T恤定制，本文有你想了解的90%——基础知识篇

回忆对T恤定制的初印象——“不就把图案往胸前一贴么”。曾经还梦想做一批T恤搁网店卖卖呢！

本文从各位关心的一些琐碎聊起，后续推文陆续分解详聊。（正文字数4256，读完预计20分钟）有一种阅读叫只看目录，内容可以联系作者深入探讨，下边有联系方式，来M我。

非论文，不阐述定义与背景。定制T恤围绕四大元素，图案是核心，标准就是“好看”，产品是重点，标准就是“舒服”。T恤好看又舒服，还要啥自行车？至于价格跟品质，除非你摸着出品方的良心说话。既然是定制T恤，定制工艺才是重中之重。一一阐述。

一

核心——图案属性

1.1大体分专业和业余，你手机屏幕戳的再牛逼，也抵不过设计师手绘笔下轻描淡写的一捺，更何况AI、PS软件下各种笔刷和滤镜，平面软件之上还有C4D和3DMAX等系列高逼格建模渲染工具，你有啥？手机高亮膜划的快不伤手？

1.2 品牌设计部门会按照品牌调性和当季流行进行主题图案创作，供应链部门会进行面料甄选和款式开发，并且同步进行面料测试和印花打样。

T恤作为大品牌的周边开发，联名款是最体现短平快占领年轻消费群体的方式，汤姆和杰瑞、舒克和贝塔、米奇和米妮，顺带着他们的小伙伴们一起，占领了各大品牌专柜。这些图案的视觉标签已经深入人心，不管啥品牌啥工艺，买它！

1.3图案类别中占据较大份额的艺术板块其实一直没有发挥其附加值，从offwhite出品的蒙娜丽莎和类似行画的油画作品可知，把高雅艺术穿身上觉得不好意思。所以不管是印象派野兽派，八大山人还是清明上河图，做T恤图案的是真少，但平心而论，这些艺术作品的品质是毋庸置疑的，只是需要一个特定的销售氛围。1.4 撇开专业领域不谈，个人定制T恤基本就是情侣系列和亲子系列，而这其中的风险就在于情侣属性的冲动型消费需要心细的另一半去定制，而这另一半的创作能力决定了作品品质。同理，小朋友的涂鸦作品水准决定这件T恤会不会诞生。毕竟，创作者并不一定是买单者，而买单者是定制T恤的目标群体。随着手机里各种创作和美图APP的应用发展，定制T恤的品质会越来越高。

二

重点——产品属性

2.1 作为定制产品，款式和面料是我们上手购买的决定因素，这也是线下体验式消费的剩余优势，同时这也是复购消费最大的影响因素。大部分消费者在第一次定制之后，对此彻底丧失兴趣，而定制网站的免责条款更是让广大以艺术青年用脚投票的根源。这能怪谁？怪我吧，没更早的认识你。2.2 T恤版型从圆领V领型，修身宽松款、落肩七分五分三分长。面料从60支40支26支21支150克更高更低以5-10克为单位能160-170-180-190-200-210-220-230-240甚至400克，材料也有天然麻棉和功能性化纤类。T恤颜色方面更是有各种流光溢彩白和五彩斑斓黑，要求高的看下潘通色号，要求最不济的也想要彩虹色。核算下各尺码的现货，你细品，啥样子家底的供应商能满足以上各种数学公式的倍数库存？

2.3 从我不太深入的调研了解到，空白T恤以180g-220g的21支26支圆领宽松版全棉居多，主要是工艺适用性广泛，厂家库存量大，适合团体定制。其他层次跟出品方密切相关，细分领域内个人消费群体以全棉低磅修身舒适款居多，潮牌以落肩宽松为主，受定制周期（大部分7工作日）限制，常备T恤还是以黑白两色居多。2.4 消费者上手摸一下图案材质基本就决定了这件衣服的售价和存世周期，这也是定制产品复购率极低的因素之一。舒适是最直白的感受，定制T恤的单件印花工艺从品质上很难跟批量化对比，丝网工艺的制版费远大于单件印花费，而各种烫画的厚实感让消费者望而生却，而唯一能缩短两者差异的数码直喷工艺受设备和墨水的制约。后续第四部分详谈。

三

关键——在于出品方

3.1 所有互联网定制平台的老祖宗其实是Teespring，Teespring将众筹模式运用到T恤定制中，让整个过程变得更流畅简单。用户上传T恤设计图案并设定好价格和目标件数，将链接分享至社交网络让感兴趣的人参与购买。当所售件数超过目标件数时，T恤才会确定印制。要知道，即便是Teespring也没有做单件的定制啊，所以它活得挺好。国内的定制平台从15年16年那会潮起又潮落，当然这是互联网行业烧钱模式，烧完走人。

3.2 你能看到这篇文章就应该知道这是一篇软文，Gmake之见定制（上海十亩堂旗下品牌）在国内定制行业中的地位跟你幻想的天堂一样，你信的话，服务跟品质真是超棒，你要是不信，你其实都找不到定制入口。从Gmake之见定制的诞生以来，就是给国内各大文创机构和品牌做产品开发和定制，但由于受市场推广费用为个位数等因素影响，知道的人真的不多。亚马逊推出了‘Merch’计划-任何品牌都可以生产和销售商品。亚马逊这个计划主要针对YouTube内容的创作者，创作者上传作品后消费者可以直接在线订购，也就是C2M模式最适合的应用场景，然后由工厂制作好后寄给消费者。当然，亚马逊是康丽数码kornit公司最大的客户，工业化的产能极大满足了客户需求。良性循环的这种模式也是值得国内互联网分享经济行业的大咖们参考。

