后众观点之品牌策略定位

后众设计专注品牌形象塑造与品牌生长设计，自2007年成立以来，始终坚持品牌策略与美学并重的观点，以基于市场和用户角度的创新型设计方法，为客户提供独特有效的商业设计服务。

品牌策略定位即品牌价值观标准，是品牌所信仰、遵循并一以贯之的理念文化。

品牌美学设计即品牌价值观诠释，通过美学设计对品牌价值观进行诠释、解读、拆解，以消费者可以理解并认知的形式传递出来。

后众秉持“品牌策略定位”与“品牌美学设计”并重的作业理念，创新性的开发出“定位设计”+“美学设计”双系统的作业方法论，时刻平衡“品牌策略定位”与“品牌美学设计”的辩证关系，力图将两者做到有机融合，以组合拳的力量出击，助力品牌解决商业竞争与用户粘性的问题，打造同时具备商业价值与人文价值的品牌。

定位理论是1969年由美国的营销专家艾·里斯与杰克·特劳特合作提出的，到今天已经有将近50年的历史了，帮助无数企业成就了伟大的事业。

虽然随着时代的发展和商业环境的不断变化，消费者的认知、需求早已发生了翻天覆地的变化，但不可否认，定位方法依然成为品牌成长中最重要的一部分。

现在的品牌设计和营销界新名词满天飞，所谓的新定位、再定位、重新定位……大多是新瓶装旧酒，将原有的经典理论，换个时髦点的说法重新再来一遍。

后众的品牌观点认为，品牌定位解决品牌成长的基础性问题，即以下三个问题：

品牌是谁？

与竞手有何不同？

支撑差异化的优势要素有哪些？

只有解决好这三个问题，品牌才能更有效率的成长与进步。

当然。在品牌策略定位之前，我们必须要了解品牌所代表品类的行业共性，对市场的竞争环境进行精准的研判，通过对行业竞手的观察与分析，对目标消费者进行洞察与分析，寻找认知漏洞，综合对品牌自身基因优势的挖掘提炼，进而建立品牌与竞手的差异化定位。

· 品牌不只解决问题，还疏解情绪

在传统的定位理论中，鼓励品牌努力在某个细分领域中找到第一的位置，因为传统定位理论认为，在任何领域，人们的大脑心智往往容易记住第一的人和事，譬如第一位登上太空的人，第一辆汽车的发明者，世界第一高楼，和第一个获得诺贝尔物理奖的人……因此，品牌必须要做品类的领导者。

于是乎，中国企业开始热衷于寻找或者创造各种各样的第一概念，满天的行业引领者，无数个品类销量第一、全球首创，口号满天飞的结果就是，大家都是第一、冠军、遥遥领先，消费者依然无法探明品牌的真相是什么。

后众的观点认为，这样的定位概念是完全站在企业角度思考的单边产物，严重忽略了消费者的内心需求。人们的经济水准早已不只是温饱，而更需要温饱后的消费升级。

新形式下的定位理论，要关注消费者的心理需求，所有的产品都不只是物理属性的那个产品，而是通过物理属性解决消费者问题的过程中，所呈现出来的，关照到消费者内心需求的精神慰藉。

■ 后众设计为绿鼠石板米梳理产品策略定位

在绿鼠大米的策略中，以真实还原大米消费场景为基础，以创新的经营战略和营销思路，开创性的打造出“煮粥米、蒸饭米”场景概念，直击人们在大米消费过程中的知识盲点，以简洁直白的产品定位，消解人们在选购及蒸煮过程中的疑虑和随意性，为消费者在大米的选购过程中提供了更简洁有用的决策方案。通过将大米这个产品在物理属性上进行煮、蒸的使用方法区分，看似解决的是物理问题，其实是解决了消费者的选择焦虑问题。

■ 后众设计为小酒下山梳理产品策略定位

后众设计操作小酒下山项目时，从消费饮用场景入手，以系列混装小酒为卖点，将不同品牌的小酒打包销售，打破每次聚会只喝一种酒的传统，将多样化的饮用场景和消费体验感传达给消费者。所谓小酒，表面上看只是将大容量改成小容量，通过小酒化解大容量装白酒对于饮酒后果的抵触感，消解人们对于白酒混喝的认知误区，但更深层次的含义，是通过小容量多品种的酒的混装，完成人们对于中国酒桌上劝酒文化抵触心理的宣示。

· 与竞手的不同是差异化的具体表现

差异化的本质是为消费者提供一种选择你而不是选择别人的理由。

品牌是企业或商品的一个名称、一个符号、一个设计、一种口碑、一种品位、一种格调。对于企业或商品，品牌就是它的个性和价值形象，好的品牌就是一个金字招牌。对于市场和消费者，品牌就是一种认知，一种信任，一种忠诚，一种足以唤起消费欲望的力量。

