我被客户上了一课，这3点让你快速把握宣传片沟通方向

我被客户上了一课，这3点让你快速把握宣传片沟通方向

虽然偏方向太多、沟通太累，那可能是因为你没有了解企业发展的三个阶段，一定要看到最后。

那第一个阶段，小我可以说大部分的初创公司都是这阶段，还需要向市场回答什么呢？

我是谁、我做什么、我有哪些功能卖点、厂房、车间、流水线、荣誉、资质、合作伙伴。

那第二阶段，品牌已经摆脱了生死线的增长，用户规模已经得到增长你就不能通过单一的功能特性来跟市场沟通了。

那到这个阶段往往站在受众的立场需要回答我能为受众解决什么问题？

提供哪些解决方案？

带来什么样的生活方式，典型代表就是农夫山泉。

然后第三阶段，过程。

在这个阶段，功能、业务、市场、地位都已经不重要了，表达的就是纯粹的普世价值观。

所谓无我就是站在普通人的视角上讲，这个层次境界非常高，整个的表达就像是发送给全世界的一条信息，让每个看到他的人都能获得启发。

这种通常出现在品牌的成熟期，或者专门走意识形态路线的品牌，典型的代表就是华为。

你看他现在从头到尾都没有华为本身的影子，到了最后才出现一个logo。

好，最后总结一下，小我体现的是功能卖点大，中我体现的是理念文化，大我体现的是普世价值观，你觉得靠谱就点赞。

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