智慧故事： 以诚取信

苏秦为实行反间计来到齐国，因数年不归，加之流言飞语，受到了燕王的怀疑。为了自我剖白，取得燕王的信任，苏秦从齐国写信给燕王。苏秦对自己的心情进行了剖白:“大王使我由贫贱而至尊贵，由屈辱而至显赫，至今尚未报答;大王使我有了封号和封地，使我在接待使节和出使外国时不感到低下，使我感激莫名。我被扣留在战国时，大王曾经派人对韩徐说:‘ 扣留苏秦如免寡人之冠。’这才使我免于一死。大王对我苏秦的恩德，实在是渗透于我的骨髓之中，我苏秦以身皆属大王所有，为报答大王，什么样的屈辱都能忍受，即使肝脑涂地也毫不畏惧。”

苏秦在表达了燕王对自己的知遇之恩后，对燕王的不明也表示了担忧。苏秦说:“ 如今,齐王在信中说了许多似是而非的话，大王不仅不认为是齐王的过错，反而认为我有罪过,这当然使我感到忧虑和恐惧。当初我来齐国之前，早知会受到误解，所以先上书大王说:‘ 我如果在齐国受到重用，燕国的群臣恐怕会对我产生疑心;如果我在齐国不受重用，群臣又会看不起我:我如果发挥了作用,将会对我寄予过高的希望;如果齐国对燕国采取不利的行动，燕国又会归罪于我;天下不攻齐，燕国人会说我为齐国考虑周全;天下攻齐，燕国将会把齐国和我一起拋弃。反正，我无论如何也难以得到燕国的信任，我所处的地位实在是危如累卵。但大王对我说:‘ 你尽可放心地到齐国去，我是不会听信闲言碎语的。你在齐国，做的好，可以受到重用，做不好，可以受到信任，至不济也可以保身安命，不至于死。你无论怎样做，采取什么样的策略都可以。带上家属，一起到齐国去，取得齐国的信任。可以；到齐国去表示弃暗投明。也可以；甚至参与谋算燕国，也无不可。所有这一切，无非是为了把大事办成而已。’大王既如此英明，我才敢接受大王的命令，来到齐国，向齐王进可信之言，以尽快地博得齐王的信任。如今，大王听信流言飞语，归罪于我，使我感到十分惶恐。”“燕国与齐国积怨很深，我处于两国之间，想取得信任是很难的。但我认为，齐国终会成为燕国的心腹之患，我既然受任于齐国，就应当为齐国着想，倾尽全力为齐国办事。苏秦又说:“ 我来齐国已有5年，齐国在此期间曾经多次攻打别的国家却一直没有攻打燕国。燕国也没有与赵国合谋来对付齐国，这使齐国很信任燕国，也很信任我，不在边境上布置重兵。

齐国和赵国在阿地会见，约定共同进攻秦国，我也与会，大王为此事感到忧虑，但我认为这对燕国有利。因为这样一来，燕国虽然承担了一些粮草、武器等费用，但却既使燕国免去了被齐国和赵国进攻的危险，又免去了燕国向齐国称臣的耻辱。齐国曾杀燕将，我为此觉得不安, 要求辞去在齐国的职务,大王认为我离开齐国对燕国不便,我只好冒死继续在齐国为燕国效力。大王委派我来到齐国已有数年，经过了许多艰难，我成功地离间了齐、赵之交，大王也认为我是冒死任事的。最近，齐国和赵国联合进攻秦国，却并未进攻燕国，这应该是我的努力所致，我自认为是有功无罪的。”

当时的“国际形势"瞬息万变，“国际关系”翻云覆雨，士无定主，往往朝秦暮楚。苏秦效忠于燕国，为实行反间计而到齐国，长期不归，又无显著成效，受到燕王的怀疑是必然的。在这种情势下，如何在燕、齐两国的夹缝中生存，确实是一门高深的艺术。苏秦是春秋战国时期的著名的纵横家,本应只会陈述利害,但写给燕王的这封书信，却写得如怨如慕，如泣如诉，情真意切，理辞兼备，使之 绝不仅仅是 一篇陈述利害关系的说辞，而是充满了人性的色彩，苏秦在此采取的策略是以事实为依据，披肝沥胆，以诚取信，收到了良好的效果，为他取得燕王的信任起到了重要的作用。