ZAFUL 分类入口布局调整 AB 实验方案

一、项目背景

1、业务目标

流量红海的互联网时代，如何提升流量的价值至关重要。

为了提升分类入口的点击率和流量分发效率，从而促使提升加购、生单、和整体转化率，故将分类入口提取到底部 tab 栏。

2、竞品分析

结合 Shein、ASOS、jollychic、Mantra等垂直型和综合型电商品牌，几乎都把商品分类入口单独放置于底部 Tab 栏，并且还是首页之后的第二个位置。可见，商品分类入口对于大部分电商平台还是一个重要的模块。

二、 数据分析

三、方案设计

原始版本：保持不变

实验版本：把首页分类 icon 从标题栏移到底部 tab 栏，其他内容保持不变

实验分流情况：

原始版本：50%

实验版本：50% 

四、数据回收

IOS

1、首页按钮点击率：测试版本高于测试版本，提升了20.34%，且测试版本数据100%高于原始版本，该指标显著增长；

2、用户下单率：测试版本低于原始版本，降低了0.85%，测试版本32%的数据高原始版本，下单率偏向于下降趋势；

3、用户付款转化率：测试版本低于原始版本，降低了1.01%，测试版本32%数据高于原始版本，付款率同偏向于下降趋势；

Android

1、首页按钮点击率：测试版本高于测试版本，提升了50.25%，且测试版本数据100%高于原始版本，该指标显著增长；

2、用户下单率：测试版本低于原始版本，降低了0.83%，测试版本36%的数据高原始版本，下单率偏向于下降趋势；

3、用户付款转化率：测试版本低于原始版本，降低了1.73%，测试版本36%数据高于原始版本，付款率同偏向于下降趋势；

伍、总结

无论是 IOS 或是Android，分类入口调整后点击率都有明显的暴增，但是点击率的提升并不能带来加购率、转化率、销售额等方面的提升，故采用原始版本。

分析本质原因——与竞品对比，目前 ZAFUL 分类页品类不够丰富，无法吸引用户做进一步的转化。

从下图可以看出 ZAFUL 的分类页左侧一级分类寥寥无几，与 Shein、jollychic 等竞品对比品类还有待丰富。

建议把分类页完善后再做一次分析和实验。

我们一直在跟竞争对手赛跑，却忽视了自身底层建设的薄弱。

（备注：由于商业机密，图表中具体数值未告知，敬请见谅！）