人类对气氛的感知就像嵌在基因中的开关，是影响人类的行为的重要因素。很多时候我们会发现，用户在社交产品中的消费行为不只是出于对物品本身的青睐，而更多是来源于消费场景中氛围的促成，出于虚荣心或是一时的兴奋用户在这个短暂的时间内完成了消费行为。

PART 01 | 气氛影响着社交中的消费行为

于语音社交产品而言，房间内的界面动效是语音社交用户的第一直观视觉感知，语音房内的界面动效视觉对营收转化有着重要影响，因此设计师需要不断思考探索如何利用视觉动效，开发新的房间玩法烘托房间内的氛围，从而准确触达用户、完成转化。

房间内本来存在的界面动效

感受气氛是人的本能，气氛会影响人的情绪，情绪会影响人的行为。热烈的环境氛围会产生积极的情绪，人就会愿意作出与外部世界交流的行为。冷清的环境氛围则会产生消极的情绪，驱使人们抵御或回避某些事物。比如许多人心情愉悦时会更想进食、购物和交流，而心情低落时则想独处。

因此在许多消费场所，商家会刻意营造一种特定的氛围，引导消费者产生特定的情绪，从而激活消费者的生理感受做出相应的行为。

比如在酒吧会用有节奏感律动的音乐配合闪动的灯光，营造一种兴奋又冲动的氛围，激发顾客高昂的社交情绪，从而消费更多的酒水果食；或是回想快餐店，会用高饱和暖色的视觉装饰和轻快的音乐营造轻松愉悦的氛围，令顾客心情愉悦的情况下增大食欲和加快进食速度。

这些做法都是利用视觉和听觉的感受营造环境气氛，从而影响用户行动，促成转化。了解了这套机制，我们可以复用方法到语聊房中，开发新的营收玩法。

PART 02 | 打造语音房娱乐氛围

如果把语音房看成一个线上的KTV包间，身处其中的用户情绪会被房间中的音乐和动态画面灯光所调动，有律动感的灯光会调动起用户兴奋的情绪，因此我们想到了模拟KTV包间的闪烁灯光，在房间中增加【灯光跑道】这一动态视觉元素。

增加这一视觉元素的本意是为了增强语音房里的娱乐气氛，促进厅内的营收转化。在这一点上，我们希望能输出一个能鼓励头部消费用户持续消费，同时活跃房间内大部分用户情绪产生小额消费的玩法机制。

大R用户在房间中的消费行为产生，大部分源于【荣誉感】和【竞争攀比】。从这两点出发，我们想到将【灯光跑道】与直播场景中常出现的火箭元素相结合。

每位用户在房间中消费达到一定数值后，房间中会升起带有这位用户头像的火箭图标，并且房间中的【灯光跑道】会亮起持续闪烁，继续送礼【灯光跑道】的亮起时长会不断加长，在房间中形成一个带有节奏感的光效，点燃房间内的所有用户兴奋的社交情绪。

营造【荣誉感】

同时，为了在用户之间形成【竞争攀比】的现象，我们将【灯光跑道】和火箭做了级别区分，在短时间内随着用户送礼数值的上升，【灯光跑道】和火箭的样式会不断升级。

火箭的停留时长有限制，在一定的时间内用户不再刷礼跑道灯和火箭都会消失，因为升级规则存在的沉没成本，用户会选择继续刷礼升级，所以我们希望在这个操作的最后给予用户一个形式更隆重的筹赏，激起用户在整个跑道升级流程中的情绪最高值。

打造【竞争攀比】

房间内的用户情绪被点燃后，我们不希望本来存在的氛围装饰一下子全部消失，使房间瞬间回归冷清，在火箭升级完成后用户的火箭等级回到第三级开端。这样对已经消费的大R用户来说，下一轮的升级比上一轮升级付出更少成本能达到同样的效果，考虑到沉默成本效应，这个方法也能促进大R用户继续升级火箭消费；同时房间内的热闹气氛被保留，不会在情绪最高点处突然给房内用户造成扫兴的感觉。

保留【沉默成本】

PART 03 | 结语

火箭跑道的玩法是语音房利用视觉动效玩法设计增加平台营收转化的有效方法，在玩法上线后，房间内的气氛会一再被点燃，同时多为大R在一个房间中竞争火箭飞升的现象也层出不穷。

利用设计创造营收转化的成功案例不止一这宗，我始终保持聆听用户诉求，永不停止创新的设计思考。希望能在产品中寻找更大的设计价值。