素谈一张牛逼banner的前世今生

一、明确目的

    作为促销性banner，我们的目的很直接，就是为了促进成单。我常常跟学员说的一句话就是：一个设计师其实就是半个销售，销售员是通过口才直接促进消费；而我们设计师是通过手脑并用，向浏览者以图文的形式包装产品，吸引客户从而达成成交。

二、销售的三种境界

    1、卖产品本身

    这是一种最初级的，也是一种最容易做的设计，新手设计师往往是从这个阶段慢慢进化的。作为一种最初等级的设计，在文案的排版、字体的设计、产品以及背景的处理方面虽然还无法谈及“美感”，但是尽管如此它也有它的设计原则，比如说产品的功能、特点、核心卖点。。。等等这一系列问题是我们在设计初期就应该事先了解到的，知己知彼才能百战百胜。

如以下两图：

图1，核心买点：手工制作

图2买点：科技跑鞋

以上两图都是比较典型的初级设计稿，两张banner虽然文案排版、背景处理、产品图处理相对比较简单，但是他的卖点却非常突出。

另外，我们也可以通过添加合适的背景内容来表达核心卖点，如下图大家应该会非常常见，这就是典型的通过背景烘托产品的买点——保暖。

    2、卖感觉  

我个人认为“买感觉”是最能体现我们设计师水平的一个层次。在这里我们要做的就是通过给客户营造一种买家期待的感觉来达到销售的目的。

    那么我们就需要在充分了解自己产品的特点之上，通过对消费群体的分析，充分把握客户的心里痛点，也就是最能触动她自愿购买的欲望的那个点。

    比如下图1：

    先对自己的产品做一个基本的分析，产品的属性是：女装、服装颜色以低饱和度为主、纯色、。。。通过这些属性的分析，我们再来分析一下喜欢这类产品的买家的心理：文艺、淑女、气质、安静、复古。。。把握了买家的心理状态（生活状态）我们再来找他们的痛点就容易多了:1、用比较柔和纤细的线条文字来突出女孩子的秀气。2、每件衣服赋予一个文艺气息的名字，或者加一两句小诗，满足这类女性消费者的内心需求。3、运用竖版的文案排版，更加衬托复古风格

    这样一来我们就可以做出一张有既美观又针对性的banner图。

    3、卖品牌

    相信在生活中我们很多的消费都有品牌作用在里面。一个良好的品牌形象一旦深入人心将会产生不可估量的潜在消费，时间甚至可以长达几十年。但是“品牌形象”并不是一个设计师就可以独立完成的，甚至在这个层次设计师所起的作用反而被弱化，一个品牌的影响力的塑造是一个团队长时间的努力，并不是一个人短时间内可以做到的。但是一些大品牌的设计师往往都是很牛逼的，他们在整个界面的构图、文案的排版、产品图的处理，以及色彩的处理都是非常到位的。没事的时候可以多看看那些大品牌的广告图设计，作为借鉴拿来为己所用。当然并不排除一些传统行业的大品牌，他们的设计并不出众，因为人家毕竟只需要在人民群众中根深蒂固的品牌形象就可以获取足够的利润了。

（以上仅代表个人观点，仅供参考，欢迎讨论，由于时间有限还没写完，下次继续分享专题活动页面中的banner设计）