IP联名营销面临的三个问题

IP联名的产品在走进市场时都是“光鲜亮丽”的，无论好与不好，至少它都是新品发布。但从策划、创意到成品落地，在IP联名的过程中，其实会遇到不少困难或条件限制。

1）成本问题 成本是IP联名合作时品牌最关注的点，这关乎产品的投资回报率。不同IP的合作方式不同，有一次性买断制，也有佣金和提成相结合的方式，合作形式很多，而根据IP量级的不同，收费的标准相差也比较大。联名的成本跟实际的收益基本是呈正比的，但任何行业都没有稳赚不赔的，行业中也会有“翻车”的情况。

2）市场竞争 在某种程度上，内卷式的发展推动品牌进入联名赛道，有的是自愿入局，有的是“被市场推着”参与。热门IP合作的产品已出现多元化、同质化等特点。IP联名一般对于与品牌和产品适配度的要求较高，为了达到更好的宣传作用，会有品牌大量扎堆爆款IP的情况。同一个IP与大量品牌联名，同质化会让消费者的新鲜感被过度消费，并且会对于品牌联名的期待值开始下降。如果纯粹想要占据消费者视野，这个方式是可行的，这样的方式可以带来集群效应。

同质化和多元化在一定程度上是如影随形的。如果这样的联名能够带来传播声量的扩大，出现更多“硬产品”，或许也是一件正向循环的好事。

3）IP限制 在品牌看来，虽然联名的稳定性较高，但其标准要求的限制也会很耗心力。 首先是联名IP的授权期，合作产品会有固定的生命周期，如果遇到空档的影响，可能产品推出没有怎么销售就到期了。其次是部分IP的要求较多，IP所有方对人物的比例、穿着、画面的延展等限制很多，过审也需要时间。

由此看来，这些问题和限制使得品牌想要推出好的联名产品，需要付出更多心血，这可能也会劝退一些品牌。 现在IP越来越多，做的品牌也更多，跨界联名，可能是对产品和品牌的新鲜感，也可能是创新的沟通、深度的共鸣、沉浸式的体验。当品牌自身在产品开发上缺乏灵感，在营销传播上缺乏内容时，寻找一个知名IP合作成为有效的解决方式之一。