嬗变说®(第6期)：峰尚 x CAFINI品牌嬗变之旅
嬗变说®(第6期)：峰尚 x CAFINI品牌嬗变之旅
“Made in China”曾经是“中国廉价劳动力”的代表符号，有着低价、劣质的刻板印象。早年，中国企业出海经商的传统策略或是选择出口贴牌产品进行短期获利，或是选择低价路线实现简单粗暴的市场拓展。
而在如今这场风云变幻的全球化市场进程中，这样的传统策略虽然可以在短时间内迅速占领市场份额，但却难以持续深耕发展，一旦“窗口期”时过境迁后，换来的是陷入低价竞争的恶性循环中。盘点众多出海品牌的成功密码，不难发现，唯有尊重当地市场规律、坚持开创“往上走”的品牌策略才是中国品牌出海制胜的永恒法则。
峰尚 X CAFINI品牌价值嬗变实战案例——
企业：信远国际
品牌名：CAFINI
行业类别：消费电子
经营市场：南美洲
服务类别：品牌项目制服务
【项目背景】
“消费电子本质上是民生产品，
希望把先进的科技技术传递出去。”
——信远国际创始人 祁总
中国企业虽然还比较年轻，但在经济的快速发展下，中国企业已然建立起中国制造的独特优势。
CAFINI是出海南美洲的电子消费品牌，属于早期入场南美洲市场并成功完成当地市场本土化的中国品牌。通过深耕当地市场，所售产品得到了广泛的认同，一度成为当地潮流电子产品的风向标。
信远国际创始人也相当具有前瞻思维，善于洞察当地市场的消费需求，在进入南美洲市场后，从开端单品制胜再到多元化的产品矩阵，始终坚持产品创新，这也是CAFINI领先于市场同行的根本原因。但是在品牌端上，CAFINI一直疏于专业化的品牌资产管理意识，虽长期扎根于南美洲市场，却缺少与用户产生价值认同的品牌身份。
此次，信远国际携手峰尚团队，从品牌战略体系、系统形象升级、形象落地等，实现品牌价值内涵的国际化表达，驱动从市场品牌到文化品牌的价值嬗变。
品牌价值创新增长，让品牌成为用户首选
让CAFINI品牌价值嬗变的关键4步
通过市场调研发现，当地市场：
①信息科技发展跨阶段升级。相比发达国家，虽然科技技术起步晚，在信息科技发散却直接越过PC时代，进入互联网时代；
②中国制造出海正处于结构性机会窗口期。当地电子设备的智能智慧化发展正处于新旧交界阶段，个性化需求带动更多新兴品类，无论是产品款式、还是性能创新，小步快跑的创新能更好地响应当地市场需求；
③物价廉美是中国消费电子受欢迎的主要原因。大众居民收入不如发达国家，“更实惠”是消费刚需，下沉消费升级市场突出，中国制造产业链优势显著，在价格上也更有竞争力。
从供给侧，需求端来看，南美洲消费电子市场当前形势大好，中国制造在南美市场具有较大的发展优势与发展空间。
长期以来，价格战是外贸的传统打法，因此低价竞销现象严重，让各品牌商被动陷入低价竞争的恶性循环，出现品质和工艺高度同质化、低端的重复抄袭现象，造成行业严重内卷。
从竞争环境来看，当地市场进入壁垒低，产品同质化严重，友商间的竞争往往囿于渠道竞争、价格竞争，却缺少品牌思维、创新思维与本土化思维，这样的竞争难以让企业突破更高维的增长。
峰尚认为，品牌竞争永远是价值的竞争，而不是价格的竞争！品牌必须尊重市场规律，洞察行业本质，才能从中探索制胜关键。
关键一：提升产品创新能力，破卷势在必行
现阶段的市场，“价格实惠”纵然是刚需，但随着当地消费观念品牌意识的逐渐觉醒，产品创新能力始终是行业发展的本质。
关键二：以人为本，创造价值认同
打造品牌价值内涵同样迫在眉睫，与当地消费者产生情感共鸣，才能让品牌表达事半功倍。
关键三：提高本地化服务能力，更有效构建壁垒
工欲善其事，必先利其器。提高服务的快速响应能力，构建本地化售后服务团队，在当地逐渐布局产品服务中心，深耕品牌本土化。
每个企业，每个品牌在发展过程中，都会遇到大小不一的难关，面临形形色色的挑战。采用什么方式去应对并最终取得何种成就，取决于企业家的愿力大小。
何为企业家愿力？愿力源自于企业家的胸怀抱负、精神气质、阅历经历，是推动事物发展的信念、是“成事”最重要的因。
我们将品牌经营者的愿力分为刚柔两面，刚的一面来自于企业家的志向目标，目标决定了品牌的经营走向与资源投向，体现为企业在现实世界的角色与能力。
而柔的一面来自于企业家的商业敏锐，即对社会问题的洞察从而启发自己的商业直觉判断，体现为企业事业的普世价值、为社会解决某个问题的初心善意。
而峰尚团队要做的就是协助信远国际明确企业发展愿力、厘清品牌的成长基因。在过程中，项目组通过对企业经营者、核心高管的深度访谈，了解到了企业的经营理念、发展初心、能力禀赋；通过对企业发展重要成就、重要节点的复盘，归纳出企业发展的关键成功因素。
