vol.1为什么不愿意免费做logo

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今天倒是心血来潮，突然想写一点东西了，想着近期看过的一些设计的、非设计的文章也挺有感触的，也有自己对手头上的一些项目的感悟，所以就打算设计的延展话题，肯定有干货，还请继续保持耐心阅读。

其实本来提纲里是准备写关于“瞎报价”的一些，然后给新人设计师说明遇到喊免费设计logo的可以据理力争，无奈站酷居然删了我的文章，回复如下：

您好，“文章栏目”只允许会员上传和展示自己的“原创文章”或“自行翻译文章”，请不要发布和设计无关的内容，或当作论坛发帖。

我要跟小编说一声，我真的是在写设计相关的文章啊！！！不信你看：

先来说说一些现象吧，案例一：

之前就知道这么一个情况，某广告公司里的报价是这样，客户来要求了，设计师也在前期沟通中做了demo样稿，现在需要财务那边提供一份报价，跟设计稿一并给客户，那该如何科学的报价呢？最简单粗暴的就是，把设计师的稿子给到供应商，也就是下家，喊他们喊图纸中标注的尺寸、工艺和数量来报一个成本价，然后不是得到了单项的和总成本了嘛，直接乘以2，没个项目乘以2，然后加上设计费，运费，安装费及辅料，最后别忘了加上税金，这就是一整套的报价的流程，而且我相信在多数公司也是可以按照这个公式来执行的。并没有说不好，相反，看上去还挺高效的，财务这样做自然有这样做的道理，但是，回到问题之初：这是不是“瞎报价”呢？这是一个思考，先暂时按下不表，我只是想问一个问题，如果供应商那边今天给不出，或者项目忙或者出差或者财务没来上班，那是不是公司只能干耗着了？当然，下家要做你生意，自然不会给你拖很长时间，我只是觉得把自己的底价寄托在别人报出的价格上，是很不稳定的一个因素。

案例二：

刚想写修车的事情的，举个自己的例子，一次早上骑车去上班，不巧的话，车胎爆了，还得推着去就近的修车店喊师傅去维修，如果不济，可能要走上好几公里才能遇到一家，来到店里，老板大手一挥，我们这里不补胎，你这胎也要换了，内外胎一起，好点的100多200，一般性的80左右，你要哪一种？打住，不聊补胎的事了，刚刚引出了价格，那师傅算是“瞎报价”吗？据我所知，淘宝上一套相对好的也才50多还包邮，这样算的话，那除去邮费，那成本可能还不超过40，凭什么要我200？

案例三：

相信都遇到过，在大学里，有很多赚学生钱的店铺，零食店，水果店，服装店等，其中还有个不可或缺的是数码店，包括但不仅限于卖手机，卖耳机，打印复印等等，还有最重要的一项辅助技能：装系统。我这么一提，应该能产生不少共鸣吧，一般安装一个系统我们那时候的市价是50元，以至于大学里很多女生除去买化妆品的钱，还要预备一部分这个钱来重装系统，因为，你要知道，女生用电脑的时候，即便没有问题，但是感觉有点卡的时候也会有重装系统的需求，当然了也可求救于班上的男生，然后请一顿饭的事情就解决了，当然最后一般是男生付款，既能显示既能强大，还能撩妹，何乐而不为？而我就是属于那种，偶尔能装好，偶尔装不好的那种，咳。。。跑题了，一回忆起青葱岁月就止不住的叹息，要是那时候有商业头脑，早就在大学城开网吧了，而且是互联网+的那种，早知道就去开花店了，管他白色，黑色还是血色情人节，狠狠的宰ta niang的一笔，而不至于现在处处被人宰。回到问题之初：装一个系统收费50是不是“瞎报价”呢？

