如何投资与打造一个成功的旅游项目 ｜2024向严龙策略论

导语：随着2023年旅游市场的回暖与中央层对文旅产业的高密度政策支持。中旅投、国旅投、华侨城、文旅投、城投、锦江国际等代表国字号的大手笔投入以及携程、复星、百纳千成等上市公司的高调杀入，又一大波旅游项目投资潮汹涌来袭。但面对当下旅游市场需求的多样化及市场竞争的白热化，做为一个民营企业的旅游投资商，怎么保证你所投的旅游项目或景区在未来10-20年，在如此大手笔旅游项目林立中还能具有竞争优势与可持续赢利，是每个旅游投资商都要想清楚的一件事？

2024-2028年前，是投资与发展中国“特色旅游”的黄金时期，地方政府也希望引入大型文旅项目促进当地经济新的增长点。但现在许多投资商与企业主们还是没有认清当下的旅游投资“新密码”，还停留在希望通过文旅项目开发，为地产业务获取低成本的土地与旅游贴息、旅游补助等政策，最后花点小钱建设出千景一面的“拼装式旅游项目”，其结果就是项目中途遭烂尾、建完开业就萎靡、景区运营客流稀等一系列问题。做为一名资深的文旅策略专家向严龙认为：“投资旅游项目一定要先了解旅游营利的规划逻辑与旅游可持续发展的流量密码，除此之外，更要找到你的谋士、相才、帅才与将才，因为旅游投资不仅是一个长效重投的谋远项目，更是集农文旅商融合发展的系统工程”。

旅商倒逼——旅游营利规划法则

很多投资商们在投钱上很勇猛，一看到表象的帐面划算就投进去了。如某投资商被某领导招商到某市偏远山区的一个已建设运营后AAAA级景区，有山有水有各类好玩的项目，还有民宿等，并告之几年投了近2个亿，现不善经营只需投0.8-1个亿就可把所有股权转让给你。表象上，光土地价值与各类基础建设价值都达到1.5个亿，还是AAAA景区，也有一定的游客、而且未来三年内政府会大手笔开发旅游来振兴等优势……这怎么算都太划算了，投资商回去后一番思索就投了。结果是山水虽美但无特别；高空飞索、玻璃栈道、民宿、森林拓展、水上乐园等这些“烂大街”的项目虽多，但无特色；管理运营团队都是行业多年从业者，无谋无帅无大将……可想而知，最后投了个寂寞。

真正的旅游投资商，他一定是先要依据项目深度调研后才能进行科学化的旅游商业规划。如旅游项目可以是农业综合体、文旅康养地产综合体，也可以是山水游园独立型景区或水上乐园独立型景点，但无论哪一种，主体营收一定要来自旅游项目本身，如一二三产都打通的农文旅景区，也是以旅游为主体的商业逻辑来倒逼农特产旅游消费来引流；文旅康养地产综合体也是要以旅游休闲消费为核心来推动康养地产，而非假想的农业板块20%、门票20%、民宿餐饮20%、康养地产40%等这些的浅显的营利规划。有着多年文旅商业价值化转换的向严龙则认为:“文旅营利规划的核心是要科学规划好旅游景区的各个营收点在哪里？同时更要从战略上规划布局好农业、旅游、地产、文创等不同年份的分期投入与回报率，要从商业价值与旅游运营逻辑中来规划，即在准备投资旅游项目前第一步是战略谋定你的《旅游项目营利规划图》；第二步才是科学修编你的《旅游项目可行性策略》；第三步才是系统的《旅游项目规划与设计》；三步完成后，你还认为值得投，其成功率才会高。”

营造流量——旅游可持续发展的密码

在过去的十年，景区确实获得了巨大的发展。然而经营景区的老板们却是有的哭有的笑，有人赚得盆满钵满，有的也是赔到家徒四壁，只剩下一个景区的壳子留在手中。如湖南灰汤某大用笔投入近40亿的温泉度假区硬是干不过周边投入仅3个亿的特色温泉度假区；又如云南崇明一个仅千亩的农业菜园通过旅游商业规划后，仅低投入硬是成为当地的知名旅游景点，而且一直持续升温到现在。那么，到底什么才是旅游建设到运营中的可持续发展密码呢？答案是“营造流量”。

大家试想一下，促使游客来每个旅游景区的动机是什么？你有什么唯一的特色来让他们记住你、吸引来、留得住、念念不忘、回头再来……每一个景区产品，都应有根据自己的特色，打造一个主攻文化IP，并在区域内形成“独有景点IP动机链”，在这个定位后的IP做精做美做实，而非“大而广”，没有一个主线的“大杂烩”景区。

旅游可持续发展的密码是“营造旅游流量”，文旅专家向严龙则认为，流量的营造在于从定位客群、营造独特记忆点IP、各景点主线串珠、情景式商业导入、特色化服务体验等系统化来策划与运营。从本质上讲，景区的记忆点IP就是吸引游客的特色，围绕着这一特色从景点建设、空间打造、个性服务、当地自然资源以及由此形成的特定场景体验，并在此基础上对旅游的触点情怀和品牌故事进行潜息式延伸，这就是很多成功景区致胜的核心优势，一般景区运营主看都看不会，而勉强看得透的投资商们又无法融会贯通。

最后总结是好的景区既要突出核心产品，也要有模式创新。同时，还需要布局商业规划（营利设计），形成系统策划（顶层设计），寻找完整团队（管理团队），打造IP情怀（品牌特色），科学全维推广（高效营销）五维一体的景区整体产业链，才是一个旅游投资商的正确打开方式，才会真正让你投资的景区在经营中一炮打响，高质量可持续发展。

作者介绍：

向严龙：新一代文化价值化转换策略家、城市及区域战略发展策划师、中国旅游项目战略策划顾问、中国县域IP文化建设顾问、文旅文创文化建设专家、中国新锐派品牌策划师，中国高级环境艺术师。罕有复合型创意精英（擅长策划、运营、设计、书画、散文等）。中国品牌心智策略设计首创者，文艺幻象的理伦倡导者，各大院校客座讲师。