“商业竞争的终极战场是消费者心智，品牌的核心任务是在心智中占据独特位置”。深圳市丰格创意包装有限公司（以下简称 “丰格创意”）从 2014 年的设计初创企业，成长为 “最懂卖酒的设计公司”，其十年发展轨迹深度契合里斯定位理论的核心逻辑 —— 以心智空位为起点，以品类聚焦为路径，以战略对抗为手段，最终构建起难以复制的品牌壁垒。
“心智容量有限，消费者只会记住品类中最具差异化的品牌”。丰格创意成立之初便跳出 “通用包装设计” 的红海，精准锁定 “酒类创意服务” 这一心智空位，完成从 “无差别竞争” 到 “专属领域领跑” 的转变。
2014 年，包装设计行业普遍陷入 “低价抄袭、全品类接单” 的困境，多数公司试图服务食品、美妆、电子产品等多个领域，导致心智认知模糊。丰格创意反其道而行之，明确提出 “聚焦酒类创意”，这一决策完全契合里斯 “
窄化品类才能占领心智
” 的理念：
• 拒绝 “什么设计都接”，将资源全部投向酒类包装 —— 从白酒的地域文化符号提炼（如 “慢崛” 的深圳地标元素），到酱酒的高端材质适配（如 “习酒・东方容境” 的君子文化包装），所有设计都围绕 “酒类品牌价值放大” 展开；
• 这种聚焦让丰格创意在客户心智中形成 “专业酒类设计” 的认知，区别于 “什么都能做但什么都不精” 的通用设计公司。正如里斯所言，“
品牌若想在心智中立足，必须先找到专属的细分领域
”，丰格创意通过 “酒类专属” 定位，快速在区域酒类企业中建立 “专业可靠” 的初始心智。
“心智定位需要随行业演进持续深化，避免被对手模仿替代”。2017 年丰格创意提出 “品类创新战略”，本质是将心智定位从 “酒类设计服务商” 升级为 “能帮酒企卖货的战略伙伴”：
• 不再局限于 “好看的包装”，而是通过设计传递品类价值 —— 为 “赛湖之梦” 打造 “醇柔型白酒” 包装，用浅蓝色瓶身与湖水纹理，直观传递 “轻负担饮酒” 的品类特性，帮助品牌在消费者心智中建立 “不同于传统酱酒的醇柔选择” 认知；
• 这种升级精准击中酒企 “设计与销售脱节” 的痛点，在客户心智中形成 “找丰格创意，不仅能做包装，更能定品类、促销售” 的认知。丰格创意通过 “懂卖酒” 的心智强化，彻底拉开与普通设计公司的差距。
“
企业增长的核心不是品类延伸，而是在单一品类内做深做透
”。丰格创意的发展始终围绕 “酒类创意服务” 这一核心品类，从 “设计单点” 延伸至 “全链服务”，而非盲目拓展非酒类业务，完美践行里斯 “聚焦产生力量” 的理念。
“
聚焦不是固守单一业务，而是在核心品类内拓展价值维度
”。丰格创意的品类深化路径清晰可见：
• 初期聚焦 “包装设计” 单一环节，通过 “商业化原创” 积累酒类客户；
• 2017 年引入 “品类创新战略” 后，横向拓展至 “品牌定位咨询”—— 不仅设计包装，更帮助酒企梳理品类差异（如为 “纳曲青稞酒” 定位 “健康青稞酒”），提供 “定位 + 设计” 的一体化服务；
• 这种深化让丰格创意从 “设计执行方” 升级为 “战略伙伴”，在酒类创意品类内构建起 “设计 + 战略” 的双重价值，符合里斯 “
在核心品类内增加价值维度，才能提升客户依赖度
” 的观点。
“
真正的聚焦是掌控品类关键环节，而非仅提供单一服务
”。2019 年后，丰格创意在酒类品类内横向延伸，构建全链能力：
• 2019 年打造晖格酒道馆，切入 “终端体验” 环节，通过真实销售场景测试设计方案，让创意更贴合市场；
• 2020 年成为习酒代理商，掌握 “渠道运营” 能力，同时成立慢崛酒业，涉足 “自有品牌运营”；
• 这些动作并非 “品类延伸”（未脱离酒类领域），而是 “