案例四：

精彩的来了啊，多年不见的老同学,微信上问在吗？没回复，又在QQ上问在吗？喂喂，下次先说事，这样我好确定我在不在啊！？果不其然，又是来找免费做logo的，开了一家淘宝店，要做一个好看的logo，然后还要做一个店铺首页之类的，能帮忙随便搞搞吗？这时候就要看你自己的性格和人品了，如果是玩的好的，指不定以后也要求人家的，最好还是乖乖做了吧；如果是八竿子打不着的，而且还是女生，刚又发过来一个卖萌的表情哦，你还会提钱吗？那要是自己工作真的项目非常忙的话，而确实也想帮同学的忙，索性就摊开讲，做一个logo收多少钱，那这时候应该要如何报价呢？反正我知道怎么报都是“瞎报价”！？

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好吧，才到正文啊，其实正文说到底也没什么长篇大论讲的，先说一些经济运行的一些浅显的逻辑吧，实际上这个道理是所有的商家都懂得，简单6个字就“低价进，高价卖”，报价所需要的内核就是尽可能合理的扩大自己的利润，利润=售价-成本，这就是为什么你1块钱的东西卖我2块钱，一个淘宝上50多块的东西卖个我200块，以前我是觉得比较坑，我能接受的“合理”的利润最多乘以2已经是极限了，卖我200这不是明显在宰我吗？以前我总是想不通，甚至工作了好几年都不能理解，后来也是在近期的时候我想通了，那个乘以2的规律只是我的度而已，别人根本不接受这一套，甚至认为乘以3都算是对你的优惠了，而且有需求自然就有市场，车胎爆了，你总不至于推着车去公司吧，你坏了肯定是要修的，你坐地铁公交去公司也是要花钱的，现在只是对你的一次性支付而已，明天，后天你照样可以骑车去公司，照样可以想什么时候走就什么时候走。但是，他的修理店却一直在那里，要保持运营，不能指望你次次都来我这修车，甚至可能这辈子都不会来我店里了，当然要保证一个相对高的利润，以下要重点划线：店里的房租、水电、员工开支，办公用品，家具陈设，广告招牌等等这些费用都是从每一分钱的利润慢慢凑起来的。

所以，我开始理解为什么要1块钱的东西卖我2块钱这件事情，商业的逻辑是什么等等，在我脑海里很多事情都在闪现，比如我单拎为什么装一个系统也敢收我50块这件事来做文章吧。我买个光盘插进去，几分钟就搞定了，或者用U盘制作启动器也是分分钟就安装好了，太黑了吧，真TM瞎ji ba报价，按照学校数码店里给人安装系统，做一个最傻的数学公式，算你半小时安装一台好了，1小时就是100，一天算8小时，就是日入账800，还不算你卖其他耳机，手机，键盘，鼠标什么的，而成本可能就是一张10块钱的驱动光盘而已，好吧，实际上还能更低，25块钱买个100张，然后自己刻录，99张卖给别人，1张留自己装系统就好了，你说这都是怎么样的一个商人思维？

但是，你别忘了，租在学校里的店面也不便宜啊，我去年回去母校那就在一家奶茶店里跟老板老板娘聊天，她喊我猜就这么大一小间一年的租金要多少？我说最多可能十几万吧，她冲我比了2跟手指头，说20万，还不包括装修费，广告费，最后才轮到算奶茶原料，机器，杯子，人工的成本，所以你说星巴克一杯咖啡成本才7块钱，为什么敢卖我们40块？当然敢了，市场永远是有人买就有人卖，你不买，麻烦挪挪地，我来买，你不卖也可以，也是麻烦挪挪地，我来卖！

再一个要谈的就是风险，我投入这么大进去，有可能因为选址不好，数码店的生意可能没有另一家红火，学生妹总是爱在拐角的那一家水果摊买呢，就因为那里人流量大，我安装系统，不是每个小时都能接到活，有可能10天才有1单，你说我收费50，均摊到每天其实还是亏本的，假设一个月6000的房租，等于就是每天开门就是要花掉200，好吧，开门关门都要花的，开门还有可能做到生意呢。

我不是为这些商家洗白，而是对以前不理解的一些现象，好像现在抓到了本质一般的高兴，从而向分享出来，以及后面，我想要论述的为什么设计师不愿意做免费做logo这件事的本质是什么？

