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纯干货:是时候开始创立你的个人品牌

49天前发布

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我们应该不断地用个人品牌、用自己开发的产品拿到市场上去试验,不断试错。


我在之前的多篇原创文章中一直强调,设计师要有个人品牌意识,需要创立个人品牌。这篇文章我就跟大家详细讲述如何创立你的个人品牌吧。


那么,什么是品牌?品牌就是生物(不仅仅是人类)感知体验的综合结果。

 


品牌的价值又是什么呢?我打个比方吧,如果在一个陌生的环境,你很口渴,很想喝饮料,在你面前有一罐可口可乐和几罐陌生品牌的饮料放在一起,你会毫不犹豫地拿起可口可乐。这就是品牌的价值。

 

我从刚开始自学设计的时候,就已经有很强的品牌意识,当时我创立的品牌叫“T&Y”,后来我做公司合伙人时,又创立了”Nesky“品牌,跟公司合作推出“Nesky”品牌的衍生产品……其实作为普通人的我们,是很难一夜成名的,这不仅是品牌或者作品本身的原因,也有时机等外在因素的影响。但是我们不应该放弃每一个机会,我们应该不断地用个人品牌、用自己开发的产品拿到市场上去试验,不断试错。

 

一、如何开始创立个人品牌?

 


1、 品牌定位


因为品牌是生物感知体验的综合结果。首先你需要有一个想法,这可能是一个很抽象的概念,但你要把它具体化具象化。比如你从未接触过某个品牌的薯片,但是由于身边有同事会吃、你看到过它的广告、它会对你产生一定的影响,当某一天你想要吃薯片的时候,你就会想到它。因此,品牌定位不仅仅是一个想法,而是这个想法的落地执行。

 

2、用户特性


简单来说,就是谁会为这个品牌“买单”。你需要研究你的用户特点,比如你的品牌定位是年轻的、有创新性的、有科技感的,那它的用户特性是什么呢?这就很容易能联想到了,因为这是一脉相承的。所以我反复说品牌定位的重要性,是概括了所有东西的,如果没有品牌定位,就没有思想了。

 

换个角度来说,假设品牌就是一个人,没有定位,也就没有灵魂了。就算你不想去创建什么品牌,只是想去销售一些产品,但卖货也是要讲究策略的,毕竟你不是在菜市场随随便便摆个摊等人来买吧。再说了,我觉得单纯卖货的时代已经过去了,当然,也有不少公司以品牌的外衣去做卖货的事情,这不在我的讨论范围内。

 

另外,你的用户不是一成不变的,他们也会成长的。再用可口可乐做例子,当年你可能在7岁的时候开始喝它,如今你17岁、27岁了,所以当可口可乐在做广告的时候,也会分用户特性、分年龄层次去做宣传,他们是会惦记着那批喝了他家可乐10年、20年的用户的。更多精彩内容,请关注我的微信订阅号:种梦。

 

3、分析潜在市场,寻求一片蓝海


因为做创业的人实在太多太多了,各行各业各种公司都有,想找到一片蓝海并不容易。建议你去找一个细分的市场,相对容易一点,你可以尽量快速占领一个很小很小的市场,才能生存下来,并产生一定的价值。

 

另外,市场分析很重要,你可以通过专业公司去做数据分析,也可以从身边的朋友、合作伙伴、等其他的人脉入手,善于观察,有目的性地建立起你的人脉很重要。你还可以通过一些具体的数据去推敲,比如从目标竞争品牌发布的数据进行分析,当然你得有相对的能力,不然一切的分析都只停留在分析层面上。

 

4、做差异化


每个人都在强调差异化,但其实差异化就是整体品牌的包装。整体品牌的包装并不是指出现在市面上的一个产品的包装盒,而是对这个品牌给人的整体感觉。再用人来比喻吧,人的“包装”不仅仅是一套衣服、一双鞋子,而是包括言行、谈吐、仪容仪表、学识、性格、个性等等。再回到品牌上,就是包括用户能见到的视觉上的外表、企业文化,与用户沟通的创新的有趣的东西,甚至是通过某些营销事件令用户觉得品牌有趣,等等。

 

因此品牌不仅仅是视觉的,很多时候是文案为先,先有文案(比如slogan)再有视觉。如果没有文案作为核心的推动力,再好看的视觉也会给人很“虚”很不靠谱的感觉。就像一个没有内涵的美女演员,再好看也就是一个大花瓶,没有自己的卖点与个性,迟早也会被市场淘汰的。要知道人是最贪新厌旧,最善于忘记的动物。

 

以上四点都是比较“虚”的,接下来我将讲一系如何切切实实地创建、经营一个品牌。大家请耐心往下看哦。更多精彩内容,请关注我的微信订阅号:种梦。

 

二、如何经营个人品牌

 


1、 资金链


简单来说就是钱。

 

1)单干

如果你的资金是充裕的,能力与精力都是充裕的,你可以选择自己创建品牌,单干。

 

2)找合伙人

如果你有一定的资金与能力,但是也有不少“短板”,那么你需要找能力互补的人来做合伙人,让他来弥补你的不足。比如你设计能力强,沟通能力强,文案是你的短板,那你就要找人替你做策划、推广等等。

 

3)找投资

如果你有一定的设计造诣,但你缺乏资金,那你就需要找投资人。这就需要你在特点范围内一定的影响力,以及要有较强的人脉关系了。即使这些你都具备,但让别人给你投资也并不是那么容易,毕竟对方不是你的父母,不可能随随便便就给你掏钱。有时候可能约见十多个投资人都未必有愿意给你投资的,但你不要轻易放弃,这时候你要磨练自己的意志,同时需要思考你要做的品牌到底有没有市场价值?!它到底是不是只是一个假品牌?!

