插画师要转型自由职业者，找准自己的商业定位，并在对应的细分领域里持续深耕是必不可少的。那要如何完成第一步，在这已然高度内卷的行业里找到自己独特的定位呢？

我认为需要经历两个阶段：内外探索与细分定位。其中内外探索包括对内的自我探索以及对外的行业探索，细分定位又包括职业身份定位以及对应的商业模式定位。下面我将详细进行说明。

内外探索

在职业规划领域有一个著名的理论，叫认知信息加工理论。这个理论提出了高质量信息在一个人的生涯决策中起到的关键性作用——只有掌握了足够的信息，才可能形成有效认知，在职业生涯中做出正确的判断与决策。同理，插画师要在职业发展中找到自己独特的位置，需要首先完成基本的高质量信息收集，也就是自我以及行业探索。

01 自我探索

自我探索是一个漫长的过程，而找准自己的商业定位，则需要着重关注以下两个问题：热爱与擅长。

也许小伙伴们会感到疑惑，插画师的热爱与擅长不就是画画吗，其实不然。以我自身的观察，周围的插画师对画画的喜爱是有程度之分的，其中包括：

热爱：视画画为终生事业，无论是否挣钱都会一直画画。

喜欢：愿意把画画发展为事业，希望通过兴趣养活自己。

好感：试试看画画是否挣钱，如果能挣到钱愿意发展为事业。

其实，真正能到达热爱程度的插画师是非常少的，包括我自己也只是停留在喜欢的层次。要是始终无法达到热爱，或在画画以外也找不到热爱，则可以把目光放在擅长的地方。

职业规划中有一个经典的问卷题目：回顾你的人生，曾达成过哪些荣耀事件，这些事件体现了你的什么能力？

大家也可以试着回想一下，或许你会发现，除了画画以外，自己也或多或少地具备其他能力，比如沟通协调的能力，快速学习的能力，待人接物的能力，策划统筹的能力等等。就连画画这件事本身也可以进行拆解，自己取胜的地方到底是在于审美能力，创新能力，专业技术能力还是内容创作能力？

或许对于单纯地画画而言，并不需要太复杂的能力，但在社会摸爬滚打过的人都会有所感悟，有些能力甚至比画画本身还重要。尤其对于向往成为自由插画师的小伙伴，综合能力更是我们持续成事的必备素养。

如果对画画的热情本就有限，可以尝试分一些给时间出来，挖掘并培养自己其他方面的天赋与优势，当这个优势能与插画的本职工作产生交集，便是我们未来可以发展的方向。

02 行业探索

除了自我了解以外，想要在插画界争得一席之地，对行业的了解也是十分必要的。只有深入一个行业，才可能知道自己是否真的喜欢适合，才可能评估行业是否具有前景和奋斗价值，才可能看到市场的痛点需求从而抓住商机，解决自己的谋生问题。

我就职的第一家公司是一家文创公司，虽然不久后便离开了文创行业，但当时的同事有的现在还活跃其中。其中干得最好的在几年前便经营起自己的网店，通过售卖面向年轻人的创意红包挣到了第一桶金。

正是因为长期投身于文创行业，积累了大量的行业经验，才可能培养出敏锐的市场嗅觉，挖掘到年轻人没有潮流个性的红包可用这个需求痛点。并通过一路积累的人脉资源，搭建出了完整的产品开发销售供应链。

插画师想要在业界找到自己的一席之地，类似的商业模式是必不可少的，不一定要成就多大的事业，但必须有一个专精的方向，能有效解决一小部分人的某个具体需求。这意味着我们需要决定投身于哪个行业，挖掘哪片市场，发展怎样的业务。

插画师高度活跃的市场行业有品牌设计类、包装类、广告类、文创类、出版类等等。我曾在《为什么商业插画的稿费差距这么大》一文中分析过这几大行业，这里不再赘述，需要参考的小伙伴可自行翻阅。

总结一下，对插画师而言最理想的情况，无疑是在热爱、擅长以及市场需求这三者的交集中，找到自己可以奋斗的方向。如果无法兼顾，则可以优先考虑“热爱+需求”的方式，在实践中磨练提升自己的技能；或者“擅长+需求”的方式，在得心应手的领域慢慢发展出自己的热爱。

