北京母婴店奶粉陈列大全，历史最详细的讲解1

母婴店奶粉陈列大全，历史最详细的讲解（上）！

一般来说，顾客在进一家母婴店消费的时候都会在店外先观察下店内的陈列，当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望，成交的第一步就这么促成啦！那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呢？

奶粉陈列原则

1、“先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

2、“二指”原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。

3、“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

4、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

5、“黄金区域陈列”原则

黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

6、“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域；如辅食、营养品、或纸尿裤等。

7、“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。

奶粉陈列方法

1、垂直陈列法

——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上

陈列优点：

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；

B.有利于同类商品进行价格比对；

C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”。（回复“黄金段位”即可查看具体内容哦）

2、奶粉或其他商品主题陈列法

——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

陈列优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法

——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法

——— 将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5、比较陈列法

——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元

——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润