为什么你领的优惠券比别人少？
谈谈优惠券的那点事
每次打开App，都是哗啦一通各种优惠券，抢红包。面对哗啦一串的数字，会不会总感觉自己的红包就比别人少，有的人已经吃到0元霸王餐了，而我苦哈哈的凑折扣也还在20块以上。
今天就跟大家聊一聊优惠券的那些事。
文中优惠券来自截屏手机，版权归各平台所有。
一，为什么不直接降价，而是要使用发优惠券的形式。
直接降价，会有用户感觉是不是产品质量出问题了，卖不出去了，后面还会不会降价。
降价后的价格成为新的价格锚点，涨价会被骂。
价格不能实现因人定价，不然就会被说不公平，无法分人群给到不同的优惠。
降价后，之前买商品的客户可能会发起投诉，要求也给予同样的优惠。
所以在这些各种明里暗里的作用下，商家就自然不愿意用简单降价的方式来促销了，这也怪不的商家把活动做复杂，谁让市场就是如此呢。
二，优惠券的本质
牺牲商品的毛利，换取销售量。
下面举个栗子：
当价格为50元的时候，激发的需求量为100。
发放优惠券使的价格下降到40，但激发的需求量变为140。
而两者商品收入分别就是5000，5600。
这样就是好的发券策略可以给品牌带来更高的商品收入。
从上图中可以看到，如果只用一个定价策略，曲线中总有空白，，就是有可能出现，再多给几块钱优惠券，就激发的购买需求。
我们可以再举个栗子，有个商品的定价是5000元，客户A原价购买也可以，客户B觉得5000块太贵了，如果有300块优惠券，肯定买；客户C觉得有500块的优惠券，才肯出手。
那我们就统一发500块的优惠券呗，这样大家不就都购买了我们的商品么，
这样的确都购买了，但是销售额却不一定是最好的。我们可以再算一算：
如果我们不发优惠券，营业额就只有5000块。
如果我们统一发300块的优惠券，那么只有A，B会购买，营业额应该是4700*2=9400元。
如果我们直接都给500块的优惠券，那么3个人都会买，营业额应该是4500*3=13500元。
如果我们可以有针对性的发放优惠券，那么营业额是5000+4700+4500=14200元。
可以看出，在不考虑产量等其他因素的条件下，
分析用户的各种数据，针对不同价格敏感度的客群，进行针对定价，发放不同面额的优惠券，可以尽可能多的获取更多的销售额和利润。
那我们是不是可以针对每个用户都发放不同面额的优惠券呢？千人千券，这样就可以实现完美的精准无覆盖了。
显然这只是理论可行的，由于数据分析面向的是群体，而非个人，实现千人千券的难度高，效果却是有限的。一般实际业务中，我们会设置出几个档位的优惠券，进行针对发放。
现在大家大概知道优惠券事如何做到精准投放了吧。
现在我们再进一层
大部分情况下我们对用户的分析是不够准确的，这个时候，我们可以提高领券的门槛，以此来筛选出用户对价格的敏感程度，
比如要用户加微信好友或关注公众号才可以领券；
或者引导用户要浏览活动或商品详情做这些容易转化下单的动作；
也可以让用户花费一些社交成本才能领券，比如必须裂变分享或好友助力才可以领券。
她们一般依附于：促销活动，任务领券，下单再返券以承接下次下单，等等方式出现。
这样的发放的核销率一般相对较高，毕竟是用户花了一定代价才领取到的，并且很多时候用户在领取之前就想好了要消费哪些商品或者服务。
还有一些优惠券的额度并不取决于分析出的价格敏感度，而是取决于账号所处的状态和活跃度。
这些券一般是：
新人培育发券——新人初次注册，先发一些优惠券促使新人体验平台的服务。
沉睡唤醒发券——用户长时间未登录，或者连续的消费行为突然暂停，发放优惠券以唤醒用户。
低频提频券——用户消费频次相低，通过优惠券的发放，提升消费频率。
一点小结语
看到了这些零零总总的优惠券形式，是不是感觉瞬间头皮发麻，我们真的是想千方设百计的促进购买消费，在此不惜投入大量的人力物力，到头来终归于是不同商家之前的零和博弈，要么是你家获得的流量多一点，要么是我家的流量多一点，真正的利润其实都不好说。
在此也呼吁一下不管是各大大厂，还是精灵小厂，多注重产品研发，提升产品和服务质量，提升核心竞争力。让自己的产品走出国门，多赚赚歪果仁的钱。就别卷在自己家里搞恶性竞争了，哈哈。
卷来卷去，可能也就一地鸡毛。
好了，
以上就是今天关于优惠券的一些分享。
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