回到如何科学的报价这件正经的事情上来。当然有一种低配版的公式：供应商价格x2，再报给客户，我目前手里接到的最大的一个单项的项目预算是20万，最后公式报出了23万多，而从我跟供应商沟通的渠道了解到他做这个的成本是在13万多一点，如果他要保证他赚钱的前提下，可能他这边的成本是在7,8万左右，也就是说，一个7万左右的东西，经过层层的“瓜分”吧，这个词用的也是醉了，最后成交在21万+，也就是政治书里马克思在资本论里描述的“当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险”（实际上这不是马克思说的，现在市面上买到的资本论转到注释栏，但是如果引用说从自资本论，也没错，但不要说是老马说如何如何，必竟他是引用他人的话，最初是在《评论家季刊》说的，再往前推论实际上上面这段话来自英国工会活动家、政论家托马斯·约瑟夫·登宁《工联和罢工》一书。）好吧，装X过头了。

不过刚才提到了政治课，我就再多嘴一句，也是一次机缘巧合看书看到的，大意是说大学里一个教授向底下的学生说，我知道你们多数都不喜欢这门课程，有种并没用什么卵用的感觉，觉得是在洗脑，但是请你们看看那些勤奋记笔记的，认真听得那些人，才是最可怕的，你们不是觉得是在洗脑吗，其实国家也是让你知道这件事情的，这么做就是让你对这个不感兴趣，从而远离政治，试想如果现在的年轻人，有这么大部分不爱上政治课，实际上这个目的已经达到了，如果全民都在研究政治，那想想是有多恐怖，所以我说那些认真听课的、记笔记的可怕是有道理的，正因为他们研究政治，知道这个世界有不同的政治体制，才会明白什么哪些是愚民政策，哪些政策的颁布是为了保护本国的经济，而实际上只是“闭关锁国”换了一个高尚的词而已。好了，真的不装X了的分割线。

接着说300%的利润的事情，从7万到23万，已经超过了300%，你说如果你是客户，你会不会觉得吃了大亏，恩，我也是这么觉得的，但转念一想，嵌套在商业内核的逻辑，我就觉得是合理的了，你设计好的最终呈现的东西是客户想要的，但是那些原材料并不是客户想要的，而从原材料到客户要的这一段过程中，产生的所有费用，如果不是客户自己承担，总归是有人要承担的，那还是亲兄弟明算账吧，我只要赚取我合理的利润，以确保房租能够正常交付，水电费按时缴纳，员工工资不要拖欠，以及欠国家的税收也是要按时上缴的。

引出终极问题：为什么设计师不愿意做免费做logo这件事的本质是什么？

因为你是花了自己的时间、金钱和精力才让自己学会了设计logo这件事！类比开广告公司吧，来了一个单子，客服接单，设计师做，财务报价，工人安装，客户确认效果，还挺满意的，财务开发票，客户准备打款，这一套流程没问题呀，到你这里，喂，同学，帮我设计一个logo，我做客服，我做设计师，我做财务，我完成项目，你还挺满意，我说费用多少多少，没毛病啊？这是我的工作啊，如果随随便便，你怎么不自己弄？我是付了钱，挨了骂，熬了夜，爬了坑，才会一门手艺的，以确保我能交付房租，续上网费，买到面包和水，续命到现在。

我还有一句要说：“凡是免费的都是不可持续的。”记住，你免费在我这拿走了我设计好的logo，但在我自己这里不是免费的，我付了房租，我买了电脑，我熬了夜，我废了脑细胞，希望能够给出一个还看得过去的方案，而不是真的随便弄弄，记住，每一个自称是设计师的妹子和汉子，都是强迫症患者，只是患病程度或轻或重而已，居中居左对齐啦，cmyk数值一定要整数啦，页面的居中偏上，视觉正好落在那等等，所谓的免费，所谓的随便弄弄，本质上，这如果嵌套在一个小型的商业模式上，就是强盗逻辑，免费吃霸王餐而已，还说的理直气壮，比稿的例子也是一样，不再赘述。

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