保险获客是什么意思？保险获客的四大意义！|贝小保

提到保险获客，很多保险人都会脱口而出就是获取客户嘛，获客说起来简单，但真正做起来确实是让无数保险人头痛不已，那么保险获客究竟是什么意思？保险获客的意义在于什么？今天咱们就来细细说说保险获客。

有的人认为获客的意义在于维护老客户，这些人认为维护老客户的意义大于开发新客户，因为开发新客户的成本太高了，但是获客其实本质上是要获取新客户。

保险获取新客户的意义：

意义一：保老客户当做新客户，再次开发老客户。

获客不仅仅只获取我们从未接触过的新客户，而且要把老客户做成新客户，让老客户的价值贡献得到新增长，这也是服务好老客户的根本。

获客方法：方法一，通过老客户吸引新客户。要为客户提供新的价值，才能在市场竞争中留住客户。保险人和客户之间不是靠关系维持，而是售后的维护。稳固的合作关系构建了双方价值的供给与需求，维护并重建了顾客关系。

意义二：新客户带来市场增长

企业的发展需要新市场的支持，新客户便带动着新市场的增长。客户流失是每个保险人不得不面对的情况，获客自然而然就成了保险人必不可少的一项工作，将业务的增长全部押在老客户身上是过分冒险的做法。因此，发展新客户就成了公司发展壮大的阳光大道。

意义三：优劣客户群

其实新客户群和老客户群并不重要，重要的是我们需要标准客户群。顾名思义，就是一些高质量的顾客，有发展空间的客户，企业成长需要的是高质量的客户，必要时必须淘汰的是劣质客户，因此保险人需要通过获客来补充高质量客户源。

意义四：获取新客户，淘汰劣质老客户

合作是的目的是共赢，但是合作性的收益会随着市场的发展而变化。随之而来的可能是盈利，也可能是亏空。保险人们总是习惯于着眼新顾客带来的潜在风险，而忽视老客户带来的风险。老客户会要求获得增值服务，而不愿意付钱。公司要想保证收益的稳定增长，就必须淘汰无法提供利润的客户，即便是多年合作的老客户。

保险销售一定要选对客户群，你耐心地细心挖掘，就会有源源不断的客户。保险获客的真正意义也就在于此，获客是为了不断更新自己的客户圈子，不断提高自己的客户质量，保险获客不仅仅是获取客户，更是为自己的客户群升级换代，寻求可以合作共赢的客户。