游戏IP联名营销应该怎么做？

关于游戏营销有多种方式，近年来比较流行的营销方式莫过于IP联名跨界合作。不仅是游戏，市面上总能看到各种各样的联名款。IP联名跨界合作的营销方式让本来平平无奇的商品变得更加鲜活，更加有特性，最重要的是，更加受消费者的喜爱。

游戏营销跨界合作的成功案例也不少。比如原神和喜茶的联名果汁，一个月不到就卖了100多w；优衣库和任天堂的联名t恤，各种经典的游戏角色和游戏图案，让原本没有特色的纯色t恤变得很有特色。年轻消费群体喜欢的游戏元素，很快引发了抢购潮。武林官方手游也用了跨界合作的营销套路，与80多个品牌合作，囊括了和年轻人衣食住行各个方面都相关的大品牌，比如娃哈哈、周黑鸭、热风、中国移动、深圳航空，以及众多游戏平台。许多品牌商家在微博等社交平台上开展联合活动，通过有趣的互动行为吸引公众的关注和参与，从而提高手机游戏的知名度，扩大手机游戏的影响力。

类似于上面这种跨界合作的游戏营销方式，连奢侈品牌LV，也开始与游戏方合作，请游戏女主角代替传统的模特、明星代言产品，的确做到了让人眼前一亮的效果，而且也抓住了年轻消费群体的喜好。

当然，发展IP联名跨界和开发消费者认可的联合模式存在困难和挑战。首先，游戏营销想要寻求IP联名跨界，需要保证双方都有一定的品牌知名度。至少公众必须知道其中的一个。最好是和品牌知名度相当的两个品牌合作，否则知名度更广的品牌在营销上就处于劣势。然后，游戏产品要与合作品牌产品有一定的匹配度。两款产品的用户群体不要求完全一致，但有很强的契合度。如果把两个完全无界的产品强行融合在一起，只会让消费者感到不舒服和尴尬，根本不可能买单。

游戏营销跨界合作如果能做好，会让普通产品充满新的活力，引起消费者共鸣，达到一加一大于二的效果。

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