借力文化IP，助力灵仙至雅从酱酒市场脱颖而出

时令当下，酱酒热中后期，市场百花齐放，资本纷纷入局。灵仙酒作为全新品牌，强势入驻。

全新品牌快速进入市场，需要具备强有力的竞争优势，迅速占领消费者心智。为了品牌能长远发展，塑造品牌自身IP，有利于区隔竞品，同时更有利于后续营销的全方位裂变延伸。

1.制定品牌策略——提升品牌“竞争力”

2.打造 I P 策略——赋予品牌“生命力”

3.定制设计策略——强化品牌“产品力”

今天我们将系统解析，柏星龙如何通过品牌策略、创意设计、IP文化赋能助力灵仙品牌打造。

作为市面上最受欢迎品类之一的酱酒，近年来在市场上的占有率飞速上涨，即便在疫情时期依然乘风破浪，高挂云帆；众多高端酱酒品牌更是层出精品。

而当下酱酒市场整体虽呈向上扩容之势，但行业分化渐显。大众口粮酱酒市场渗透率逐渐扩大；首先能赢下新消费力的制胜者必具强大的品牌力和特有的产品力。

因此为灵仙品牌建立自身的竞争优势刻不容缓，柏星龙品牌策略团队通过对标市场、消费者人群及相应竞品洞察分析，打造独属于灵仙的品牌差异化之路。

作为自饮的主流价位（200-300元），众多酒企竞争依赖品牌效应，忽视品名定位，导致自身产品卖点无特色。然而品名是消费者对产品的第一印象，能直接影响消费者对产品风格的判断。

历经析察，将灵仙至雅的专属卖点定位于——“雅”。

“雅” 是贯穿产品体验流程的；

“雅”是与主流竞品形成差异的；

“雅”是得天独厚的环境孕育出来的！

灵仙率先抢占“雅香型”的酒体特点，为实现竞品区隔化，区分于竞争对手的品质诉求没有强调香型。

根据酒体特征，灵仙为其产品取名“至雅”，“雅”字自身具有非常明显的韵味——高雅、典雅、幽雅、儒雅......产品特色将围绕“雅”进行延展！提炼专属的体验特色培育消费者。

从酒体本身出发，三雅强调“闻，喝，品”。

“闻”——酱香优雅，强调酱香突出，醇厚丰满；

“喝”——入口柔雅，强调柔滑顺畅，口感细腻；

“品”——余味馨雅，尾调饱满，空杯留香。

六大基础品质共同支撑好酒的酿造；提炼产品异于对手的特色，强调香型，占据“雅香型”的酒体特点。

柏星龙与建发美酒汇达成合作后，柏星龙品牌策略团队首先从品牌入手，围绕着“雅”字，结合

四大据点，

任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，消费者购买时追求的是"实质利益+心理利益"。

当下，新中产阶级人群有一定的经济收入，有能力和精力追求品质生活。但痛点也在于此。现代生活节奏越来越快，物质消费水平也越来越高；表面上事业有成青年精英，却也面临着各方各面的压力：子女、事业、房贷......

然而他们享受品酒的趣味，用饮酒的方式释放压力；他们对于饮酒，除必要应酬，也有朋友间的须尽欢；他们追求饮酒时的释放感，喜爱饮酒时的无拘无束；他们欲成隐士，在心里寻找净土。

隐士的修行与酿酒的修行共通，不断汲取天地精华通过时间沉淀自身以求天我合一境界。

酒和隐士形象完美融合，通过酒中隐士的形象推出品牌主张，主张古朴质雅的古风感；自在逍遥的仙侠感；万物共存的生态感。强调拿得起的乐观；放得下的旁观；想得开的达观。

（1）独创品牌IP形象，有助于为品牌找到更精准的定位，增强品牌独特性和辨识度，让品牌信息传递更准确。

（2）更准确地触及目标受众，集中资源实现精准营销。建立自己的IP流量池，让用户实现转化。

（3）人格化的品牌形象可以有效减少品牌和消费者之间的距离感，增强品牌和消费者的互动，增强消费者好感度。

（4）IP延伸范围广，未来企业可以针对品牌进行 IP内容持续创造、 IP内容多元发行、IP体验经济和 IP消费品衍生。

基于以上分析，在对“灵仙IP”进行设计前，柏星龙品牌策略团队首先剖析了市场上大多数的酱酒品牌IP，发现缺少自身特色的视觉符号在消费者记忆中很难形成“独家记忆”。

柏星龙品牌策略团队将自身代入万物自然的情景中，深度领悟了灵仙至雅。

真实的人物总是充满矛盾的，要设计一个有灵魂的IP角色，需要自身的性格存在显而易见的“冲突”，让IP人物更具有层次感。

而新的观念和生活方式，催生了更多新的饮酒追求，消费者对自在的饮酒场景更加青睐。自在是一种生活方式；是一种精神寄托。灵仙品牌诉求恰是“天地任我，自在灵仙”，表达“天地与我并生，万物与我为一 ”情感精神。

