智慧故事：人尽其才

智慧故事：人尽其才

有一天孔子出游， 途中马儿偷吃了一户农夫的庄稼， 农人很生气， 就捉住马儿并把它关起来。 子贡知道后， 就低声下气的前去恳求农人放了马儿， 没想到农人根本不理会子贡， 坚决不放还马儿。

孔子说： “用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用 太牢 （祭祀时所用的 牛、羊、猪 三牲，是最丰盛的祭礼），请飞鸟聆听 九韶 （古乐名，相传为夏禹所作，使孔子 [三月不知肉味]  的优美音乐） 一样。这是我的不对，并非农人的过错。”  于是命马夫前去。

马夫对农人说： “你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来， 但两地的庄稼却长得一个模样， 马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？”  农人听了觉得有理，说道： “自是至理，安得不从！”。就把马儿还给马夫。

物以类聚， 在粗人面前谈论诗书， 这是不知变通的读书人所以误事的原因。 马夫的话虽然有理， 但这番话若是从子贡口中说出来， 恐怕农夫仍然不会接受。 为什么呢？因为子贡和农夫两人的 学识、修养 相差太远，彼此早已心存距离； 然而孔子为什么不先要马夫去， 而任由子贡前去说服农夫呢？ 若一开始就让马夫前去， 子贡心中一定不服！ 如今不但子贡心中毫无怨尤，也使得马夫有了表现的机会。

宋朝初年， 三徐 （徐延休、徐铉、徐锴） 是江左（即江东，为南唐所在地） 的著名学人。 宋室君臣都知道他们学问十分渊博， 而骑省徐铉 （字鼎臣，原为南唐的臣子，随 唐后主李煜 归顺宋太祖） 是其中最杰出的一位。

当江左遣徐铉来朝贡（南唐对宋称臣）时， 依惯例宋朝政府要派押伴使（随侍朝贡的使者）随侍左右。 朝中的臣子都怕口才词令不如徐铉，损及国威。 宰相也觉得这种人才很难抉择， 就请示太祖（赵匡胤，宋朝开国国君）。太祖说：“你们暂且退下，我自己来选。” 不久，左珰 （皇帝秘书） 传下诏令给殿前司 （掌管宫殿前禁卫军之名籍的官署）， 让准备十个不识字的侍卫名单入宫。 皇帝亲笔圈选其中一名，说道：“这个人可以”。 朝臣都很惊奇。 中书令不敢再请示皇帝，就催促太祖圈选侍卫上路。 这个侍卫也不知道怎么回事， 不得已， 就渡江和徐铉会合。 起初， 徐铉言辞流利， 侃侃而谈， 旁观的人为之惊愕不已。 身为押伴使的侍卫无法回话， 只能嗯嗯哎哎地应着， 徐铉没有察觉，依然喋喋不休；过了几天，徐铉一直没有得到侍卫的回答，徐铉也累得沉默不语了。

岳飞的孙子岳珂评论此事说：“当时 陶谷 、窦仪 等有名的学者都在朝服官。如果派他们去答辩，难道会不如徐铉吗？” 实际上太祖认为大国的体统不该如此。这也是一种不战而屈人之兵的上等策略吧。

孔子派马夫的事， 是以愚者应付愚者。 太祖选择押伴使， 是以愚者去困扰智者。 用才智去勉强愚者， 愚者不会了解， 用才智去比斗智者，智者必不服气。 这也就是宋太祖应付徐铉的技巧。 孔子能通达人情事理， 所以才能人尽其才。