品牌-做單品突破還是多元化競爭？

吕布手拿方天画戟，身骑赤兔马，阵前大喊：“吾乃吕布是也,何人敢上前一战。”

十八路诸侯无一人敢上阵。

 

单兵实力锋利具备震慑全军，鹤立鸡群的力量。当然有了单兵突破的口子，还需有全军突进的势力才能获得胜利。

 

其实品牌竞争本该如此，商场如战场，杀声从未断过。

 

创立经营品牌时我们都会去给自己一个定位，扬长避短，但是作为品牌创始人都会有个矛盾点，如我们主打卖的是咖啡，咖啡工艺是我们的长处.

 

但是我们的奶茶也是一等一的，还有我们请来的法国面包师也是顶级的，我们有这么多优势，随便拿一个都是市场蓝波万，我们为什么不全军突破？占领不同的消费人群？

 

咖啡老板的顾虑跟格局是对的，只是时期策略的问题，我相信很多老板都会在这个点上焦虑，为此晨木品牌诊断为这个专题做了一次深入的探讨。

 

品牌是单兵突破还是全军突破？

 

1.背景条件

同质化严重时代，信息透明，你的产品也许跟竞争对手产自一个工厂，你的原料也许跟竞争对手源自一块土地，更加有趣的，说不定你跟竞争对手共同拥有一个销售供货经理，在这样一个同质化的时代如果还是按常理出牌，你的品牌将会随波逐流进入大河中。

 

当然除品牌视觉设计上，品牌标志上区分开来之外，我们要从服务上，精准上取胜。

 

那这时候你问我是单品突破还是全品突破的好，那当然是单品，不但要纯单品突破，要从单品里分单品突破。

 

简单来说，我是卖蛋糕品牌的，大家都卖奶油蛋糕，我就卖水果蛋糕，大家卖水果蛋糕，我就卖千层蛋糕，而且要做到极致，做到消费者的第一意识，想吃千层蛋糕就想到我的品牌，让我的千层蛋糕置入消费者脑海里。

 

那我这样只卖千层赚钱吗？

 

如果我的千层蛋糕单兵突破，品牌具有高知名度后，再来添加其他优势品牌，我们去“1点点”买波霸奶茶，同样我们也会买其他红茶。

 

2.发展时期

 

不同的品牌发展时期，制定的策略和方向是不同的，销量，知名度，资金都需要时间积累，品牌初级阶段，存活下来是第一因素，单品突破策略，人无我有，人有我弃的手段。中期可以推出以单品周边产品，辅助持续突破，到了后期全品突进，建立生态系统竞争，并建立新定位品牌。

 

生态系统竞争：如晨木品牌设计，从品牌诊断分析到品牌设计，品牌设计到设计应用，平面应用到空间设计应用，空间设计应用到家具，然后到艺术品。

 

注意生态系统竞争需要有强大的知名度和雄厚的推广资金，不能盲目进入，到了这一时期应是品牌最壮年的时期，小米从手机到智能家电也是这个系统，也叫品牌多元化。

 

3.产品类型

 

具体问题具体分析，360行每一行里都有细分，由此可以想象行业之间的壁垒有多少层，有的行业只能以爆品取胜，有些行业靠一条龙服务中一项盈利，所以在用品牌策略时要对自己品牌行业只根知底。

 

单兵突破是所有品牌发展的制胜关键，在各种垄断大品牌的压力下，单品类是最具有竞争力，扬长避短是初期品牌发展的必经之路，找到消费者第一意识（消费者第一意识：买电器想到京东，买衣服想到天猫，挖掘消费者脑海中未开发的品类，形成独一性）作为突破口，形成独一的品牌记忆性。