来自美国的云尚定的定制平台给国内众多IP植入了可定制化基因，给各大品牌自有粉丝群体送了较多福利。来自厦门的IDX爱定客自从2012年获得匹克CEO许志华先生的天使投资之后，也是成为国内个性定制平台的众多模板之一，同在厦门的T社和北京的自个网也是在各位天使们的期盼目光中袅袅升起。美图定制（又是厦门）籍着丰富的图库和客户资源，地主家的儿子真是羡慕呀。上海本土的自潮T恤定制在线上线下渠道进一步战略调整和产品优化，值得期待。杭州瓦栏和米印则是有着丰富的行业背景，实现了纺织品全品类覆盖定制，淘宝定制服务商杉客更是纺织重镇山东派出的杰出代表。北上广深各不同，深圳厦门占据制造优势，山东则是纺织传统行业优势，杭州互联网基因和产业集群的特殊地位。北京没说的，就是有文化。上海，其实没啥优势，唯一可能是南来的北往的都得路过，国内国外新鲜的啥都能看到。（在此我还提议为很多挂掉的定制平台默哀三秒钟。。。）

3.3 品牌服装谁没件T恤可能都不好意思，哪怕GIVENCHY纪梵希的印花T恤也得放两件在试衣间门口。联名款在1.2章节已经讲过，现在流行的跨界出品真是超出想象，网红爆品可能我们都没见到，然后就说卖光了。品牌方跟设计师也会出一些联名款用来席卷微信或支付宝的余额，让你花几百块钱能买设计师平常几千上万的出品，也算超值的。毕竟爱她就要买它！

3.4 T恤其实不足以支撑品牌，最多算个潮牌，而且主要是卖印花。但设计师出品的图案和艺术展览周边T恤因为批量生产，能较好的满足T恤品质和印花品质，而且基本都是限量版，有明星自营的品牌更是一件难求。3.5 印花工厂和服装厂其实是本职业务，品质这块各有千秋，基本都是团体订单，定制业务也是依托线上定制平台完成，不愿面对个人消费者。

四

重中之重——印花工艺

4.1 除了印花厂能制版做丝网（含水印胶印夜光荧光烫金烫银）以外，做定制的基本以数码和转印工艺居多。丝印的好处就是各种颜色好手感好啥都好，局限就是套色数量有限，你来张照片就废了，而且制版费超过你一件定制衣服的费用。订单数量多的话，超过20件就可以考虑丝印，哪怕图案多的改设计稿也未尝不可尝试，性价比极高。随着现代环保和可持续的趋势来看，印花厂只会越来越少，没有买卖，就没有污染。4.2 热转印工艺是应用最广泛的，定制T恤也是最简单高效便宜的做法，就是手感差，胸口闷。热升华工艺倒是能解决这个问题，但必须得化纤面料，差评。当然还有更棒的柯式印，版费得好几百，定制T恤忘却吧。4.3 刺绣略过，除了贵没毛病。4.4 详细聊聊未来的趋势——数码直喷。一台T恤印花机从几千元到几百万不等，这也是定制T恤产品价格差异化的原因，同时墨水耗材的费用也是从几百元到数千元不等，叠加起来，采用同样的数码直喷，也能得到几元跟大几十元的费用差。

从优衣库的定制项目了解到，他们采用的日本Brother GTX系列印花机，在旗舰店推出定制业务，提升消费者的驻店时长，大部分个性定制平台也采用了同样设备，占据地方小，操作简单，同样爱普生和理光也推出了功能和售价差异不大的产品，大体售价均在十几到二十几万不等。不过消费级产品的后期保养性存疑，特别是在深色面料上需要喷白墨打底，而白墨容易堵塞，后果则是印花会出现断线或着色不匀等现象。因此采用这类印花设备保养需要耗费较大精力，个性定制业务值得推荐使用。国内综合实力的代表就是制造业，以沿海地区前瞻性的环保眼光看来，国产数码直喷设备应该适合中国国情，具备中国特色。从小作坊到大公司纷纷推出了除了喷头以外具备自主知识产权的T恤印花设备，大量经济实惠的几千元和数万元的T恤印花机在行业展会里花枝招展百花齐放琳琅满目。同时还推出的性价比极高的配套墨水。唯一的毛病就是故障率高，不小心就废铁。但值得欣慰和期待的是大型设备的研发生产上，我国具备天然优势，一些设备开发公司推出的大型T恤印花机在印花效率高，印花品质好，而且能将数码印花和丝网印花结合，白墨采用椭圆机（自行搜索不延展）自动刮，彩墨用数码直喷设备，还真别说，大批量生产效率真高，以广州地区为代表。

亚马逊采用的方案是耗费百万元的以色列康丽数码印花设备，兼顾个性定制的订单量和批量订单的高品质要求，面对创作者同一图案在不同时期的印花品质能始终如一（翻单品质保证），印花效率高，工业级设备日均产能能达到上千件，极大满足多批次订单的完成时效，缩短定制周期，提升消费者满意度，当然这也是Gmake之见定制采用的印花工艺方案。