段高峰k线模型 | 如何提升产品销量与品牌溢价能力？

万酱师在2023年12月上市。这款长销产品的特点就是售价下沉，切入大众酱香的细分市场。

对于产品开发设计的需求也非常明确，用两高一低征服市场，所谓两高一低，就是高品质、高颜值、低成本。在执行这两款产品时，成本计算会精确到分角，因为对于一个卖10年甚至更长时间的产品来说，

。

在执行中要注意很多细节，比如瓶盖、造型以及工艺的成熟度。瓶盖与造型不可过于复杂，一要考虑瓶盖的模具时效与实现效果，二要考虑到器皿在工厂实现过程中脱模的问题，工艺则需要选择相对成熟的工艺进行搭配。在供应链上要绝对避免被垄断的风险，设计的瓶盖、造型以及落地的工艺最少要有3至5家配套供应商可以完成。

同时，在设计中也要考虑到批量生产的环节，比如方便清洗的酒瓶、灌装、压盖、装箱，以及方便搬运、不占面积，节约运费等多方面的考量。

这里要引入回归真实场景，在过往的设计工作中，我们发现，无论什么产品，只要单独渲染、打光或者布置场景，这个产品在视觉上都会非常好看。但是真实售卖场景中，不是这样的，产品会进入到存在大量竞品的货架上、展柜里或者堆头上。

因此，在设计之初，需要梳理竞争对手，分析竞争对手，总结竞争对手的特点，在回到自身产品表达时，需要与竞争对手同样摆放在货架上进行对比，

考虑竞争，就是在考虑产品自然的流量漏斗。

这款柿里是我们为陕西盘龙酒庄设计的柿子果酒，这款产品首先是拥有品类的强大竞争力，同时我们实现了它视觉上的差异化表达。

长销产品，要做的是不盲从，不跟风，形成自己独特的风格。不能今天流行什么做什么，流行意味着会过时，

，使得产品不受流行趋势的影响，保持长久的价值，提升了品牌的独特地位，使得其成为一种跨越时间的存在，而不仅仅是昙花一现。

反流行性，还在于满足了消费者对独特性、个性化的追求。在这个快速变化、高度同质化的社会中，品牌与产品保持了自身经久不衰的形象，本身就是一种独特的存在。所以，在进行长销产品开发时，要从人类恒古不变的历史中寻找母体，基于品牌战略之下进行视觉转换工作，比如木质、玉石、岩石等这样的元素，都是永不过时的，可以让品牌在漫长的时间中保持经久不衰的调性。

如果将长销产品与限定产品比作一个战斗机群，那么限定产品就是【僚机】的存在，负责帮助长销产品完成经营任务。同时在消费端它也负责给用户惊喜以及提高品牌溢价的使命。

在限定产品开发的底层理念上需要遵循5大原则。

限定产品仍然是企业经营与品牌战略的可视化道具，它是为了强主干的存在，所以产品开发还是要以企业经营与品牌战略为先。仍然用我们一直在服务的习酒举例，在完成了君品习酒的设计后，我们又持续为习酒完成了多个系列的产品，一直在“酒中君子”这条文化脉络上去延伸习酒的限定产品，无论是致敬传统文化、传统节日、还是酒厂纪念产品都在与“君子”与“中国文化”发生关联。

总的来说，

在限定产品的开发中，更需要大胆的创新尝试，运用当下最新的技术方法，赋能新产品的开发，比如环保的材料，环保油墨或极具科技感的材料。

这样的新工艺、新材料，代表了品牌革新的力量。

人是靠两条腿走路，品牌同样也是。

长销产品为企业提供持续的营业收入，是品牌稳步向前的基石。而限定产品则辅助经营，通过将文化、艺术、时事、科技等元素融入设计，提升品牌形象与溢价能力。

K线模型及其开发原则就是一套

，让这“长销”与“限定”这两条腿实现更好地互助合作，从而让企业在不断变化的市场中保持稳定与活力，实现品牌可持续的长效发展。