 

2、 产品链


无论开发任何品牌的任何产品,都是需要开发成本的。

 

开发成本包括单品的成品,就是一个产品从构思到成行到推出市场整个过程所需要的成本,还有占用的人力成本、时间成本,以及受出货量、货期影响产生的成本,还包括要为仓库储存、货物滞销所产生的成本等等。

 

无论产品开发过程中的任一环节出现问题,都有可能增加成本。一切都是需要钱的,这是最实际的。所以在开始创立品牌的时候,要考虑好风险,不要随随便便开始,一遇到困难就放弃,要做点产品出来,先找到你的资金链吧。

 

3、 渠道链


一开始你就需要考虑清楚,你的品牌是主推线上还是线下的,又或者是线上线下一起主推的,因此你需要把价格体系想清楚,否则就会乱套了。而且线上和线下的销售形式是完全不同的,你需要想清楚如何拓展渠道,每个渠道需要花多少钱。

 

如果你想要在天猫或者京东等大型电商平台开始旗舰店,那你就需要准备过百万的现金作为押金;如果你是做微商或者自媒体营销,你需要不定时的做一些宣传广告,这些成本也是需要计算在内的。

 

同时,在品牌创建之初,由于外界对你的品牌并不了解,你可能需要使用很多的促销手段。

如果是线上线下同步经营的,更需要考虑清楚品牌的价格体系,甚至区分包装。建议线上线下采用相同的售价,以免让在线下实体店购买产品的用户觉得“被骗”。

 

需要注意的几点:


· 现金流

无论是产品链、渠道链,都是需要钱的。你必须为此储备充足的现金流。

 

· 客源

在没有分销商的时候如何扩充客源,如何令用户对你的品牌有信心,你采取怎样的推广策略?(低价销售只是一时的,要结合上文所说的四点:1)品牌定位、2)用户特性、3)分析潜在市场,寻求一片蓝海、4)做差异化)当你做到一定的规模,如何建立分销制度,让你的分销商对你有信心,这些都是需要你提前规划好,而不是走一步算一步。

 

· 价格体系


建议不要做纯粹的价格战,更不要只做概念性的策略,要对目标用户做精准的营销,可以做一些会员制的服务,让用户有专属感(建立起品牌与用户的仪式感)。

 

此外,在一定领域扩大你的影响力。如果你是某个平台的作者、设计师,你可以在这个平台多发表出色的作品,扩大自身的影响力,让平台成为你的 “助力”,这是对自身品牌最有效的推广方式。更多精彩内容,请关注我的微信订阅号:种梦。

 

三、如何打造真品牌


 

1、 什么是真品牌  

 

有很多人为了卖货,花几十万搞一套品牌VI,以为这就是“品牌”,其实这只是假的品牌。而真品牌虽然不一定有上百年的历史,但创立这个品牌的你需要有把它打造成百年品牌的决心。

 

2、 创造品牌自身的价值(用户心中的价值)

 

就像很多人(特别是设计师)都喜欢用苹果的电脑、手机、手表等,会觉得很酷,尤其是用苹果电脑的设计师,会让人觉得很专业的感觉。这就是品牌的价值,是品牌在用户心中的价值。

 

3、 不断创新,保持有趣

 

怎样才能创造品牌自身的价值呢?其实就是要不断创新,保持有趣。苹果不仅仅是做电脑、做手机,而是不断的进行创新,推出很多不同的科技产品,充实苹果品牌的特性。


 

与其他品牌合作也是创新的一种手段。比如Nike品牌经常跟一些明星品牌合作推出特别版,可口可乐公司不是只有可口可乐这一款产品,他们也结合用户的特性,推出雪碧、芬达、果粒橙等多种产品,让整个品牌更加的完善。

 

4、 结合数据,做更长远的品牌策略,成就百年企业百年品牌。

 

这一点从字面上就比较容易理解了,在大数据的时代,结合数据进行品牌策略的调整是非常有必要的。



比如星巴克, 自从1999年进入中国之后,一直结合数据分析,选择可见度高、人流量大的地方来树立品牌形象。这一做法既没有让中国传统的喝茶文化受到影响,又为中国人创造了一边喝咖啡一边聊天的新需求。而且,雅致的装修和悦耳的音乐使星巴克区别于其他竞争对手,强烈吸引了年轻一代,很多人去星巴克不只是为了喝上一杯星冰乐,还为了感受那种使他们觉得很酷很潮的“星巴克体验”。星巴克使自己在中国成为了一个令人向往的品牌,可以卖出高档价位。这一切都是结合数据,做出的品牌策略。更多精彩内容,请关注我的微信订阅号:种梦。

 

后记



创立个人品牌是每一个设计师的梦想,因此我们要从两方面的做:第一方面是保持感性,就是一直保持天真的初心去种梦;第二方面是保持理性,就是我在上文中所说的如何建立与经营一个真品牌,要坐言起行做一些实际的事情出来,人生才没有白过。

 

最后,我一直强调平面设计是一切设计的基础,创立个人品牌也是需要从设计开始的,希望欢迎大家积极参与“种梦”订阅号的《种梦人每周一练》,在每一次练习中逐渐提升自己的设计水平。同时,现在“种梦”每周都有设计分享直播哦,也欢迎大家积极参与。


【种梦直播】6月7日(星期三)晚上9点,我将举行一场主题为《是时候创立你的个人品牌》的在线直播,请大家关注订阅号“种梦”参加。


我们都是种梦人,我们都是设计师,共勉之!!


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