ZAFUL商品详情页推荐位 AB Test 复盘

一、需求背景

1、ZAFUL是一家主营快时尚跨境电商平台，与其它垂直型或是综合型跨境电商平台对比，ZAFUL 商品详情页
(以下简称 商详页)推荐位商品 SKU 个数只有 12 个，远远少于 Shein 商详推荐位100 个 / Romwe 商详推荐位100个 / Rosegal 商详推荐位 60 个 / Aliexpress 商详推荐位 30 个。

2、从ZAFUL后台拉取一级入口转化数据显示，推荐位相关数据都是高于其它一级入口

3、另外，商品详情页属于大流量的页面  

通过比较首页和商详页的点击数和浏览数据说明：

商详底部推荐位平均点击数为首页推荐位平均点击数的480倍；商品 pv 数为首页的 pv 数的2倍；

故商详页是一个大流量的页面。

二、方案设计

综合以上 3 点分析得出假设

商详页是访问用户和点击数比较高的页面，并且推荐位是转化数据最高的一级入口，

故建议ZAFUL IOS&Android 商详页底部推荐位商品 SKU 个数由原来的 12 个增加到 30 个。

为了保证 A/B测试的单一变量，推荐位保持一行 3 个 sku 布局。

实验方案

原始版本：保持不变

实验版本：商详底部推荐位sku 个数由原来的 12 个增加到 30 个

实验分流情况：

原始版本：50%

实验版本：50% 

三、数据回收

取数时间：2019.10.10-2019.11.04

Android

1、加购率                                    2、转化率                                     3、销售额

实验版本较原始版本提升33.81%；   实验版本较原始版本提升22.93%；    实验版本较原始版本提升30.23%，

IOS

1、加购率                                    2、转化率                                    3、销售额

实验版本较原始版本提升7.68%；    实验版本较原始版本提升14.31%；    实验版本较原始版本提升23.18%

四、总结

从以上分析得出结论——增加商品详情页底部推荐位SKU个数，能正向促进加购率、转化率、销售额等方面的增长，故全量上线B实验方案，并对后续的数据变动做跟踪。

（备注：由于商业机密，图表中具体数值未告知，敬请见谅！）