专注专业，坚守细分市场【食品包装设计】

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

弘一在接手广盛品牌的山楂类产品时，第一时间便有所感悟，那就是其对于山楂类产品具有较强的专注性，同时在这一细分市场领域中拥有不小的知名度。这让我们再次感受到专注的力量，体会到细分市场为企业所带来的效益。

山楂类产品开胃又酸甜，其所制成的各类食品均受到消费者的喜爱。有了这些的消费者基础，广盛品牌山楂类产品便具备抢占市场份额的先天条件。同时，其山楂类产品携带方便，又品类众多，更加适合消费者的选购。既然广盛已具有一定市场基础，那么弘一在此次合作中，但将重点放在如何突出广盛对山楂产品的专注上。

首先从标识入手，通过精心处理，将标志升华，在视觉表现上传达出浓郁的跃动寓意，并搭配金黄及红色主色调，巧妙地将山楂的相关元素及产品品质进行融合，一种休闲与轻松的意境就此出现。

如果说标志是一个企业的名片，那么包装则是企业的服装，单调、乏味的包装形象只能令消费者感到麻木与无味，为此我们根据广盛山楂产品不同品类进行对应包装规划。每一种产品皆有与之产品特色相符合的包装形象进行联动。包装主题鲜明、色彩简洁、配图恰到好处，每包拿在手里，便一目了然地了解到产品的特质与类别。更为重要的是本品所承载的专注山楂产品研发的深层意义同样清晰可见，消费者往往在选择购时便被其简明、集中的信息点所吸引，无一例外地购买。

广盛的专注其实就是合理集中地利用资源的表现，这一明智之举，不仅可以将品牌、产品资讯加以深度传播，更可以增加选购者的记忆点，令产品更加深入人心。

市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是中小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。

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