社交，为什么？

       年前，字节跳动等互联网公司，发布了一批社交应用。 多闪，马桶，聊天宝成为设计界的热门话题。2018年，字节跳动依靠广告业务，创收500亿左右。社交媒体在互联网时代，也早成为最具有效率的营销渠道。接下来，我将选取几个时期的公司代表，阐述社交关系在用户增长与品牌营销中的作用。

       1.魅族

       那是互联网在中国发展的朦胧期，刷论坛是那个时代的潮流。2002年，理念不同的黄章离开爱琴，准备打造属于中国的MP3高端品牌。随后，在MP3闪存论坛发布了第一件产品，开启了魅族漫长的创业之旅。2003年，魅族提出网络传播与粉丝文化，通过论坛实现企业与用户的对接，从而对产品设计提供具有指导意义的方案。即使在转型做手机后，我们也能看到，魅族在工业设计上的强大实力。在MX系列之前，魅族的设计，都是超越市场的存在。

       

        · 关系网

          企业-粉丝

       2. 节点用户  

       为了更加高效的传播，逐渐发展出，利用用户的传播力的方式。我将这种具有自传播力的用户称为节点用户，例如抖音的网红，游戏主播等。杜蕾斯，在微博上的营销，将自己推广成家喻户晓的品牌。

       - 拟人化IP：品牌需要塑造让人耳目一新的形象，比如杜蕾斯给人就是，风趣又不失风度的老司机形象。杜蕾斯发布的一些神级文案，与微博的互动，塑造了这样的形象。并不是令人反感的推销者，而是平易近人的教育者。

       - 节点用户：杜蕾斯会及时在微博上与粉丝互动，并选取部分优质评论。使这部分用户与在所有用户中脱颖而出，参与感会刺激他们的主动性，转化成品牌的传播力。这类用户，往往具有出人意料的创造力，强化品牌的话题性。

       DNF与主播

       dnf是腾旭旗下代理的一款游戏，十年来不温不火，去年突然成为腾迅最赚钱的网游，差点让马化腾登上首富。这与上文所说的粉丝的传播力脱不开关系，但粉丝的分级更多。是平台-主播-节点粉丝-普通粉丝的多层级关系。

       - 平台：游戏与直播平台，培养了一批优秀的主播（旭旭宝宝为代表），在“死肥宅”的事件中发挥了传播的重要作用。旭旭宝宝，跳槽到斗鱼后，从30万的粉丝量，一夜成为千万级粉丝的大主播。

       - 主播：在“死肥宅”事件中，主播带头穿西装打团，激起了很强的舆论影响力，一时间大量吃瓜群众也知道了“打团要穿西装”这个梗。“死肥宅”与“西装”制造了超越游戏的话题性，主播等放大了话题的影响力。主播本身的形象，也对粉丝产生深刻的影响，旭旭宝宝玩游戏一掷千金的形象勾起了部分用户的氪金欲望。

       - 节点粉丝：游戏主播会有一些忠实粉丝，会在网上发布相关的游戏视频，他们的创造力成为主播或者游戏推广的新动力。在推广的过程中，他们也逐渐拥有自己的粉丝，并获得经济利益。

       - 普通粉丝：普通粉丝在自己的社交圈中讨论相关的话题，让大量吃瓜群众也听说了这样一款游戏。恐怖的是，当时，我身边有一些女孩子也听说了这款游戏。

       3.营销到产品设计

       从上文分享的内容，我们可以看出传播都是依据人的社交关系进行。但是，那些都是纯营销层面的，而有些产品，本身就具有这样的传播力。例如，拼多多与小红书。

       小红书

       微博上流行一种行为,叫做“种草”。年轻的女孩会在微博上，参考一些博主的穿搭等，并接受他们的建议消费。而且，女孩会分享给闺蜜，然后这样一传十十传百。小红书便是抓住了年轻女孩的这一行为特点，通过她们的闺蜜圈进行推广。

       消费需求~闺蜜分享~用户裂变~消费

       首页： 社交的内容，能看到很多博主或者好友的笔记。

       笔记： 对产品的图文评价或者社交动态。收藏笔记就是完成种草的过程，分享笔记就是用户裂变的一个方式。

       商城： 商业转化，有些笔记会附带商品链接，或者有推荐的商品。能降低用户再去寻找产品的成本，提高用户体验。

       小红书的设计，就是遵循“种草”这一行为的逻辑，利用已有的社交关系进行产品推广。

      4.总结

      从魅族到小红书，这些品牌（产品）成功的背后，都有某种形式的社交关系发挥作用。所以，也不难理解为什么这些公司想发布一款社交应用。

      1.社交的稳定性 2.传播快 3.营销精度高 4.广告隐蔽性强