榴莲冻干：网红牛肉品牌”冯老二散养牛“品牌全案设计

冯老二牛肉，牛肉主要是针对线上人群进行售卖，即将步入线下市场，牛是散养牛，自家有天然草地

解决品牌问题，不是简单粗暴地提出一个无用商业定位概念，也不是做出无具体实施方法的自嗨型的战略。对于牛肉这种品牌，想要走得更远，就要清清楚楚告诉客户你的优势，并且让客户从体验上识别品牌，让客户多次复购后传播。

自家地区养殖——天然草场——散养看的到——新鲜味道好——冷链直发——养足1500天——无中间商—出栏前先体检

如何对“

”这个品牌名进行修改，如何用一个准确的词语告诉消费者“我是什么？，我的优势是什么？”如何用最简洁的名字让人“理解，记忆，播传成本低”

名字冯老大，优势自家地区养殖，放养，牛肉好，新鲜味道好，经过研究最终决定“

”这个名字，“冯老大”名字不变，不会让老客户产生陌生感，对于新客户更接地气，更让人放心。“散养”这个词，能直接表达出自家地区养殖，放养，也能突出牛的无添加和新鲜程度，“牛”直接表达出产品,更直接。理解、记忆和“传播”成本低，经过研究最终确定“

”这个名字，名字同时也直接体现了牛新鲜 自然 好吃 散养，无添加的独特价值。

确定了“冯老大散养牛”的命名，接下来我们要为冯老大散养牛找到一句品牌标语，最大化传播冯老大散养牛的价值，给客户一个购买理由。让冯老大散养牛，变成整个散养牛市场的代言人，冯老大散养牛的身份就是好牛的代名词。

名字突出了我们牛的优势是散养牛，那么购买理由就要配合名字做出好吃的特点，一句话突出“好吃，易传播，熟悉，不需要解释，降低传播成本”的特点，在各个不同地区牛肉店找到一些大家经常说的话，“你回到家用水煮都好吃”“不香你就给我退回来”对于这两句话进行改造一下“清水一煮就很香”作为购买理由。

这句话本来就是常听到的一句话，如何让它成为我们的私有化，加上店名逐渐蚕食，最后得到标语“

”作为我们的标语

直接选取牛这个人人都认识、都熟悉动物符号进行改造成吉祥物，更容易传播，更容易描述，更容易与客户互动

找到餐桌上的格子纹样，人人都熟悉人人都认识，作为品牌纹样，统一所未来其他产品终端，形成品牌统一认知度,让后续在任何场景看到格子，就能想起冯老二散养牛，产生购买。

两者结合成为店内形象代言人“

”

1.功能性价值   2.体验性价值   3.象征性价值

在满足客户的功能性价值前提下，还需要满足体验性价值，用体验感打造差异化

1.大家都知道牛肉营养价值高，但不知道牛肉具体有什么营养，补充什么营养，什么部位适合什么人吃，针对这点，可以告诉人们牛肉营养价值，就能打造体验感差异化，提高复购率

2.送礼物打造体验感差异化经过多家尝试，经过调研我们并没有发现有哪些线上牛肉店送小礼品，就算有也是调料，所以我们选择一些其他小礼品如：围裙，冰箱贴，钥匙扣，抱枕，手袋，而且当亲戚朋友来家里做客时候或者出去时候，都有可能看到我们的品牌，让其他人形成一种无形的潜意识，等再次看到我们品牌的产品时候，就可能发生购买

全媒体传播：每日牛肉小知识，教大家分辨好牛肉，区分不同牛的种类；牛肉做法，分享不同牛肉的吃法，怎么吃更好吃；与牛互动的小视频，分享牛的搞笑视频，直播放牛

线下卡通气模矩阵，让多个人穿着牛气模人物去炸街，吸引围观

大家也会拍视频，我们也可以拍视频线上传播

车子上每个部分贴上吉祥物和纹样，送货时候也可以传播