差异化的品牌就是通过文化、产品、渠道、营销、服务等多方面展现出的与其他企业、品牌的不同之处，这个不同是更好的产品、更好的品位、更优的服务、更美的包装、更廉的价格等等。

做为一家以策略见长的品牌形象服务机构，后众通过十余年的经验总结，发现除了企业、品牌自身产品、渠道等方面的优势之外，品牌形象本身的差异化也是品牌成败尤为重要的关键。

■ 后众设计为杜夫朗格创作品牌形象

杜夫朗格是尔颂餐饮旗下一家以线上销售为主的蛋糕品牌，以其突破传统蛋糕的形式，注重原材料的选择和对口感的无限挑剔，深受都市年轻人的喜爱和追捧。杜夫朗格产品形态以简约为主，品质优异、配色沉静，整体调性以北欧极简主义为重点，突破了传统烘焙品牌甜腻、欢乐的固有印象，以其极简、理智、冷静的品牌形象傲屹于行业之林，特别的醒目且有个性，呼应了现代都市人群独立、自律且偶尔内心孤独的情绪写照。

差异化提取和呈现的方法有很多，不同的品牌，参考其所在行业的不同、消费者的认知不同、物理属性不同、生产规模不同而选取不同的角度和方式进行操作，甚至营销渠道和销售价格的不同都足以使品牌产生异于其他的差异化效果。

策略定位解决品牌是谁的问题，告诉消费者品牌与竞手的不同之处在哪里，而支撑差异化的优势要素，即优势提炼，是品牌定位足以成立的极为重要的内容。

品牌基因是决定品牌成长的关键，是品牌成长的种子，只不过这个种子是在顾客的心智中成长的。任何差异化的定位，必须通过实际的品牌基因进行表达。

品牌优势挖掘涵盖品牌全部的内容，在所有的特征优势里寻找到最异于其他品牌的特点，然后通过差异化定位，对其优势基因进行表达与传播。

■ 后众设计为庄里鸭创作品牌形象

庄里鸭基于河北健加乐食品有限公司自有600多亩养殖基地，拥有独特完善的优质鸭食供应链，打造以社区餐饮体验为主的新形态鸭元素食品-餐饮品牌，以石家庄为基地进行扩散，意在为消费者提供可溯源的无抗鸭肉制品及深加工产品，打造高端鸭食第一品牌。

后众设计通过对庄里鸭文化基因和产品基因的深入挖掘和梳理，创作出品牌超级IP符号和超级话语，对品牌精神和产品特色进行深入浅出的阐述。在形象设计中，以年轻人的新鸭食为基调，为庄里鸭形象进行了简洁、时尚的设计创作。

后众品牌策略定位具体的工作内容包括：

后众十二年探索，凭借优秀的品牌策略及美学管理设计经验，作品多次入选和荣获权威选集及赛事，为上百家客户提供成功的品牌整合设计服务以专业的服务为客户创造最大的商业价值。

【后众设计品牌形象建设案例展示】

《绿鼠石板米》

绿鼠石板米是绿鼠食品的主打产品，在大众创业、万众创新的大背景下，绿鼠以生态健康食材供应商为定位，坚持“给家人提供最安全、健康的生态产品”为经营宗旨，传播天然健康生活方式，输出优质有机农产品，深受广大消费者的青睐。

为了让品牌发展更具年轻化，符合当下新一代消费群体的审美需求，2017年开始，后众设计携手绿鼠食品，开启了绿鼠形象升级更新之路。后众设计的工作包括重塑品牌精神、品牌标志形象设计、品牌Slogan锤炼、品牌包装设计、品牌VI系统设计、品牌执行物料设计等。在过去的时间里，完成了品牌理念重塑、视觉形象升级，从文化、理念、视觉表现等各个方面着手，将打造成为一个领悟传统文化，传播现代生活方式的全新品牌，使品牌形象得到有效提升。

绿鼠石板米 作品

荣获 《2018（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”入围奖》 专业奖项

入选 《中国设计年鉴》第十一卷(2016-2018版)河北地区作品初审名录

《庄里鸭》

庄里鸭是健加乐食品公司推出的体验式消费餐饮品牌，基于健加乐完善优质的鸭食供应链，打造以社区餐饮体验为主的新形态鸭元素食品餐饮品牌，以石家庄为基地进行扩散，意在为消费者提供可溯源的无抗鸭肉制品及深加工产品，后众设计团队于2018年夏末介入庄里鸭品牌升级项目，在市场分析、消费洞察以及形象重塑的整个过程中，与庄里鸭团队一起，不断打磨创新，打造高端鸭食第一品牌。