通过塑造酒中隐士的形象，为消费者提供一个逃离喧嚣、远离压力的饮酒体验，传达拿得起、放得下、看得开的洒脱自在。

中国的传统文化中讲究：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，对于中国人来说，酒又得上天之灵，同拥大地之仙，既属百姓辛勤，又循自然道法，其精妙之处在于得人通灵达仙循自然，酱酒更是如此。

贴合人物好饮酒，饮后获得与万物通灵的能力，性格也会从儒雅寡言转变为活泼话痨的形象；

基于古代背景，中国风人设，神仙种族赋予异于凡人的超能力，以及山林、大自然的原始感；得出人物主要外貌方向，确定品牌IP人物

。

△发散思维，进行创作思考，绘制灵仙IP基本草图

成功的IP一定有自己的“超级符号”，深入挖掘人设的独特性，为其策划和设计一些有意义、有辨识度的标志性视觉符号。（主色调+主符号）

社会学家鲍德里亚在《消费社会》一书中提出：“人的消费行为不只是基于商品的使用价值，更是追求产品背后的符号意义。”

取用青绿作为主色。青绿是山水的本色，亦是宋代的国色。

取用葫芦作为特色元素。中华神话中，葫芦一直是一个拥有无穷魔力的宝器。天然的葫芦富有丰厚的灵气，因其经历生长繁衍过程，感受天光地气雨露滋润，能汲取万物精华，淬炼成仙。

取用气泡突出酒体自然。气泡整体几乎完全透明，在自然中游走，与自然融为一体。白酒在晃动过程中，我们会发现酒液会泛起泡沫，这就是俗称的"酒花"，酒花亦形似无数微小的气泡，看花摘酒是白酒蒸馏过程中掌握酒度高低的传统技艺。

每一个超级IP都有一个独属的背景故事，有独特的设定、规则和冲突，与人心息息相应。灵仙在成长过程中也生出了其专属故事。

灵仙君作为凡人出身，幼时饱读诗书，少年时离家游走江湖，生性好酒。朝廷曾征他入朝为官，但他视功名为浮云，为了寻求内心安稳，常年游历山水。

他游遍各大山林为了得到最纯正的美酒，兜转之间，一次路过灵仙河村，用灵仙河里的水酿酒，饮后眉间多了一个“灵”字，并意外得到能与万物通灵的能力，得出灵仙村这一流域的水才是酿造美酒的至佳圣水，决定长居于此地，过着与世无争的隐居生活。

不久后，在灵仙村得道成仙，周身萦绕无数透明气泡，气泡所到之处弥漫着酒的香气。因此，灵仙君又被世人称之为“灵仙隐士”。

瓶身色彩由千里江山图而来的青绿色，彰显中国传统文化气息，体现典雅大气和文化自信，散发着生机勃勃的生命力和灵气。

柏星龙设计团队结合灵仙形象定位及灵仙IP，瓶型符号取用第一批天地开拓神仙用于做仙器的葫芦。

葫芦是吸收自然万物灵气的仙器；同时也是代表“酒中仙”的符号，完美契合

的特征。

重点打造葫芦造型的差异化，区别于葫芦自身的圆润给人造成敦厚稳重的感觉，加入钻石切割感与葫芦造型结合，突出灵仙的别样之美，也增加了几分正义感和干练气息。

简洁统一的盒型设计彰显品牌大气感；融合品牌IP凸显品牌个性；精细的包装工艺充分展现产品品质感；盒型采用向上开启的方式增强开盒仪式感，开启过程犹如在开启至尊宝盒一般，强化消费者体验感。

如今大众消费观念有所改变，新青年，新中年两大群体占据市场半壁江山。新群体新选择日趋明显，大众口粮酱酒或将形成新主流。在群龙争霸的酱酒市场中，品牌欲乘风破浪，品质、包装、平台显得尤为重要。

作为建发股份成员企业——建发美酒汇，拥有强势的运营平台和成熟的品牌运营经验；原酒的选择上选择了历史悠久的习湖酒厂作为强大的品质支撑；联合柏星龙强力打造独有的仙雅衣装。未来，品牌新秀灵仙至雅必将势如破竹，所向披靡，我们共同拭目以待！