如何撰写一份好的招商策划方案？企春秋告诉你

一般情况下，一旦企业决定要做招商外包之后，接下来就是准备一系列的相关操作，例如洽谈、审核、签约、执行等等。在整个操作的过程中，只要招商方案落地，那么执行就会变成最重要的环节，这会决定着招商是否成功以及招商效果的好坏。但是如果确保自己的招商效果，那么就一定需要专业的招商策划，一份好的招商策划方案可以提升自己的招商成功率，那么如何策划一份好的招商方案呢？下面一起来看一下吧：

1.确定目标

招商策划程序的第一步是什么呢?确立目标!只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢,否则再好的招商项目也可能泡汤。确定目标包括三个方面：

• 要达到的目标是什么;

• 围绕目标进行随后的一切工作;

• 目标是否得到了实现。

比如，要策划一次新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?要达到什么目的?目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

2.广泛收集各方面信息资料

招商策划一般需要广泛的、大量的收集相关的信息，获取情报，因此信息收集对于招商工作来说特别的重要，从某些方面来讲，招商其实就是收集信息、寻找合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。对于专业的招商外包公司来说，如果掌握的海量的资料和资源无疑将会在招商策划时省事省时省力。

3.制订各类招商方案

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。同时如何判定方案的可行性和可选择性也成为招商策划过程的关键，因此，招商策划人员的素质成为核心因素，而目前企业在招商策划方面尚未成熟，人员素质更是堪忧，如果有专业的第三方招商平台出现无疑值得考虑。

4.比较选择最优方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

5.招商策划方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。这是涉及到执行力的关键一环，“再好的招商策划方案，如果没有得到很好的实施，也不过是纸上谈兵。”招商客朱杰说。执行过程中未能完全领会招商策划的本意或者因资金不足、资源不够等造成策划方案搁浅，直接影响到招商成败。

6.方案实施后的跟踪和反馈

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

• 主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。

• 对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

• 对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

• 对”如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案。