牌、产品基因，构建竞争壁垒

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