万物皆可跨界，IP联名触达年轻圈层用户

“Z世代”已经成为中国消费市场的主力军。年轻人普遍热衷于新潮文化和社会热点。他们的兴趣圈要求很广，对品牌有个性化的要求。为快乐而买，为兴趣而花，是几代人的消费风向标。IP联名作为Z世代最喜爱的消费偏好品类，促使中国IP联名商品市场崛起。 　　

通过一系列IP联名措施，天猫生鲜、阿里鱼、巴巴农场线上平台实现IP品牌的深度融合，为行业带来供应链升级和IP品牌价值链的聚焦和渗透，赋予农产品品牌新的活力，践行品牌科技兴农，实现创新推动共同繁荣的新模式。 　　

近年来，一些农业品牌为了不寂寞，开始搞跨界IP营销。农产品与大牌的跨界联名，可以在一定程度上解决一些特色农产品知名度不高的问题。经过IP的授权和赋能，普通农产品变成了“香饽饽”，既拓展了销路也给农民带去更多的收入。跨界也一定要讲究“门当户对”。在各自的领域中，具有匹配地位的品牌和IP联盟，不会出现“一方影响力完全被另一方盖章”的问题。 　　

人们对农产品的跨界IP营销有哪些技巧？ 　　

第一，找到合作的领域和品牌，和不同的消费群体有更深层次的联系。比如月饼和故宫以传统文化为结合点，吸引热爱传统文化的消费者。

第二，尽量扩大渠道覆盖。渠道覆盖是通常的消费方式。经典的可口可乐和网游魔兽世界的合作就是一个很好的例子。可口可乐是典型的线下渠道。消费者是通过超市、小营业部等购买的。而魔兽世界就是典型的线上渠道。消费者的消费是在互联网上进行的。这样就可以把不同的消费渠道结合起来。获得更大的营销价值。 　　

第三，要有新意，但不能突兀。美加净和大白兔奶糖推出口红，效果不错。大白兔奶糖一开始和化妆品无关，但大白兔奶糖的味道是几代人的共同记忆。口红用的是奶糖味，有促销作用。此外，当我们吃太妃糖时，它会在几分钟内产生大量的唾液，这可以与唇膏的效果联系起来。 　　

虽然我国的农业发展有上千年的历史，但是市场上有影响力的农业品牌却很少。练好内功，主动出击，懂跨界、跨界，让农产品成为营销中的主角。IP营销不仅要拥抱新生代年轻人，构建品牌与新生代年轻人的情感对话路径，还要完成品牌在消费场景下的推进和升级，达成销售闭环，让原创IP成为新的社交货币，为品牌提升成交量和流量。