真心热水器营销案例

项目出品：优势（中国）品牌智业机构

团队：优势智业项目组

整体监制：汉中先生

高级顾问：鸿爷

版权：杭州真心热能电器

商务合作：15010147131（马老师，微信同号）

                 13686882228（优势君，微信同号）

优势智业，帮助企业持续增长！

       杭州真心热能电器有限公司创始于1996年，是国内最早进入空气能领域的企业之一，致力于为全球具有高品质热水需求、采暖需求的消费者提供一体化综合解决方案。历经25年的发展历程，真心品牌已服务了中国亿万家庭，深受广大消费者的信赖和好评。然而随着格力、美的等行业巨头大举切入空气能热水器领域，真心热水器面临着空前的市场竞争压力，长久徘徊于空气能热水器市场第三梯队边缘，难以突破头部品牌的市场重围，销售业绩平平，发展不容乐观。

       2012年，真心公司总经理贺总决心寻求真心品牌的战略突破与整体提升，与中国十大最具影响力的营销策划机构——优势智业达成战略合作关系，共同努力将真心打造为空气能热水器领域的第一品牌。

       优势智业经过对于空气能热水器市场的深度调研，以及真心公司内部问题的诊断剖析，最终锁定了真心空气能热水器亟待解决的三大问题：

1- 品牌建设不足   2- 营销传播单一   3- 资金有限阻碍推广

       优势智业结合热水器“温暖”的产品特性与“真心”充满情感色彩的品牌名称热水器为其提炼出“热水智能管家”的品牌定位。“智能”迎合了消费者对电器类产品“科技体验”的理性诉求，而“管家”则迎合了消费者的对“周到服务”的情感诉求，感性与理性相辅相成，让消费者深刻了解到真心不仅拥有智能化的高新产品，更拥有“管家”般的贴心服务。

       最终，优势智业为真心热水器总结出品牌建设温度化+营销传播多元化的整合突围战略。

     

       Logo以凤凰为基本元素，将其形态与真心字母ZXIN巧妙融合，图形凤凰内含心形，两者完美结合，造型流畅，简洁大气，富有美感，凤凰颜色如火，如同浴火新生，其羽更丰，其神更酷，寓意着企业不畏痛苦，义无反顾，不断追求，提升自我的执着精神。

       凤凰颜色以红色代表热情，象征着真心人热情，真诚和诚信的服务理念，文字颜色为深灰色，给人以成熟稳重之感，整个Logo结构紧密、美观、大气。