在酒类创意服务品类内，整合设计、战略、渠道、终端等关键环节
”，形成 “从心智定位到市场落地” 的完整闭环。正如里斯为英特尔聚焦 “电脑芯片” 并掌控产业链关键技术，丰格创意通过横向延伸，成为酒类创意服务品类的 “全链解决方案提供者”。
“
品牌的差异化优势，源于对行业惯性的战略对抗
”。丰格创意的竞争策略并非针对某一具体竞品，而是瞄准酒类创意服务行业的 “通用惯性”，通过反向操作建立优势。
“
行业普遍存在的痛点，就是品牌建立差异的机会点
”。酒类设计行业长期存在 “闭门造车” 惯性 —— 设计师仅关注美学，忽视市场销售需求。丰格创意对此展开战略对抗：
• 建立 “市场调研前置” 机制：每个设计项目启动前，先派团队走访酒企终端，收集消费者对包装的审美偏好、价格感知、场景需求（如商务宴请更青睐简约高端，自饮更注重便携）；
• 推出 “设计 - 销售联动” 服务：为客户提供 “包装落地后 3 个月的销售跟踪”，根据终端反馈优化设计细节（如 “慢崛” 初期瓶型偏修长，后根据消费者 “握感不适” 的反馈调整为圆润瓶身）；
• 这种对抗让丰格创意在客户心智中形成 “设计能落地、落地能卖货” 的差异认知，正如里斯所言，“
对抗行业惯性，才能让品牌在心智中脱颖而出
”。
“
当行业都提供单一服务时，提供全链解决方案就是最强的对抗策略
”。多数酒类设计公司仅输出设计方案，丰格创意则以 “全链能力” 对抗这一惯性：
• 为酒企提供 “定位 - 设计 - 生产 - 渠道 - 营销” 的一体化服务：
• 这种全链服务让客户无需对接多个供应商（设计公司、营销公司、渠道商），大幅降低沟通成本。丰格创意通过 “全链能力” 对抗 “单一服务” 惯性，成为酒企 “省心的合作伙伴”。
“
品牌延伸是心智认知的最大杀手，会稀释品牌在核心品类的定位
”。丰格创意在发展中始终坚守 “酒类创意服务” 的核心品牌认知，从未涉足非酒类设计业务，完美规避品牌延伸陷阱。
“
品牌名称若与某一品类强绑定，跨品类延伸会让心智混乱
”。丰格创意的品牌名称虽未直接包含 “酒类”，但通过十年聚焦，已在客户心智中形成 “丰格 = 酒类创意” 的认知。因此，公司始终拒绝食品、美妆等非酒类设计订单：
• 即使面对高利润的非酒类设计需求（如某零食品牌曾提出高价包装设计合作），也明确拒绝，避免品牌在心智中从 “专业酒类设计” 模糊为 “通用设计公司”；
• 这种坚守符合里斯 “
保护核心品类认知，比短期利润更重要
” 的观点，确保丰格创意在酒类客户心智中的 “专业度” 不被稀释。
“
在核心品类内推出子品牌，是安全的延伸方式，可进一步强化核心认知
”。2020 年丰格创意推出自有酱酒品牌 “慢崛”，并非品牌延伸，而是 “
在酒类创意服务品类内，用自有品牌验证方法论，反哺服务能力
”：
• “慢崛” 的定位、包装、营销均由丰格创意全程操盘，其成功（如斩获 “深圳本土酱酒新锐品牌奖”）成为向客户证明 “丰格懂酒类品牌运营” 的最佳案例；
• 这种 “服务输出 + 自有实践” 的模式，不仅未稀释丰格创意的核心认知，反而通过 “实战成果” 强化了 “懂卖酒的设计公司” 的心智定位，完全契合里斯 “
子品牌服务于核心品类认知，而非脱离核心另起炉灶
” 的战略逻辑。
丰格创意的十年发展，是定位理论在酒类创意服务领域的鲜活实践：以 “酒类专属创意” 抢占心智空位，以 “品类内深化与延伸” 构建价值壁垒，以 “对抗行业惯性” 建立差异化优势，以 “拒绝跨品类延伸” 保护核心认知。“
定位不是一次性动作，而是持续占据心智的系统工程
”，丰格创意通过十年聚焦，最终在消费者心智中站稳 “最懂卖酒的设计公司” 这一独特位置，为创意服务类企业的差异化发展提供了清晰范本。
