接私单的根本意义是什么？【设计史太浓】

接私单在设计行业属于普遍现象，公开秘密。

这是设计师工作之余最直接拓展收入的方式。

根据经验，喜欢找上班一族设计师完成项目的甲方，本质上是希望省钱的，真正有预算有实力的雇主都会跟公司主体合作。

所以私单通常是一些规模较小的项目，换位思考，如果项目重要并且大型，你也不会找人兼职做，因为风险太大。

而且很多接私单的朋友本身相对缺乏责任心，原因不复杂，因为有退路，私单做砸了起码还有本职工作保障。

所以希望通过做私单赚很多钱的目标不太现实。

问题来了，做私单的根本意义到底在哪里？

真的就是帮补家计吗？或者是美其名锻炼手艺吗？

如果是，我觉得也没问题，但这样的目的会带来副作用，比如帮补家计消耗时间造成的机会成本会否影响你的职业晋升。

锻炼手艺消耗的时间会否透支你对设计的兴趣，从而缩短职业寿命？

如果都不介意，那么好好的通过私单来赚钱也是不错的。

但假设你有一种更长远的需求，做私单的意义可以再大一点。

比如积累独立案例跟培养未来客户，那么赚点小钱就是顺带的。

这里涉及一个更本质的问题。

作为设计师，经常为雇主做策划分析的你有无认真为自己规划过人生？

设计师其实也要对自己的人生做设计，“Design”这个名词本身就包含了规划的含义。

而30岁左右是最适合的，30岁之际，设计师就需要好好想清楚要否继续在这个行业。

如果继续，将来在行业的定位是什么，最终要达到什么目标，以及如何去达到？

你也许会说，有份设计工作混口饭吃就可以，这样想的人往往最后都在35岁时面对中年失业危机，因为混饭吃的人不会自我增值。

没有明确规划，30岁后的你一定会困惑，茫然不知所措。

相反，有了规划就能产生笃定感，不会随风飘摇。

我在大学毕业那天就立志以后要走创业路径，做一间设计公司。

因此在8年的上班生涯里，全部事情都围绕这个目标在准备。

为了积累更多人脉，我有意识去切换不同的公司，从几个人的小公司到上万人的上市公司，并且特别喜欢结交业务销售类的同事。

同时从2010年开始在网上做不同类型分享，主要是案例及文章。

往后我的大量私单都是从这些路径中产生，而当我创业后也能因此承接一系列上市企业的项目。

这种情况被我视为复利效应，跟在银行储值一样，不断产生利息。

综上所述，将话题回到接私单，谈几个接私单的路径及注意事项。

其一是来自同事亲友之间的介绍。

在行业久了身边的人就会给你一个“功能标签”，比如小明一直做房产中介，那么房屋买卖就会想到他。

但我们一般优先亲友之外的项目介绍，因为能在商言商，亲友项目一般不建议接，往往吃力不讨好，中间夹带太多人情世故。

来自同事的介绍要懂得回馈，回馈方式很多种，第一是自然是要做好项目本身，这样一来不会辜负同事信任，不给他丢面子，其二则是客户还会带来裂变。

第二请客吃饭一类要主动，吃饭本身不是双方目的，是为表谢意与尊重，这样日后对方更愿意给你带来新的介绍。

至于是否要给所谓“分成”，也可以放在桌面上沟通，因为假设双方在一个公司，业务提成是一个合理存在，坦诚即可，不要拐弯抹角，避免制造误会。

第三则是可以也给对方介绍其擅长的业务，这是一种最健康的互惠方式。

第二种接私单的有效方式就是线上了。

很多朋友没有整理案例的习惯，其实设计师而言，案例本身就是我们的“产品”与“获客工具”。

所以如果希望持续获得新业务，就要善于将这些案例进行“再包装”，分享到自己的社交平台或者专业平台，前提是这些案例允许分享。

如今很多专业平台其实都开始流量荒，因为大家已经在一个存量市场中竞争。

很多早期权威平台如今也逐渐没落，比如红动、68、创意中国等，已经很难单纯通过发布案例触达意向客户。

所以我们在不同的时代要紧扣主流平台，跟随平台一起成长，才能分享到流量红利。

比如现在图文的主战场是公众号与知乎一类，短视频则是抖音，视频号一类，要根据自己擅长的优势在这些地方开辟土地，关于这些我们在自媒体的话题中可以再展开一下。

私单主要的冷启动就是这两种途径了，如果做得好其实会不断良性循环，因为有了基本的客群基数。

我们要记住一句话：任何生意本质上都是人跟人的联系。

一个人背后就是一个圈子。

而同时，留不住老客户，发展新客户都是徒劳的。

要珍惜通过冷启动方式积累下来的私单客群，然后不断根据自己的职业规划目的去优化合作关系。

优化的含义是，私单价格要符合当前实力，设计师能赚钱的根本并非项目数量，而是单位价值，单位价值跟输出质量成正比，而且只要这样你也才能真正帮客户解决到问题，彼此达到无法割舍的境界。

另一个层面的优化就是你的定位问题。

比如以后只想做一名出色的品牌设计师，那么UI类的就不要接了，介绍给别人，这样才会越来越精进。

甚至再往上一层走，你要聚焦于品牌设计中的科技企业领域，那么服装类也不要接了。

大家看到这里，可能会吐槽在我口中怎么私单好像很好接，接不完似的。

告诉各位，并不好接，但如果真的能做到我以上列举的方式，其实也没那么难。

难的在于是否愿意投入、取舍、学习、经营与坚持。

接下来谈一下自媒体经营与书籍出版。（下回待续）

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