卡通IP形象为品牌赋能，获得增长

在我的从业经历中，为企业打造过很多卡通形象，有品牌IP，也有营销卡通形象。也曾打造的动漫形象得到授权和盈利，那么对于品牌来说，打造一个卡通形象。到底应该从什么角度去定义他呢？如何能与品牌的业务结合/赋能呢？ 带着这些思考，我们来聊一聊这个话题

选择原创IP形象做代言人比找明星代言更具优势

如今的时代，潮玩盲盒的兴起。大家对IP形象都不再停留在影视动画等作品上。很多品牌方，企业都开始原创品牌IP，比较熟悉的就如“阿里的动物园” K12相关行业的比如：瓜瓜龙  斑马等等。

无一例外都是用一个卡通形象，为品牌代言。当然，比较起明星代言人来说，原创一个卡通形象。代言成本以及品牌公关危机的风险都会小很多，大白话呢，就是不会因为明星的一些私生活问题，影响到品牌形象。

打造一个动漫形象，我们需要建立他的世界观价值观，有他的一个作品做为他的一个载体。当他被赋予鲜活的生命力，这时候的形象才具备一个成为IP的基本要素。

很多品牌打造了一个卡通形象，往往会很迷惑，到底应该如何让形象与品牌本身有所关联？可以为品牌创造商业价值？ 这其中有两个不同的基础概念是我们必须了解的。卡通形象的商业化营销与商品的卡通形象化营销两者的区别，决定了这个IP的价值和营销策略的制定。

• 卡通形象的商业化营销

首要的是通过各种方式让人们认识和了解这个形象，我们需要通过媒体曝光构建起动漫形象与消费者的心理维系，然后才是对商品的宣传。换言之，卡通形象就是我们的核心产品。需要有它的一个载体，或是动画 影视 漫画 潮玩 绘本等等。当有了这些作品之后，营销推广的也就是相应的是这些作品。

比如：最近很火的一禅小和尚，他的载体就是动画视频， 放在新媒体渠道或者哪里，那都是推广的途径。而核心有价值的东西，是动画视频是佛学，情感等主题内容，是这个小和尚的形象。那么，这个卡通形象本身的商业价值，可以用授权，周边衍生品等等来实现变现。

这个动漫品牌产品就是它自己，这个形象的粉丝喜欢他的外形、个性、故事、价值观的认同等等，从而产生消费的一种行为。这是将卡通形象的商业化营销。

比如现在市场上比较火的，泡泡玛特。他的受众大多是潮玩，动漫 二次元的人群。

• 商品的卡通形象化营销

对于品牌来说，将其产品以卡通形象化来赋能营销。重要的是为商品选择或者设计一个适合的卡通形象来进行代言。其目的是为了宣传商品本身。

对于，这类的卡通形象来说。他的用户群体，并不一定是二次元的人群，比如line做为一个社交工具来说。他的用户群体是泛娱乐属性，针对于普罗大众的一款产品。而他作为一个聊天工具凭借卡通形象成功拓展了市场。

早年line 进入市场的时候，有很多强大的竞争对手，比如:Facebook,skype... line通过动漫元素的融入，让其与之有强烈差异化。

再加之很多生动可爱的卡通表情，与用户的使用场景结合，使其与产品本身有一个很好的捆绑作用。同时，在表情收费，动漫衍生品的一些产品。也为其品牌赢得了不俗的利润，目前，line的周边产品已经可以授权。独立运营。

作为品牌的衍生卡通形象来说，line无异于是很成功的。然而，他的先天优势在于，他的诞生产品是社交工具。初期，卡通形象的诞生是为其产品增值和服务的。

所谓，无心插柳柳成荫。line的成功是偶然也是必然。而当我们一个品牌方想要打造一个卡通形象的时候，就必须思考清楚的是：这个卡通形象在我的核心业务中其的作用和价值是什么？

是核心业务，我们需要靠这个形象来盈利。那么，可以通过一系列对动漫形象的营销方式来推广。

是服务核心业务，赋能品牌破圈沟通不同的消费群体。那么结合产品本身的特性，触达消费者，作为一个品牌视觉的一部分，来塑造这个形象。一开始就想着要靠这个形象来盈利，那么显然是不现实的。line的形象之所以能火，也是基于他产品本身有3亿多的用户，有强大的传播力。随后，形象的衍生品才会有更多的受众。

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