2020年乡村振兴的三循环｜向严龙策略论

• 当前中国正处于城镇化、工业化与信息化的快速发展，但相对的农业现代化发展滞后。缩小城乡发展差距，实现城乡融合发展。党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略，是关乎强国的全局性、战略性和前瞻性的重大历史任务。在围绕乡村振兴战略总体“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”20字要求下，如何才能真正实现政府、村民、投资者三方都很理想的建设回报方案呢？有着多年从事美丽乡村建设、乡村振兴的战略策划师向严龙认为：乡村振兴一定是以带动村民致富为责任，重构生态环境为己任，坚持可持续发展为重任来进行战略策划与建设，在此“三任”的红线内，再运用现代化技术、系统化建设、市场化运作，探索出一条成功的、符合中国国情的乡村振兴模式。

• 重塑城乡关系，走城乡融合发展之路。乡村振兴要坚持因地制宜、要走乡村生态、文化、富裕发展之路，为此，向严龙根据近几年实地考察近100个乡村项目案例分析与运营建设中，总结出“乡村生态种养内循环、乡村生态旅游外循环、乡村产业配套大循环”的“三循环”模式，按此模式操作，可确保每个项目都真正可持续发展赢利，而非单一靠政策补贴而活。

 

一、乡村生态种养内循环

 

•    新中国成立后，中国的农业经历了从集体化农业的发展和分田到户后农业的停滞甚至倒退的现状，而中国的农民的种养也经历了几代的升级，如下：

• 第一代：集体主义大锅饭劳而不丰时期；

• 第二代：分田到户的千家万户“划田埂而种”自耕时期；

• 第三代：试点农民合作社的技术与回购模式；

• 第四代：现代农业示范区的集中种养租赁制；

• 现在，中国的农业种养正在升级为第五代的：生态循环种养农业，例山上种果树、树下种草、林下养鸡、粪肥种植、加工生产等循环种养农业，最大限度综合利用土地，增加收益。但个人认为，此模式虽好，但如果市场一有波动，种养某一环出了问题，就会出现不赢利，而且这种循环也未必起到真正生态化。那么，真正的第五代，乡村生态种养内循环是什么模式呢？策略专家向严龙在与众多中科院、农科院、农业实干家们一起反复探讨后一直认为，真正的生态循环农业它应该是：

• ①以自然混生为生态依据：多种作物高低喜阳与喜阴的套作混种，多种经济林高树、喜阴果蔬菌类低植、地底野生药材的三度空间立体混种。

• ②以自然散养为健康依据：所有种植不能施化学肥与打农药，那么树下或作物下就需要很多不同种类的吃虫平衡动物，如林蛙、山龟、野鸡等养殖，但一定是以散养自觅为主的。

• ③以长线短线为商业依据：要有最长20年收益、10年收益、5年收益、常年收益的合理配比种养的长短线；要多品种、热冷门互补不受商业起伏的种养配比等；更要有发展乡村旅游的就近销售与初加工的对外销售互补种养配比。

 

二、乡村生态旅游外循环

 

• 近年来，中国的旅游发展迅猛，大手笔10亿乃至100亿的旅游景区比比皆是，但从商业价值来想，10年甚至20年通过经营收不回成本就是失败的项目，个人认为，乡村生态旅游一定是依托现有资源，很少投入进行的体验式休闲旅游建设，发展乡村生态旅游的目的是城乡融合、聚集人气、拉动农产品的就近销售等，具体如下：

• ①以现在特色种养+田园山水为依据：打造多种回归乡村农民体验的亲子活动、农耕体验、乡村土灶饭、乡村民宿、田园观光等微改良休闲式旅游。这类旅游原生态、价格亲民反而会深受城市人喜爱。

• ②以全村合作社乡情民宿+城乡融合为依据：依山而居的村民，大多风景秀丽、民风古朴，只要稍加改造与培训，每户都是民宿，这是带动村民致富的最好抓手。另外每个城市人都有一个田园梦，我们要以本村1小时内车程的城市为目标市场，让有田园梦的城里人都能闲暇返乡认养一田三分地，认养一个老乡，让他们能真正少花钱体验到地主农民生活与农耕亲子教育等趣味活动。