后众设计的工作包括品牌标志形象设计、品牌Slogan锤炼、品牌包装设计、品牌VI系统设计、品牌执行物料设计等。

庄里鸭 作品

入选 《中国设计年鉴》第十一卷(2016-2018版)河北地区作品初审名录

《举个栗子》

“举个栗子”是板栗界不衰网红，它代表了年轻、激情、创新的品牌精神。2013年，人称“乔帮主”的乔志忠先生以万元起家，通过6年的发展和壮大，目前已经在全国拥有超过百家门店。

品牌通过深刻洞察当代用户需求，不断创新革命，重新定义了糖炒栗子和冰栗，而乔帮主也当之无愧成为栗子行业的领军人物。

2018年，后众设计签约“举个栗子”视觉形象顾问，为举个栗子6年升级，重新激活旧有品牌形象提供视觉动力支持。

《兆冠陶瓷》

景德镇兆冠陶瓷科技有限公司与新加坡傲尔健康科技有限公司合作研发，采用质地精良的优质天然矿土结合天然负离子发生技术专利，开发出有益于人体健康的天然负离子能量高温陶瓷器具系列产品。为人们的健康生活提供更多的器具选择。后众设计与兆冠陶瓷签约，为其负离子陶瓷器具品牌提供全方位的品牌服务，包含品牌策略、品牌形象设计以及产品包装设计等相关服务内容。

兆冠陶瓷 作品

荣获《2019（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”优秀奖》专业奖项

入选《中国设计年鉴》第十一卷(2016-2018版)河北地区作品初审名录

在兆冠标志的设计中，综合品牌元素、行业属性、产品特性，结合后众设计易识别、易记忆、易传播的创作理念，在满足商业需求、创造价值，以及区别与现有瓷器市场品牌形象的诉求下，从品牌和产品自身深入挖掘特性，寻找合适的表现元素。以极简的手法，勾勒出瓷器净美的形态，并运用现代解构主义，将兆冠首字母“z”与“g”左右错落拼合，展示出产品的基础形。同时借鉴传统文化太极中阴阳调和的概念，以及对释放负离子的科学展示，是品牌对外传播过程中吸引消费者关注、塑造消费者认知、渗透消费者心智的重要道具。

《杜夫朗格》

杜夫朗格是以线上销售为主的北欧极简主义蛋糕品牌。以其突破传统蛋糕的形式，注重原材料的选择和对口感的无限挑剔，深受都市年轻人的喜爱和追捧。2014年从石家庄出发，目前已在石家庄、天津、郑州、兰州、烟台、赤峰、洛阳等十四个城市设立分部，已启动杭州、苏州、武汉、成都等区域的城市合伙人计划。

2014年筹备初期，后众设计便同步介入到品牌形象的全面建设过程中，工作内容包括品牌命名、品牌定位、品牌形象设计、品牌包装设计、品牌网站设计、品牌执行物料设计等品牌全过程作业。

杜夫朗格 作品

入选 《2015年第十一届APD亚太设计年鉴》权威书籍

入选 《2016Brand创意呈现Ⅲ》权威书籍

荣获 《第六届Hiiibrand国际品牌标志设计大赛 专业组品牌形象入围奖》专业奖项

《小酒下山》

小酒下山科技有限公司以“全品类小酒”为特色，以消费者需求为导向，搭建小酒精品臻选场景，利用全渠道商业模式打通“线上+线下”融合，从而实现酒类新零售的赋能与增值，为消费者及酒企提供专业综合服务。

后众设计携手小酒下山，从消费饮用场景入手，小酒下山系列混装小酒，将不同品牌的小酒打包销售，特别适合聚会品鉴，将多样化的饮用场景和消费体验感传达给消费者。同时，基于品质相伴美好生活这一诉求，以中华十七大名酒为基础，增加小酒的礼品及收藏属性，打造天下无酒概念，一次饮尽天下美酒，自此天下再无酒。

小酒下山 作品

入选《中国设计年鉴》第十一卷(2016-2018版)河北地区作品初审名录

小酒下山标志形象以传统国画白描的手法，描摹出一个爱酒者背酒下山的动态化形象，通过对场景的刻画，展示“友朋欲聚拎酒去，谈饮分香情更密”的欢聚前奏。

天下无酒是小酒下山旗下高端产品系列，基于品质相伴美好生活这一诉求，以中华十七大名酒为基础，增加小酒的礼品和收藏属性，打造天下无酒概念，一次饮尽天下美酒，自此天下再无酒。

