极致少女心--花知晓的破圈密码

2016年，花知晓创办。国货彩妆的“少女心”赛道仍是空白，花知晓率先确立了这种风格，并一路坚持。花知晓规避去讲文化故事，坚持以简单、不重复的元素让用户具象化感知少女心，并不强行定义什么是少女心，只是坚持让少女心的理解借由产品和品牌自然流淌出来。 花知晓不做单件爆品，以系列作为产品上新的形式，因为花知晓认为系列的形式，一是能够使产品内容更加立体饱满，更有冲击力;二是能让消费者第一时间对你的产品和系列产生强关联。

认知差异化：发现价值

花知晓研究用户在特定时期的心理状态，赶在趋势之前推出符合他们心理预期的产品和服务。比如在腮紫爆火时，花知晓就开始策划推出腮蓝来迭代原先的产品创意。

战略定位

日系少女国货美妆

市场背景

消费年轻化：美妆消费人群中30岁以下人群占到65.1%

国产受欢迎：国产化妆品已占到56%的市场份额

高增长细分品类：新锐品牌往往选择高增长细分品类切入市场，切入口红、粉底液、眼影盘、粉饼等品类

人群分析

一二线城市都市年轻人（12-25岁）

喜欢小众文化的年轻女性消费者 多为学生群体，乐意为价格不太贵的、独特的产品买单

品牌名称

花知晓

品牌slogan

少女心意，有花知晓

可视差异化：创新价值

品牌标志

花知晓的logo从颜色、字体的各个方面都透露出品牌的少女心

视觉海报

包装设计

在产品包装设计上，花知晓每个新上系列总有融入一些很治愈的设计元素：花神、樱桃、小天使、泰迪熊......

体验差异化：放大价值

营销策略分析

上新预售制

借鉴二次元服饰和手办，在产品上新采用预售制，用预售制减少生产成本，提高产品和用户之间的粘性

预售期

上新前10-15天，每天用视频和图文在官方微博小红书和B站“剧透”新品内容

做热门投放，精准触达潜在用户，强力种草

告知用户在产品上新一个小时里有各种优惠福利，刺激消费情绪

上新当天- 利用折扣、福利等方式，引导在前一小时下单

跨界联名

自上市以来，经常会被贴上“二次元彩妆”“Lolita彩妆”“Cosplay彩妆”等标签，花知晓和Lolita品牌进行联名，在设计上取材Lolita风格的花边、缎带中元素或者配色

花知晓XPretty Rock Baby 联名推出的独角兽系列，独角兽图案实际上是洛丽塔裙子上的一个元素

漫展赞助

和各地漫展合作，为漫展活动提供赞助 打着“二次元彩妆”“cosplay彩妆”的标签进行宣 推广策略传推广，容易吸引二次元爱好者的关注

明星代言

赖美云成为亚太区首位代言人 宫肠良担任亚洲品牌大使

产品策略

定位少女心，拉开产品差异化

花知晓宣称品牌初心是希望用美妆点燃用户少女心，始于颜值，忠于品质。在产品设计上，花知晓每个新上系列会融入一些具有设计感的元素:花神、樱桃、小天使、泰迪熊······产品整体呈现出差异化视觉会导致产品携带社交属性，激发消费者的主动传播，为品牌带来复购率和忠诚度。

定位平价，以礼盒装提升品牌价值感

在定价上，花知晓的单品的定价在百元以内，平均价格60-70元。花知晓以礼盒的方式销售，不仅仅系列产品采取礼盒方式，个别单品只需买满3件产品也以礼盒集中的方式打包，这不仅让用户更有开箱仪式感，还直接促成百元以下的单品价格，有效的提高了客单价。

上新速度快，主打主题系列套盒

目前，花知晓的上新速率为年均5-6次，以主题系列套盒为营销方式。花知晓会一次性推出数十款sku，一方面满足那些更挑剔、决策更成熟的少女心消费者另一方面也使花知晓规避了单一品类无法维系消费黏性的问题提高了上新成功率，带给消费者惊喜与冲击。

花知晓品牌总结

花知晓营销策略逐步让品牌从小众圈延伸到泛化的大众圈层。

品牌利用高辨识度的IP化产品去强化用户心智，让消费者在社交媒体上一眼看到图片就猜到是花知晓的产品。

从产品、服务到理念，创造独特的品牌吸引力，才能与消费者产生共鸣，从而打造真正意义上的心智爆款。

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