从联名到破圈，瑞幸把品牌+IP做出N倍效果

随着广大网友二次创作而风靡国内各大社交媒体平台的悲伤蛙，以其独特的“孤寡”和“悲伤”属性从一众讲究甜蜜的IP形象中脱颖而出，成为2022年七夕情人节顶流。

瑞幸捕捉消费者敏感点，官宣与悲伤蛙进行授权联名，推出专属主题“七夕不咕呱”以及为单身人士精心准备的彩蛋。面对悲伤蛙的自嘲和单身状况，很多年轻人仿佛看到自己的影子，在购买咖啡同时，无形中增强了与品牌之间的认同感。瑞幸这波反向操作呈现给消费者一种心照不宣的默契，似乎在表达：你看，幸不幸福与是否单身并无关系。

和悲伤蛙不同，瑞幸今年推出的瑞幸咖啡 X 线条小狗情人节联名活动，则让咖啡互联网陷入小狗爱的海洋里。

小狗的爱是一种勇敢的本能的爱，可爱萌系的线条小狗在情人节这天唤起了无数人对爱情的向往。拿到线条小狗IP授权的瑞幸，通过联名漫画、贴纸等周边衍生品传达出“藏着掖着对爱的渴望才是失去自我，将爱情拒之门外的表现”这一理念，鼓励用户大胆爱人，随心“贴贴”。

值得一提的是，联名产品“带刺玫瑰拿铁”一上市，便有许多年轻消费者联想到具有“脱口秀周杰伦”“带刺玫瑰”等标签的脱口秀演员何广智：“这杯咖啡真的不是他偷偷代言的吗？”

收到消费者反馈后，瑞幸先是在三天内将何广智的合作执行下来，同时给他冠上“被迫产品体验官”的名号，以玩梗的心态来营销，一连串的行动反应堪称模范。紧随热点、懂梗玩梗，加之何广智母胎SOLO且期待“爱情”的人设，巧合的接续营销让活动热度再上一层楼。

不断利用互相联名来引爆热点话题，是瑞幸最常用的营销策略。一个IP能受到消费者喜爱，都有它独特的魅力。无论是自带“孤寡”属性的悲伤蛙，喜欢“恋爱贴贴”的线条小狗，还是“期待爱情”何广智，瑞幸都能挖掘出IP潜藏的情感内容并结合产品放大， 将IP联名从情感逐渐向热点话题引流。