• ③以全域旅游大融合为依据：此类以全镇为载体，分为双全域旅游战略大融合，一个为全镇一个特色主题融入全县全域旅游中，一个为全镇一二三产大融合整合商养奇产学游各景点形成内循环全域旅游。

• 在乡村旅游振兴，一定要得到政府的支持，要以打造出本镇的特色、以乡村旅游为抓手来平衡协调发展。

 

三、乡村产业配套大循环

 

• 十九大报告提出的第二轮土地承包到期后再延长三十年，这是新一轮农业现代化发展与乡村振兴的最有力保障。培育新型经营主体，加强面向小农户的社会化服务。充分利用每一寸土地，最大限度的多渠道增加农民收入，促进农村一二三产业融合发展，这就需要当地镇政府、主管部门要敢于担当、以民为本、用慧眼识金的智慧去甄别哪些是真正可持续发展、共同致富的好项目，而哪些是搞个噱头、拿点补贴的短命项目要坚决停止。同时在针对政府拿资源换项目中主管部门更要有“宏观战略的顶层思维、与时俱进的破局精神、产业兴旺的商业运作”等能力，有着顶层策略专家的向严龙认为：只要把握乡村产业配套大循环的特色为本、渠道多维、垂直融合，产业兴旺也就发挥出可持续发展，真正有效的力量了。

• ①乡村产业兴旺的特色为本

• 要充分了解本镇的文化、特色产业、人员情况、农业综合环境等，要盘点出已有或已发展的特色农产品有哪些，配套从冷链物流、商业街区、农业加工园等。当地政府都要有一个很清晰的招商清单，要综合评估是否刚需配套、规模有多大、保障是什么等。特别是当地的农产特色急需加工消化保障的，一定要放在首位。

• 产业兴旺的最核心是：有地理标志特色农产要以全国大循环格局来布局配套产业，仅有地方特色农产要以周边3小时左右经济圈的省、市级大城市进行布局配套产业。有很多产业加工园就是因为看不到这点而盲目投资，失败是必然的。

• ②乡村产业兴旺的渠道多维

• 销售渠道是决定产业兴旺的根本，很多当地领导只关注投资规模与PPT的汇报材料，而忽略了他们销售渠道的真实吞吐量、竞争力、人才架构等，如果一个产业没有强大的销售渠道布局，这样的产业招商后成功率很低。

• 还有部分产业加工过于追热点，什么有市场就投什么，反过来用热点产业来指导农业种养，这是当下普遍现象，也是乡村振兴中最大的绊脚石，乡村产业一定是要融入到当地特色，帮扶当地老百姓，要有长远创业的心态，在自己的渠道上下功夫，要建立完整的线上B2B、B2C渠道、线下批发、直营、专柜、店中店等渠道。

• ③乡村产业兴旺的垂直融合

• 乡村的产业也要围绕城乡进行更深度的垂直融合，也就是要在每个目标城市里设立垂直渠道，每个垂直点更要渗透到社区、目标客户中，具体如下：

• A. 最大限度利用互联网平台布局垂直点,形成集宣传平台、销售平台于一体的垂直融合点；

• B. 最大限度锁定以城市区域、社区为网点的垂直物流直通车，能在6小时内使命必达的垂直融合。

• C. 最大限度优化产业加工的生态链与品牌影响力，当地政府要举全镇之力去宣传特色产业，要形成一套完整的品牌管理系统。

 

  总结：

 

• 乡村振兴的最终目标就是要实现城乡统筹均衡发展，让农业强起来、农村美起来、农民富起来，让投资商可持续发展、有利可图，我们将紧紧围绕这一目标，全力推进乡村振兴战略，让老百姓有想头、有奔头、有干头，让老百姓有更多的获得感、幸福感和安全感。

 

作者简介：

向严龙：中国新锐派品牌策划师，中国美丽乡村顶层战略策划师、中国乡村振兴战略策划专家、中国高级环境艺术师、中国罕有复合型创意精英（擅长战略、策划、运营、设计、书画、散文等），被业界誉为“战略策划与品牌设计双料精英”，中国品牌心智策略设计首创者。智力成果曾多次获得全国乃至世界级奖项。战略策划成果擅长系统化与纵深度，是湖湘文化艺术杰出青年，各大院校客座讲师，湖南美景创意品牌设计创始人之一。