好莱坞方程式下的运营活动

快手招财猫

北京/设计爱好者/4年前/25246浏览

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好莱坞方程式下的运营活动

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电影营销的模式是否能够应用于当今互联网产品的运营中呢？我们进行了一次尝试。

前言

当我们谈起好莱坞系列电影，我们会想到哪些呢？是带我们走进魔法世界的《哈利波特》，还是可以感受推背感的《速度与激情》？亦或是近几年引起热议的漫威电影？这些均是成熟的好莱坞工业塑造出的经典系列电影，有着可跨文化传播的主题且符合主流的市场。

以漫威电影宇宙为例，它依托于早期的漫威漫画，通过为角色们制作一系列的电影，而逐步构建出一个架空世界。从2008年的《钢铁侠1》开始，通过角色之间的互相客串，场景及物件的反复出现等方式来增加故事之间的联系感，共同推进人物形象的立体化和故事情节的丰富化，让影迷们沉迷于漫威宇宙中。

我们将这一类方程式化的电影制作模式叫做高概念电影。

“The Look（具有吸引力的视觉形象）， the Hook（充分的市场动机），and the Book（简明扼要的情节主轴与剧情铺设）” ——Justin Wyatt《高概念：好莱坞电影与市场》

简而言之，就是指具有视觉形象的吸引力、充分的市场商机、简单扼要的情节主轴与剧情铺陈，以求大多数观众的理解与接受的电影。

这样的电影模式背后的收益与价值是什么呢？

1.连续的故事线→可持续增长的品牌资产、可持续积累的文化情结以及持续性收益

2.固定的明星阵容→具有一定的粉丝基础及减少出品方工作量

那么这种电影营销的模式，是否能够应用于当今互联网产品的运营中呢？我们进行了一次尝试。

2021年初，我们接到了「快手粉条」连期运营活动的需求。在与运营同学脑暴后，我们决定打破以往独立需求设计的模式，通过借鉴好莱坞系列电影的营销方式，将运营活动连接起来。我们根据对业务属性的了解，从流量、内容、转化三个角度去思考这个需求的市场策略和设计目标。

连期活动的业务目标

1.优质内容+趣味玩法：全面开启快手粉条内容营销矩阵，营造一个涵盖老铁用户+MCN机构+小店商家+品牌广告主+品牌方感兴趣的营销场景生态

策略洞察：以优质内容引导用户产生购买行为

2.完整的全年大活动规划：告知用户快手粉条的长期动作

用户洞察：培养B、C端用户的心智，特别是C端用户，因为粉条C端用户人数上占主导，增强与C端的交流，为用户增长提供支撑

3.更健康的商业生态：对社区用户而言，粉条不仅是个功能，更是一个社交工具

对内循环商家而言，可以帮助他们更有效的与用户面对面，促进营收

塑造有辨识度的视觉形象

编剧写剧本的时候到底该写什么？

故事？情节？场景？对话？

好莱坞最牛编剧艾伦·索金的回答是：写人。

所有的剧本都是关于人物的阐述，我们所借鉴的这类高概念电影就是典型的立体的人物形象配上简洁清晰的故事主线。好的人物设定在电影中是极为出彩的，比如《钢铁侠》，从故事最初就将他设定成一个自负的天才，但随着剧情的推进，经过世事，整个人多了些温情更加的有血有肉。那么我们粉条故事的主角会是怎么样的人呢？

粉条用户主要是创作者和普通用户，他们作为快手粉条的产品体验官，选择粉条平台主要是为了获得更多的流量（播放量、互动量、直播间人气等）和实现涨粉目标。

角色设定

有了对用户的初步认知，我们开始进行角色的设定。

首先从用户画像中提炼典型特点，同时人为赋予具有冲突的个性。

一个完整且逻辑清晰的世界观，是支撑我们连期活动的龙骨。我们作为“快手粉条大电影“的编剧，希望能通过好的故事来触发观众的某种特定的情绪，与观众产生共鸣～

为此，我们根据快手粉条的全年运营大事件开始设定属于我们粉条的世界观和故事线。

串联与彩蛋

亚里士多德说故事的基本要素是开端、中段和结尾，在运营活动的页面上，我们也尝试贯穿了这个结构：

开端（主视觉露出)——中段（活动玩法）——结尾（彩蛋呼应主题）。

为了更好的串联这三部分，我们在画面设定之初，选定了些“礼物”，希望用户能自己发现我们埋下的小惊喜，同时感受到活动的系列感。

沉淀与反思

经过四期活动的尝试，我们初步掌握了这种模式在运营活动上应用的方法，也得到了一些正向的反馈，并且沉淀了一定的3d素材以便后续连期活动的使用，为团队提升了效率。

难点

整个活动我们一直在努力平衡用户体验和商业收益，非常感谢合作的运营同学们，大家都很支持视觉团队尝试新的视觉表达形式，这也让我们在保证业务目标达成的前提下，有了更多的空间，去探索和共创有趣的设计模式。

好的结果

商业电影的创作和互联网产品运营有很多相似的地方，所以当我们尝试将他的制作模式应用于运营活动中时，发现了许多可行且趣味性的东西，这给了我们很多的惊喜，同时我们也希望这些惊喜能带给用户不一样的视觉体验。互联网发展到现在，产品的同质化越来越严重，所以对于产品，我们除了精进它本身的业务，还应该强化它的营销能力和品牌能力。

在数字化的时代下，设计师不再单纯的是个执行的工种，我们一直努力去和运营同学共同进步，在保证信息传达完整的基础上，增强情感的连接、尝试超级符号等，赋予营销活动更多的意义。探索更出人意料的创意展现，是我们一个持续努力的目标。