《连环马商学院》

连环马商学院是一家指导、扶持、成全创业者的组织，以创业者需求为中心，提供创业指导、资源服务、扶持成长等服务，通过成员间的互相帮助和支持，传承积极的力量，用创业人的创新改变世界。

连环马商学院创始人高志海先生，为石家庄黑马会副会长兼秘书长，河北奇兵信息科技有限公司董事长，曾组织策划过上百场以社交、分享、链接为内容的大小社群活动，协助上百家企业进行了商业模式梳理与创新。对于创业创新有着独到见解和丰厚的经验，创立连环马商学院，搭建创业者交流平台，为创业者提供指导、帮助和服务。

后众设计有幸成为连环马商学院视觉形象顾问，为其进行整体形象设计，以展示新型创业者交流组织的新形象和新面貌。

连环马 作品

入选《第十四届APD亚太设计年鉴》权威书籍

荣获 《2018（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”优秀奖》专业奖项

连环马商学院标志设计形式以中国象棋为创意原点，借力“马走日”的行棋规则为基础，通过将“马走日”这一普罗大众耳熟能详的行棋规则融入其中，展示出创业如对弈，做事如行棋的精神内核。

通过扁平化的处理，线与点的链接，下半部分融入传统水墨书法的笔锋走势，形成一个“馬”字，简洁易识，便于记忆，通过纵横交错的直线线段和柔中带刚的书法笔画的结合，营造出一个于规则中突破、于传统中创新的创业者的崭新形象，进而诠释出连环马以创业者为根本，为创业者提供有价值的服务创立宗旨。

《挚邻生活》

挚邻生活是挚邻社区旗下自营线上线下一体化的新概念社区生鲜超市，遵循“品质生活、时尚体验”的商品主题，以“好邻居、好生活”为服务宗旨，致力于为社区顾客提供安全、新鲜、温馨、时尚的购物消费新体验。挚邻生活卖场内重点打造5大亮点区域：生鲜果蔬、鲜花绿植、烘焙甜点、母婴用品、家居百货，秉承“新鲜美味，便利送达”的理念，倾力为您和家人提供更优质的商品和服务。

后众与项目筹建初期便深度介入，工作内容包括项目命名、项目子版块命名、项目形象策略规划、Slogan设计、视觉形象设计、宣传物料设计等。

挚邻生活 作品

荣获《2019（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”入围奖》专业奖项

挚邻生活的标志设计，以消费场景中常见的购物袋为基础进行变化，将品牌卖场的概念表现的淋漓尽致。方正的袋子是一个窗口，不只承载着卖场销售的商品，也承载着挚邻生活多样性的便民服务。将购物袋的提绳变化成一个绽放的微笑，是优质服务的体现，从线上到线下，从选购到交易，从卖场到社区，从商品到人，把微笑镌刻在标志上，以最周到的服务赢得广大消费者的信任和满意，是挚邻生活向往的目标。

《美居地产》

美居地产是河北万石信息技术有限公司旗下连锁不动产综合服务机构。主要从事房产中介、楼盘代理、权证代理、尾盘整合、按揭贷款、投资咨询等业务。致力于搭建本土房地产营销人脉圈，为购房者提供购房优惠，为房地产经纪人提供最低成本的创业机会及最简单的盈利模式，为房地产企业提供最有效的案场移动互联网营销管理系统。

后众设计为其进行了品牌命名、品牌slogan锤炼、品牌标志形象设计、品牌宣传物料设计。

遵循易识别、易记忆、易传播的创作原则，挚邻美居的标志形象以房屋的形态为原点进行创意发散。以千家万户叠影绰绰的房屋外形为基础，引入比邻而居的概念，一方面贴合挚邻“真挚的邻居，相伴相居”的含义，另一方面，体现挚邻美居以社区为根据地，为社区居民提供房屋服务的理念与宗旨。挚邻美居的标志以扁平化线条构成，同时将线条加宽，增加房屋的厚重感，凸显建筑结构的牢固和家庭关系的稳固，是对产品质量的承诺表达。

《洛美人》

洛美人是以岭健康城推出的专注于女性健康养护品牌，后者隶属于石家庄以岭药业股份有限公司。后众设计的工作内容包括品牌标志形象设计、品牌宣传物料设计、品牌产品包装设计。

洛美人 作品

荣获《2017（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”入围奖》专业奖项

洛美人标志以字体标志进行呈现，以窗花、花朵、藤蔓为设计灵感，进行洛美人字体的融入设计，通过字体的变形设计增加视觉层次感以及设计感，利用字体与图形完美结合设计达到加深品牌记忆点的目的，给足想象空间，具有强大的品牌包容性。