以下是峰尚团队通过补抓到的关键信息，转化与归纳出属于CAFINI的品牌愿力与成长基因：
通过盘点企业发展初心、能力禀赋、成长基因，CAFINI的品牌定位呼之欲出了——“用户首选的潮流电子品牌”。
一是来源于企业经营者视消费电子为民生产品，认为好的产品一定要贴合需求，科技的核心价值是普惠大众生活，带给人们欢乐和好的生活方式；二是来源于企业超前于市场的消费洞察与选品能力，所售产品多次成为当地市场“潮流风向标”。
南美洲具有极具个性，乐天且崇尚享乐的文化氛围，且移动互联网高度发达，当地年轻人热爱追逐潮流，喜爱在各社交媒体平台上表达个性、表达自我。当地信用卡消费成主流，在消费习惯上，也喜欢超前消费，更容易被新鲜、潮流的事物所吸引。
在产品力上，无论是产品理念还是功能外观，CAFINI都符合用户偏爱的要素，我们要做的，就是在品牌理念上持续强化用户对品牌心智的积累，用普世价值扩大心智打击面，产生更大的感性链接。
何为核心价值？即是在品牌与目标用户之间建立一种价值认同，它代表着用户决策和认可的理由，同时也指引着企业的经营决策与向用户展现的一切。
时代在改变，越来越多的消费者希望品牌所展示出来的意义比它所销售的产品具有更大的价值。用户在选择品牌的时候，他们不仅关心企业给予他们所提供的产品或服务，还关心品牌在世界上产生的影响。
如同耐克的just do it 、苹果的 think different、可口可乐的open happiness……它们代表着鼓舞人心的精神、更强烈的品牌观点，并由此通过具体行动产生对世界积极的影响。
因此，好的核心价值会对品牌在市场上获得的认同感而产生重大影响，并且最终可能会成为企业品牌成功和产品成功的动力。
核心价值不是品牌愿景，使命或价值观。显然，它们之间是相互关联的，彼此存在紧密地联系。核心价值介于企业价值与企业对用户需求的认知之间，这两者合起来看即是品牌核心价值，我们要做的是让企业价值与用户需求产生内外共情，从而达成价值认同。
纵观CAFINI的发展经历与成功基因，CAFINI始终更懂用户、懂潮流、懂产品趋势，让CAFINI扎根的不止产品，还有信任和感动...
「IN STYLE 潮流有我」，核心价值呼之欲出。CAFINI所倡导的潮流不仅仅是指风靡一时的时尚趋势，更是倡导一种与时俱进的生活方式！
生活中总会出现一些有趣的时刻，它们能让人眼前一亮，让人逃离枯燥乏味的一天。 而CAFINI的诞生意义，是为用户创造生活中的有趣时刻、潮流时刻，这样的时刻是在打开Speaker后，心情与音乐一起律动的时刻；是在戴上Headphone后，听着交响乐行走在街头上的时刻；是坚持与潮流同在、与用户同在的CAFINI将要传递与创造的无数潮流时刻。
品牌符号是品牌重要资产，因此LOGO升级是品牌重塑的重点工作之一。
通过对品牌现有形象的检视，我们发现品牌原有LOGO并不符合潮流电子的品牌定位，在符号的感官上整体稍显复杂，也与品牌的全球化理念“大相径庭”。因此，项目组建议打破原有符号的思维，对品牌LOGO进行全新创作，打造全新的形象理念。
打造独一无二的超级符号，
品牌识别概念短片：
峰尚团队认为，未来的科技电子产品将会与人类一样，共同拥有“意识”，从而实现智能化、智慧化的人机交互，让大众生活更精彩、更有趣。
在创作理念上，在契合企业基因的同时，CAFINI全新的品牌LOGO将以【科技意识之眼】作为品牌的精神图腾，为新的品牌符号赋予灵魂。
通过对超级符号创造性地提取，CAFINI全新的品牌符号更能体现品牌宗旨，它是CAFINI的品牌价值观的极致表达。
（logo新旧对比图）
为了让全新的CAFINI品牌视觉识别系统能够适应当下市场全球化思维的整体性表达。在品牌标志设计发生全新的改变后，视觉标准色彩也随之改变，在传承CAFINI品牌精神的同时，重新讲述品牌的新故事：更亲和、更时尚、更有活力。
·全新的色彩表达：
·全新的标识应用：
·全新的包装设计：
中国品牌的出海优势正在从昔日的“性价比”逐渐转向为文化软实力，占领着大洋彼岸消费者的心智。随着国内制造业的更加强大、民族文化自信的日益增强，“制造”与“文化”必将成为中国品牌全球化发展中软硬兼并的重要利器！
祝福信远国际的品牌全球化之路越走越远，在未来，成为代表中国实力、中国文化走向全世界的全球化品牌。峰尚团队也将不断夯实自身的品牌创新增长方法论体系，与更多的企业并肩前行、与更多的愿力型品牌共成长 ！
