澳地澳，喝出热带风情【食品包装设计】

寻觅品牌印记，撬动消费者内心

弘一接受澳地澳项目之后，展开调查，深究项目背后所面临的环境，细看饮料行业，原来饮料品牌实在太多了，让人目不暇接，国内的、国外的，五花八门，澳地澳首先要面临的就是如何在众多的品牌中脱颖而出？其次再深入研究就能探讨出澳地澳的其他一系列问题。澳地澳产品多而杂，却没有霸气的明星产品；澳地澳的品牌名没特色，不接地气；澳地澳品牌没有直击消费者内心的亮点。

有了问题有了病根就能依照开出药方。弘一策划团队根据找出的病症反推敲，有什么可以成就澳地澳？所谓英雄不问出处，但是对于食品界来说，每一个产品的身家背景却是最重要的，他关系到原材料的好坏，品质的优劣等。澳地澳地处云南，我们发现云南自然地理条件优越，山高水长，雨量充沛，土壤肥沃，兼有热带、亚热带、温带、寒带气候。气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，气候宜人，年降水量1035mm，具有典型的温带气候特点，城区温度在0～29℃之间，年温差为全国最小，这样的气候特征在全球少有。各种时鲜水果，品种繁多，四季不断，城市街头常年都有供应。

热带风情、热带水果、新鲜水果，这几个关键词就是云南最大的记忆点，这几点也正是澳地澳所能与之进行完美对接的关键点。云南印记便是澳地澳最具价值的地方，将地域特色印记直接导入产品之中，利用人们熟知的公共资源更是可以起到事半功倍的效果，四两拨千斤，易于传播，易于认同，易于推广。

云南印象正是我们要的爆发点，这也是后续工作的主方向，同时放大云南的热带气息及热带水果资源优势，以此扩大产品对消费者的吸引力。思路马上清晰起来，方向有了——云南热带风情休闲饮料，接下来就要准备开展延伸工作。

猛准狠市场定位，缔造果饮新“食”代

聚焦明星品类

主方向确定后，紧接着就是开展后续工作。澳地澳产品线混乱，没有明显的标识，定位不精准，容易造成牛头不对马嘴的无效销售，因此，弘一首先要做的就是精准产品定位。我们根据产品特色及消费者群体特征对澳地澳产品进行细分，金酸角与芒果是云南当地最具代表的水果品种，其价值已受到广泛认可，所以，我们将这两类产品作为主力产品，同时锁定中高端群体与这两种产品进行对接，以此形成较高利润空间。其他产品，我们则将其定义为大众类产品，通过走量实现规模化收益。产品规划有了，还要进一步深究品牌核心价值？

果饮新贵，热带珍源

从澳地澳品牌名联想，充满了云南风情。那里热带水果同样数不胜数，水果原料的品质自然不在话下，消费群体最讲究的就是正宗。投其所好，澳地澳品牌对应的定位很快就出炉，热带果饮就是对应产品定位。澳地澳=热带果饮制造专家，这个定位精准且直观，热带果饮具有一定的价值感，易于获得消费者的认可。有了定位，紧接着弘一以“果饮新贵，热带珍源”为配套广告语，精准直观地表现出品牌核心价值，让澳地澳=热带风情、鲜果制作、云南格调的印记深深刻在消费者心理。简洁明了，记忆深刻，直接抢点市场热点，形成高度关注点。

澳地澳品牌的总定位及广告语确定，再配套上文案卖点，令消费者有了充足购买理由，五星标准珍正好果饮；三重核心保证，缔造果饮新“食”代，等卖点强劲登场，看的人明白，买的人放心，这才叫够味，一下子就把热带果饮制造专家这个定位紧紧抓住。

澳地澳，享云庄园

高端视觉，为品牌增添力量

中高端产品，我们为其制订出子品牌名，“享云庄园”顺势而生，这一品名，既带有云南地域情怀，而且具备了原生态、健康、绿色、天然的联想，又有一定的价值感，可谓一举多得。在此基础上，搭配对应广告语——源于纯正地道，尊享自然品味，以此突出档次与品质。视觉表现上，同样采用尊尚的色调为主打，呈现在消费者面前的是具备高档感觉的产品，加上产品又是云南最具代表性的水果品类，对中高端群体能够产生购买欲望。

另一类的大众产品，我们则延用澳地澳品牌名，为的是利用其原有的市场认知度进行深化，毕竟澳地澳品牌已在市场上运营多年，拥有一定数量的消费群体。视觉表现上，针对大众产品的定位，采用大众化设计手法，以此契合大众消费者的心理诉求。

为增加这两类产品的消费范围，我们为它们各自规划出不同产品包装规格，适合各自需求，既能日常饮用又能聚会用还能家庭品饮，而且送礼又特有面子，非常实用。招商画册与宣传物料接踵而来，就是要让经销商及消费者在不同场合看到品牌的宣传信息，搅动市场反应，这里面同样有门道，那就是每一个细节都是将“果饮新贵，热带珍源”的核心价值进行文字及视觉表现，起到深入人心以及强化记忆的作用。

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