插画师的五种变现方式总结

插画师的变现方式多种多样，我认为可以总结为以下五种：商稿合作，作品授权，产品自营，知识付费和自媒体运营。

商稿合作

商稿合作是插画师最常见的一种变现方式，指由他人委托创作并支付报酬的合作形式，也就是我们常说的约稿。而根据约稿对象也就是客户的不同，又可以细分为以下三类：个人商家，甲方公司和乙方公司。

个人商家顾名思义就是一些个人或个体户，主要来自我们的亲朋好友或一些网店商家。这类需求也被称为私单，通常体量较小且五花八门，合作流程不太规范但胜在比较灵活，市场需求也很大。

甲方公司指发出项目合作需求的公司，也就是分活儿的公司，通常都是一些正规的企业和品牌。这类需求一般报价更高且流程规范，但项目难度也较大，同时存在一定的资源门槛。

乙方公司则是承接了甲方公司的需求，并把部分工作外包给我们的公司，也就是接活儿的公司。我们常常碰到的乙方公司有两类：一类是广告/营销/公关公司，他们有自己的插画师资源库，会根据甲方的需求匹配合适的插画师进行合作；还有一类是绘本/插画/设计工作室，他们以团队的形式承接体量更大的需求，并把部分工作分配给插画师来协作完成。这类需求虽然合作流程规范，但反馈层级较多，且普遍存在竞价与试稿。

对于新手插画师来说，大概率会从体量较小的私单做起，慢慢的也许会接触到乙方公司，开始承接一些外包需求，等到作品案例、人脉资源都积累到一定程度，自然也能接到甲方公司的项目。

作品授权

作品授权与商稿合作不同的地方在于，它是基于已有作品的一种交易形式。其中又可以细分为三类：使用权授权，版权分成和版权买断。

使用权授权是我们最常接触的一种授权方式，指的是插画师在保留其作品版权的前提下，授权他人以非独家的形式在一定时间范围内对作品进行利用，并采取一次性付清的结算方式。一般出现在一些体量较小的领域，常见的有书籍封面、内页插图等出版物领域，或者手机壳、装饰画等文创领域。

版税分成则是指插画师部分出让著作财产权，通过授权他人销售其作品并从中获取利润分成，是一种能持续获得收入的方式，其收入与销售量或下载量直接挂钩。一般出现在图书出版、壁纸供图、以及近年新兴的NFT领域。

而版权买断则是指插画师完全出让著作财产权，通过一次性收取费用，把作品的所有版权转让给授权对象的合作方式。个人认为，版权是作为原创者的我们最宝贵的东西，应该有意识地去多加保护，不建议轻易转让尤其是贱卖。如果客户确实存在此类需求，比如最常见的ip授权领域，则可以充分抬高价格，以保护好自身权益以及市场规范。

特别值得注意的是，一些商家或平台为了自身利益，会引导插画师以非独家使用权的价格售卖我们作品的独家版权。他们瞄准的就是部分插画师版权意识薄弱，对自身价值的不自信以及想要立刻获得收入的短视心理，因此我们也需要培养自己，在这个问题上变得更加的敏感和聪明。

产品自营

产品自营指的是将自己的插画制作成各式各样的商品进行售卖，主要方式有建立线上个人店铺或参加线下画展市集。其中也可以分为三大类：个人周边，社群周边以及大众商品。

个人周边，指插画师的个人作品及相关衍生品，比如绘本画集、日历明信片等。通常受众是自己的粉丝群体，具有高收藏价值，因此需要插画师拥有一定的人气。

社群周边，指跟某类主题社群强相关的衍生品，通常受众也是这些社群粉丝，同样具有高收藏价值。当插画师活跃在某社群并能产出大家都喜欢的内容，则可以开发此类产品，比如常见的明星周边或影视周边。

大众商品，指并不局限于自己粉丝或所在社群，直接面向社会大众开发的商品。此类商品一般受众群体广，且实用价值高于收藏价值，比起插画师的名气，更依赖其对市场的敏锐嗅觉与丰富经验，常见于文创以及潮玩等创意领域。

知识付费

知识付费相信大家都不陌生，很多在业界已经做出成绩的插画师都会选择这种变现方式。知识付费也可以分为两类：出售课程或服务。

出售课程常见的有录播视频课，价格范围在几百元不等；或者是主题训练营，这种一般会采取小班形式，提供更多服务如作品集指导、资源内推等，价格一般在几千元不等。

出售服务常见的有社群服务，比如每天画画打卡群，价格一般在几十块左右；或者一对一咨询，比如插画师个人ip商业顾问等，价格在几百元/次左右。

自媒体运营

对于插画师而言，自媒体可以说是时代红利，是一种特别高效的变现方式，而与其他赛道的自媒体人不同，社交平台对于已经拥有一门技能的我们来说，更偏像是一种赋能工具。自媒体传统的变现方式有平台激励，比如创作奖金、粉丝打赏这些，又或者流量变现，比如成为网红吸引广告商，通过接广告变现。

而流量赋能，指的是通过吸引流量，让更多人看到自己的技能，从而转化为自己的付费用户。无论你是想要接商稿，还是作品授权，是发售自己的产品，还是做知识付费，自媒体都能成为这些变现方式的赋能工具。

总结

对于像我们这种非大牛级别的普通插画师，要如何高效地在业界立足并找到自己的生存之道，我的建议是：先在商稿合作、作品授权、产品开发和知识付费中，选择一条自己最喜欢最擅长的路作为未来主要的变现模式，并在此领域持续深耕，最后通过自媒体来为自己的专业引流赋能。而关于如何找到最适合自己的道路，我会在下一章继续深入探讨。