四喜x川渝味道：看如何为天猫销冠做品牌包装升级？

“四喜新作”，首发近期新案例，一睹为快。本期为您分享的是“川渝味道品牌全案升级”。

问 题

川渝味道，是餐饮人依赖的调料供应商，销售花椒、辣椒和香料三类调料。

农产品市场，调料品质参差不齐。但川渝味道是业内少有的，极度讲究品质的厂家，因此多年来备受餐饮人信赖，在天猫上销量名列前茅。

同时我们也发现它存在三大问题：

1. 品牌价值感弱

2. 品牌识别度较低

3. 产品形象落后

这三个问题，成为川渝味道发展面临的主要阻碍。

方 法

第1个问题：品牌价值感弱？

顾客不知道，也说不上来品牌好在哪里，对品牌价值感知弱，解决这个问题，分两步走：

第1步：亮明身份，明确定位

川渝味道原定位：餐饮人依赖的调料供应商。看似有定位，但在竞争同质化时代，没有差异化，一切为零。

定位是战略，战略必有重心。“餐饮人”，是什么餐饮人，饭店大厨还是餐饮老板？“调料”，哪种菜系、哪种口味的调料？描述太宽泛，等于都没说，顾客很难记住你。

定位要准、稳、狠，才能准确对接需求。准，要体现差异长处；稳，要持久专注聚焦；狠，要做到极致彻底。

我们建议川渝味道聚焦长处“川菜川味”，瞄准源点用户^【1】“川大厨”。将原广告语调整为“专注麻辣香，服务川大厨”，它既是定位又是承诺，一句话传达购买理由。

【1】源点用户：最早欣赏你的差异化、容忍你的缺点、愿意为你的差异化买单的用户，就是源点用户。源点用户既有势能，又符合产品定位特征。借助他们来拓展新客，撬动市场，事半功倍。

第2步：构建品牌价值网，展示自身实力

“专注麻辣香，服务川大厨”是定位，是承诺，品牌不能空有定位和承诺，要让顾客相信承诺，就要及时主动地拿出信任状——让自己可信的证据，证明自己好，证明自己做得到。如果需要证明的东西是系列的、相互关联的，那么这些证据就是一组精心编织的价值网。

所以，我们要梳理、找到品牌的信任状，让品牌有理有据有证明，持久挺立。

①16万忠实粉丝，16万家厨师和老板的忠实信任。

②淘宝最高级别“金冠卖家”，是顶级销量和信誉的证明。

③累计销售5000吨，稳居行业前列。

信任状，是体现自身实力的既定事实。亮出川渝味道3大信任状，让承诺有依据，价值有支撑，彻底打消顾客疑虑，增强新老客户信心。

我们从明确定位、价值网编织这两招，初步构建川渝味道的话语体系和价值体系，让隐形冠军亮出品牌，展示品牌价值感。

第2个问题：品牌识别度低？

川渝味道原来的LOGO，设计很有创意，但中间看不出是“川”字还是其他表达。顾客不易识别，就会造成沟通成本高，浪费传播资源。

不论是线下货架，还是线上货架，创意设计要服务于信息传播。

我们通过3个步骤，优化品牌LOGO，强化品牌识别度。

第1步：改字体：“川”字是川渝味道的代表，我们要让它回归目的，将“川”改为黑体，顾客一眼可认；

第2步：同类关联：将盘子的外形和“川”字结合，盘子中间大大一个“川”字，既体现餐饮属性，又借助白底红字，进一步突显“川”字；

第3步：整合设计：四喜将品牌名、广告语和logo，设计成整体的范式，品牌名居上醒目，战斗口号左右展开，核心识别占据C位，共同形成一个整体闭合的图标，做到品牌信息的完整传播，完美实现了本次包装突出品牌，强化识别的目的。

第3个问题：产品形象落后？

川渝味道调料品质虽然不错，但一直没有找到产品亮点，并且企业长期使用白色塑料袋作为包装，产品形象落后。

形象要永远走在能力前面。包装是产品的外衣，是顾客看到产品的第一眼，重要性不言而喻！

四喜用“卖货包装四力”，帮助川渝味道打造卖货的包装。

吸引力：实物图片拍得好，一张图也能卖货。在包装主视觉上，实物拍摄的产品图，食欲感强烈，品质感突出，易被顾客发现，抢先映入眼帘，引发顾客主动了解，成为货架焦点。

价值力：品类对接需求，唤醒顾客欲望。诱人的产品实拍图铺满包装正面，作为包装上最突出的信息，顾客远远一看，就知道这是什么调料，自己是否需要，一眼唤醒顾客下单欲望。

理由力：刚需调料，包装要卖货，解决的主要问题是：川大厨为什么要选择川渝味道的调料，产品有什么不一样的亮点？亮点才是顾客选择你、购买你的理由！

青花椒亮点：90%开口率，丫丫做得到。

行家选花椒，先看开口率。90%开口率，把丫丫货的重要识别特征、农产品不容易见到的内在差异，具体直观表现出来。

魔鬼椒亮点：全网热销超119万斤*。（数据来源淘宝生意参谋，统计数据截至2022年3月16日。）

用事实说话，魔鬼椒最大的亮点就是“热销超119万斤”，是亮点也是信任状。

八角亮点：只选宁明大果，正宗广西八角。

川渝味道大红八角产自广西宁明——中国公认的最正宗的八角，“大”是其主要特点，产地正宗，大即正宗。

信任力：好要可信，要有证据，能够让顾客打消疑虑，石头落地。找到亮点，做实亮点，并配合其他较重要的差异化价值点，形成合力，共同彰显产品价值。让顾客自行验证，相信产品确实好。

比如，青花椒，累计热销44万斤，并且给出官方数据来源；八角具体有多大，直接给出测量数据“平均直径25mm 大如1元硬币”；魔鬼椒，顾客重视辣度和干度，那就也给出具体数字“辣度8万，干度9成 ”，顾客可自行品尝够不够辣，够不够干。

包装上完整体现吸引力、价值力、理由力、信任力，就等于全方位地占领了顾客的眼、脑、心、手，让顾客记住你、爱上你、带你走！

效 果

营销，不是一下干件大事，而是沿着正确的方向做对一系列小事。品牌资产的积淀绝非一日之功，需要在产品包装和品牌视觉统一的前提下，持久不懈地触达用户，传播信息。

1. 统一包装形象

针对升级后的品牌视觉形象，给出产品包装范本，其他产品及不同规格按此范本统一包装。

2. 在顾客经常接触到的地方，不断和顾客偶遇

以“顾客经常接触什么，就做什么”为原则，定制品牌宣传物料，通过打造整套VI，传播品牌信息，反复触达顾客，强化品牌认知，逐渐积累起品牌资产。

小结：

产品和品牌两手都抓，两手都硬，才能真正解决顾客需求，长久地占领顾客的口袋和脑袋。过硬的产品力和品牌力，源于人无我有、人有我异的亮点。

四喜用“亮点思维”：找到亮点、打磨亮点、包装亮点、放大亮点，并使用“包装有四力”：吸引力、价值力、理由力、信任力，帮助川渝味道完成品牌升级，实现从1.0到2.0的跨越。期待川渝味道调料，未来销售更加强劲！

作品持有：川渝味道×四喜亮点包装设计

品牌持有：重庆有料电子商务有限公司

项目策略：张正、倪飞、赵永欣

主创设计：田明珠