细分定位

当对自身与行业都有了足够了解并找到未来奋斗方向后，便可以在时机成熟时开始个人创业，这意味着需要在细分领域建立成熟的商业模式。而插画师要如何设计自己的商业模式呢？我认为有两个关键点，明确自己的职业身份定位，以及掌握背后的商业模式。

03 职业身份定位

身份定位的问题非常重要，虽然广义上大家都是插画师，但进入的行业市场与背后的变现模式都不尽相同。如果对自身的定位不明确，则容易出现什么信息都吸收，什么画风都想学，什么谋财招数都摄取，最后深陷焦虑与迷茫。

通过不断地内外探索积累信息，并过滤掉那些不认同的、不匹配的、低价值的无效信息，会逐渐构成我们对于插画师这一职业的全新理解，这个理解则是帮助我们重新定义自己身份的关键。

我将插画师细分为以下三类不同的身份：高级插画师，斜杠插画师以及流量插画师。

高级插画师，指的是具备高端业务能力的插画师，通过突出的插画技能变现，属于以作品取胜的一类，也最符合普罗大众对于插画师的一般理解与想象。

斜杠插画师，指的是在插画师的身份之外，再另外发展出一个身份，通过两个身份的整合进行变现的插画师。这类插画师不需要过高的技能门槛，相比之下更重要的是综合能力。

在插画师的个人创业中就不乏各式各样的斜杠插画师，比如卖红包的前同事，她不仅是插画师，也是网店创办者，不仅要懂文创的设计，也要懂得如何经营店铺、打样出货、宣传销售等等；又比如做知识付费的插画师，他们不仅是插画师，也是插画讲师，需要知道如何策划课程、讲解知识、脚本写作与视频录制等等。

斜杠插画师的涌现正是市场细分的必然结果，越来越多插画师已经觉察到了接单困境——20%的优质企业只会青睐那20%的高级插画师。而在低价市场里内卷根本没有出路，于是另辟蹊径，通过接单以外的方式找到自己的谋生之道。

流量插画师，指的是活跃在自媒体，通过粉丝群体影响力进行变现的插画师。这类插画师不必是专业出身，本质上更偏向以插画为内容载体的自媒体人，其中又可以细分为插画类博主以及网红插画师。

插画类博主，指通过产出风格统一且受欢迎的系列作品吸引粉丝群体，后期通过开发周边产品等方式变现；网红插画师，指通过策划人设运营账号，以插画为亮点吸引粉丝群体并形成影响力，后期通过与品牌合作、接广告等方式变现。

如何评价新时代的产物流量插画师，我的立场一直是中立的。回到定位问题，之所以把他们单独列出来，是因为流量插画师很难在插画界找到自己的位置。对于苦修多年的传统艺术生而言，通过流量而非扎实的技能挣钱，就像投机取巧一般让人难以接受。

我认为流量插画师更适合将自己定位成自媒体人，其中的职业素养与道德标准也应该参考自媒体人而非传统插画师。如果想要融入插画界获得身份认同，专业的门槛始终是无法逃避的。而自媒体行业虽然鱼龙混杂，整体呈现浮躁与趋利的形势，但并不缺乏优质的自媒体人与内容创作者，他们都是流量插画师学习效仿的榜样。

04 商业模式定位

每一个职业身份的背后都有着对应的商业模式，其中最大的区别在于，业务的销售对象属于To B还是To C。To B，指的是To Bussiniss，也就是销售给企业与品牌。To C，指的是To Customer，也就是销售给顾客与大众。

我曾经总结过插画师的几种变现模式，分别是商业约稿、作品授权、产品自营、知识付费以及自媒体。

其中商业约稿和作品授权，更建议走To B的模式，企业与品牌具有更高的审美力与经济实力，合作流程也更加正规，适合以优质业务能力取胜的高级插画师。

而产品自营与知识付费，则属于To C的模式，需要深入市场并了解用户需求，对专业技能要求更低，对商业意识与创业思维要求更高，适合以综合能力取胜的斜杠插画师。

而自媒体领域，插画类博主更适合To C的模式，需要创作大众化的，能给他人提供趣味价值的内容；网红插画师则更适合To B的模式，需要创作足够吸引人的，又适合品牌宣传的创意性内容。

总结

综合全文内容，我将插画师的商业定位总结在了以下这张表格里，希望能为迷茫的同行小伙伴们提供参考。

愿我们都可以在插画界找到自己独特的位置。